兴业银行长沙分行理财产品营销策略分析

发布时间：2017-07-01 22:00

  本文关键词：兴业银行长沙分行理财产品营销策略分析，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：金融业是现代国民经济发展的核心,对经济增长起着决定性的作用。近些年来,随着我国经济的快速发展,居民手中空闲资金越来越多,如何有效地保持货币的价值、增加居民财产性收入,如何使财产变成财富日益成为人们热切关注的焦点。并且随着我国居民家庭财富的增长,民众理财意识及理财需求不断提升,形成了一个巨大的理财产品市场。对于处于战略转型期的股份制商业银行而言,大力发展个人理财业务对其未来可持续发展意义重大,但是商业银行在理财产品营销中仍然存在许多问题,尤其在营销策略上有很大的提升空间。基于以上考虑,本文以兴业银行长沙分行理财产品营销策略研究为切入点,对研究内容进行了细分。首先,对常用的银行营销研究的重要理论7P"、"4C"、"4R"、"STP"、“家庭生命周期理论”、“客户关系管理理论”等进行了说明,为本文奠定了坚实的理论基础。同时对国内外个人理财产品的发展现状进行了分析,判断出了整个理财市场发展的大概趋势,为个人理财产品的发展指明了方向。在此基础上,通过调查问卷法分析得出：(1)银行的客户结构以及贡献度与年龄结构有关；(2)受教育程度对银行理财产品的认知度有比较明显的影响,简而言之,客户受教育的程度越高,对银行理财产品的认知度就越高。(3)对于理财产品的认知途径来看,客户仍然主要依赖于银行理财销售人员。最后,通过因子分子法、回归分析法等分析工具进行实证分析,结果显示银行理财产品自身的属性、风险披露情况、理财人员服务水平对客户理财产品购买决策影响较大。因此在改进营销策略时,应从以这几个方面入手。
【关键词】：兴业银行 理财产品 营销策略 因子分析 回归分析
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.2
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 绪论8-26
• 1.1 研究背景、目的及意义8-11
• 1.1.1 研究背景8-10
• 1.1.2 研究目的10
• 1.1.3 研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-23
• 1.2.1 国外研究现状11-14
• 1.2.2 国内研究现状14-22
• 1.2.3 研究评述22-23
• 1.3 研究方法23-24
• 1.4 研究内容24-26
• 2 相关概念和理论基础26-32
• 2.1 个人理财产品及营销的简介26-27
• 2.1.1 个人理财产品及营销的内涵26
• 2.1.2 个人理财产品的分类26-27
• 2.1.3 个人理财产品的发展过程27
• 2.2 理论基础27-32
• 2.2.1 “7P”营销理论28
• 2.2.2 “4C”营销理论28
• 2.2.3 “4R”营销理论28-29
• 2.2.4 “STP”营销策略29-30
• 2.2.5 家庭生命周期理论30
• 2.2.6 客户关系管理理论30-32
• 3 国内外商业银行个人理财产品营销的发展现状32-43
• 3.1 国外商业银行个人理财业务营销的现状32-35
• 3.1.1 美国商业银行个人理财业务营销现状32-33
• 3.1.2 日本的商业银行个人理财项目销售现状33-34
• 3.1.3 国外商业银行个人理财产品营销的特点34-35
• 3.2 国内商业银行个人理财产品营销的现状35-43
• 3.2.1 国内商业银行个人理财产品营销的特点36-42
• 3.2.2 国内商业银行经营中的困难42-43
• 4. 兴业银行长沙分行个人理财产品营销现状分析43-53
• 4.1 我国兴业银行的个人理财业务营销的发展历程43-45
• 4.2 兴业银行长沙分行个人理财产品简况45-51
• 4.2.1 “万利宝”理财产品46-47
• 4.2.2 "智盈宝"理财产品47-49
• 4.2.3 “现金宝”理财产品49-50
• 4.2.4 “私人银行开放式”理财产品50-51
• 4.3 兴业银行长沙分行个人理财业务营销的现状分析51-53
• 4.3.1 理财产品同质化严重,创新不足,缺少市场细分51
• 4.3.2 有效宣传不足,促销手段缺失51-52
• 4.3.3 内部控制有待加强52
• 4.3.4 风险披露有待加强52
• 4.3.5 员工素质有待加强52-53
• 5 兴业银行长沙分行理财产品需求影响因素的实证分析53-60
• 5.1 问卷设计与调查53
• 5.2 兴业银行长沙分行理财产品需求影响因素的调查统计分析53-60
• 5.2.1 样本描述性统计53-56
• 5.2.2 KMO检验56-57
• 5.2.3 因子分析57
• 5.2.4 回归分析57-58
• 5.2.5 统计分析结果小结58-60
• 6 兴业银行长沙分行理财产品营销策略的建议60-67
• 6.1 提高理财项目设计以及创新能力60-61
• 6.2 加强理财产品风险揭示和信息披露61-62
• 6.3 完善理财项目售后服务以及用户维护62-63
• 6.4 拓展新型便捷的营销渠道63-64
• 6.5 完善理财项目营销队伍建设64-65
• 6.6 提高对理财产品潜在风险的管控能力65-67
• 结论67-69
• 参考文献69-73
• 附录一73-75
• 附录二 攻读学位期间的主要学术成果75-76
• 致谢76

