ZMT电厂营销策略研究

发布时间：2017-06-28 09:08

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【摘要】：ZMT电厂,是宁夏回族自治区党委、政府确立的宁东能源化工基地重点工程,也是宁东能源化工基地第一个开工建设、第一个建成投产的重点工程和大型企业。近几年以来,随着电力体制市场化改革的深入,同时宁夏回族自治区其他发电企业的进入,经济下行压力带来的企业发电设备利用小时数逐年下降等多方面因素影响,ZMT电厂虽然管理水平在区内属于领先地位,但企业发展后续面临着较为严峻的“生存”环境。另外,随着电力体制市场化政策的层层推进电力市场走入“新常态”,经济增速缓慢导致宁夏回族自治区社会用电量逐年下降,宁夏回族自治区发电市场竞争异常激烈,逐步取消计划合同电量,放开大用户直接交易争,面对残酷的外部环境,ZMT电厂应如何采取营销策略,令企业在电力行业的寒冬能平稳度过,这对于该公司是一个值得研究的重要课题。本文以电力营销作为切入点,同时结合企业实际,全面地、系统地阐述并分析了ZMT电厂所处的内外部环境。通过参考借鉴客户关系管理理论、4Ps营销理论、电力市场竞价策略等,运用PEST模型和SWOT分析矩阵等工具,就ZMT电厂电力产品、品牌形象、客户服务、公关关系等几个方面,提出了ZMT电厂应采取的营销策略,帮助企业改善营销现状、提升内部管理水平、增强市场竞争能力、提高盈利水平,实现企业可持续发展。
【关键词】：电力 营销环境 营销策略 客户关系管理
【学位授予单位】：宁夏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.61
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 第一章 绪论6-11
• 第一节 论文的选题背景、目的及意义6-7
• 第二节 国内外电力企业营销理论研究现状7-9
• 第三节 论文研究思路及方法9-10
• 第四节 论文的可能创新之处10-11
• 第二章 本文所涉及的相关理论及分析工具11-13
• 第一节 市场营销相关理论概述11-12
• 第二节 相关分析工具概述12-13
• 第三章 ZMT电厂内外部营销环境分析13-27
• 第一节 ZMT电厂发展现状13-15
• 第二节 ZMT电厂外部营销环境分析15-18
• 第三节 ZMT电厂SWOT分析结论18-27
• 第四章 ZMT电厂营销现状及存在的主要问题27-31
• 第一节 ZMT电厂营销现状27-29
• 第二节 ZMT电厂营销中存在的主要问题29-31
• 第五章 提升ZMT电厂竞争力的营销策略31-40
• 第一节 电力产品策略31
• 第二节 优质品牌策略31-32
• 第三节 通过主动服务提高客户满意程度32
• 第四节 公共关系营销策略32-35
• 第五节 电力产品定价策略35-37
• 第六节 针对不同的用户的差异化营销策略37-38
• 第七节 新售电公司渠道下客户营销策略38-40
• 第六章 结论与展望40-41
• 参考文献41-43
• 致谢43-44
• 个人简历44

【参考文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前5条

1 李晨俪;华能海南发电公司的营销策略研究[D];海南大学;2015年

2 孙建康;慈溪电力营销管理体系研究[D];华北电力大学;2015年

3 郭海生;HX公司市场营销策略研究[D];长安大学;2014年

4 郝勇;张掖发电公司市场营销战略研究[D];兰州大学;2011年

5 罗贤光;贵州火力发电企业大用户直供电战略研究[D];贵州大学;2007年

  本文关键词：ZMT电厂营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：493263