嘉士伯陕西市场营销策略研究

发布时间：2017-07-27 17:15

  本文关键词：嘉士伯陕西市场营销策略研究

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【摘要】：随着国民经济的飞速发展,啤酒行业面临的竞争越来越激烈,作为外国品牌的嘉士伯公司,面对激烈的竞争和国内品牌的地域优势,如何制定有效的营销策略成为外资品牌的嘉士伯啤酒发展的重点。本文主要研究对象是嘉士伯公司的嘉士伯品牌啤酒,本文在阅读了国内外大量参考文献基础上,通过调查问卷法及专家访谈法,了解了嘉士伯品牌在中国销售过程中存在的问题,对企业进行了内部环境和外部环境分析,通过SWOT分析及细分市场分析,制定了包含产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销策略。探索嘉士伯啤酒陕西市场适合发展现状的营销管理策略,建立一套针对嘉士伯啤酒陕西市场营销科学合理、切实有效的营销发展战略。研究主要以不断整合嘉士伯啤酒陕西市场中销售的相关产品与资源,打造完整的营销发展方案,掌握进入嘉士伯啤酒陕西市场发展趋势性的核心营销战略和集成能力等有效的竞争能力。同时为了营销策略的顺利实施,提供了组织机构保障、营销团队保障、市场信息保障、客户关系管理理念保障等策略保障。希望通过本文的研究和分析,对陕西嘉士伯啤酒的业绩及品牌影响力进行提升,促进嘉士伯产品在陕西地区的发展。
【关键词】：嘉士伯啤酒 SWOT 细分市场 营销策略 啤酒行业
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.82
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 导论8-14
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究目的和意义8-9
• 1.3 国内外研究现状9-11
• 1.4 研究思路和研究内容11-14
• 第2章 营销策略研究的相关文献探讨14-19
• 2.1 营销策略研究的相关文献探讨14-15
• 2.2 市场营销相关理论15-16
• 2.3 啤酒产品的特殊性16-17
• 2.4 啤酒产品市场营销特殊性分析17-19
• 第3章 嘉士伯陕西分部营销现状分析19-25
• 3.1 嘉士伯公司发展概述19-20
• 3.2 嘉士伯陕西市场营销现状20-21
• 3.3 嘉士伯陕西市场营销问卷调查分析21-23
• 3.4 嘉士伯陕西市场营销渠道中存在的问题23-25
• 第4章 嘉士伯陕西市场营销环境分析25-38
• 4.1 嘉士伯陕西市场营销面临的外部环境分析25-28
• 4.2 嘉士伯陕西市场营销面临的内部环境分析28-30
• 4.3 嘉士伯陕西市场营销渠道SWOT分析30-32
• 4.4 SWOT综合矩阵分析表32-34
• 4.5 嘉士伯陕西市场营销STP分析34-38
• 第5章 嘉士伯陕西市场营销策略的创新选择38-46
• 5.1 嘉士伯陕西市场营销策略组合研究38-40
• 5.2 嘉士伯陕西市场营销策略的对策研究40-46
• 第6章 嘉士伯陕西市场营销保障措施46-50
• 6.1 组织机构保障46-47
• 6.2 营销团队保障47
• 6.3 管理制度保障47-49
• 6.4 市场信息保障49
• 6.5 客户关系管理理念保障49-50
• 第7章 结论与展望50-52
• 7.1 研究结论50
• 7.2 专业知识储备不足50-51
• 7.3 研究展望51-52
• 参考文献52-54
• 致谢54

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1 耿靖U，

本文编号：582506