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 韩金辉;;安防行业国内产品同质化与营销策略分析[J];金卡工程;2006年04期

2 姜洋;王兆君;;基于绿色壁垒的企业营销策略分析[J];中国林业经济;2006年04期

3 甘伟;;我国企业绿色营销策略分析[J];湖南经济管理干部学院学报;2006年05期

4 刘伟娜;崔磊;;“新浪网”2007年营销策略分析[J];河北企业;2008年07期

5 宁海峰;;国际营销策略分析[J];企业科技与发展;2009年01期

6 颛孙丰勤;;浅谈奥迪汽车品牌在我国的营销策略分析[J];市场论坛;2009年11期

7 赵蓓;;中石油统销模式下的营销策略分析[J];商场现代化;2010年22期

8 雷达;易思莲;;中小企业开展网络营销策略分析[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2011年01期

9 张梦璇;黄琦;段淑倩;;宝洁市场营销策略分析[J];商场现代化;2011年04期

10 吴云;;安防同质化营销策略分析[J];中国公共安全(综合版);2011年06期

中国重要会议论文全文数据库 前2条

1 徐秋慧;;电信企业转型下的整合营销策略分析[A];通信发展战略与管理创新学术研讨会论文集[C];2006年

2 巩象忠;;老年人旅游市场营销策略分析[A];“商业改革与创新发展”学术研讨会暨“衡水老白干杯”征文颁奖活动论文集[C];2010年

中国重要报纸全文数据库 前6条

1 张金良;儿童消费品市场营销策略分析[N];河北经济日报;2002年

2 东航江苏有限公司 杨福良;航企营销策略分析[N];中国民航报;2013年

3 ;麦德龙超市的中国营销策略分析[N];上海科技报;2004年

4 巩学刚;煤炭市场营销策略分析与建议[N];中国矿业报;2006年

5 利斌;高新区服务营销策略分析[N];中国高新技术产业导报;2004年

6 ;摩托罗拉网络营销策略分析[N];中国石油报;2003年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 吴少北;F公司苏州项目房地产营销策略分析[D];苏州大学;2016年

2 伍丽玲;兴业银行长沙分行理财产品营销策略分析[D];中南林业科技大学;2016年

3 李良会;明达玻璃关系营销策略分析[D];厦门大学;2009年

4 吴悦;十方网络安全有限公司市场营销策略分析[D];对外经济贸易大学;2001年

5 苏庆伟;X公司Y项目的营销策略分析[D];厦门大学;2006年

6 陈刚;亚都公司市场营销策略分析与研究[D];南京理工大学;2001年

7 沈介明;腾普（中国）的市场营销策略分析[D];苏州大学;2008年

8 刘卫;德国K公司中国营销策略分析[D];苏州大学;2013年

9 许靓;华泰证券某营业部经纪业务营销策略分析[D];上海交通大学;2009年

10 冯江;太原“和记米线”营销策略分析[D];吉林大学;2011年

  本文关键词：兴业银行长沙分行理财产品营销策略分析，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：507583