RED2公司创新商业模式的设计与实施研究

发布时间：2017-08-08 16:05

  本文关键词：RED2公司创新商业模式的设计与实施研究

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【摘要】：RED2公司是一家专业室内设计公司,成立于2006年,该公司是一家主营业务以商业空间设计为主,附带装饰工程及项目咨询、监造为一体的小型服务企业。在经济全球化的大背景下,受互联网经济发展、市场格局及环境的变化影响,行业竞争日益加剧。近年来,行业内大中型企业的资本运作整合,在资本市场的作用下,处于绝对优势,商业项目细分市场份额对于小企业来说逐年递减。微利时代的来临导致装饰行业中以人工和材料差价获利为主导的企业盈利模式逐渐失去效力,企业面临着日益加剧的生存危机和压力。寻求和创造新的利润增长点和新的获取竞争优势的方式和战略,成为RED2公司迫在眉睫的任务。企业需要新的商业模式适应市场环境的变化,全面提升企业的竞争力,使企业实现可持续的发展。本文针对RED2面向家装市场创新商业模式设计与实施为主要研究内容。首先,本文将在分析研究了RED2公司及所处行业的特点及发展状况基础之上,提出RED2公司商业模式创新的必要性。并依据企业战略转型核心理论为指导,深入企业通过对企业所处的行业背景状况、企业发展现状及不足之处、目标客户需求及合作伙伴关系等各方面的深度剖析,预测未来行业发展的方向并设立企业中长期发展目标。其次,以商业模式理论为基础,展开RED2公司创新商业模式的分析与设计。分别从客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构9个组成要素进行了深入分析。结合企业自身优势,利用蓝海战略通过对企业内外部零散资源整合与价值创新的模式来开辟新的市场环境。对目标细分群体进行定位并提出以向目标客户传递以设计为中心、高品质、低价位的家装工程产品为核心的价值主张,并制定RED2公司面向家装市场创新商业模式的新策略。最后,针对RED2实现创新商业模式提出了具体的实施方案和评估。在行业未来发展趋势下,对现有住宅装饰市场商业模式弊端分析,创造相对价值高、成本基础影响不大的新的收益和服务,为客户增加价值;去除高成本低价值的收益和服务,为企业增加收益。从关注市场发展及未被满足的需求角度出发创新商业模式,是企业克服当前市场同质化服务竞争,实现差异化竞争、满足市场目标客户的需求又适合公司发展的重要战略举措。希望通过本文对装饰市场创新商业模式的研究,帮助RED2公司获得可持续发展的竞争力,并推进企业长期持续发展。同时,期望帮助行业内同RED2公司有类似问题的企业,走出同质化服务、低价竞争、发展速度缓慢的困境,为企业的发展提供一点借鉴。
【关键词】：家装工程产品 创新服务 家装市场 商业模式画布
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.92
【目录】：

• 摘要5-7
• ABSTRACT7-11
• 第一章 绪论11-17
• 1.1 研究背景及问题11-14
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 行业及市场尚存在的问题12-14
• 1.2 论文研究的目的及意义14
• 1.3 论文研究的内容与方法14-17
• 第二章 行业背景及RED2公司现状分析17-29
• 2.1 行业介绍17-20
• 2.1.1 建筑装饰行业发展状况17-18
• 2.1.2 建筑装饰企业发展状况18-19
• 2.1.3 建筑装饰行业的特点19
• 2.1.4 建筑装饰行业发展形势展望19-20
• 2.2 RED2公司现状20-29
• 2.2.1 企业组织架构20-21
• 2.2.2 经营状况21-23
• 2.2.3 RED2公司的业务发展与管理现状23-24
• 2.2.4 RED2公司现行商业模式分析24-26
• 2.2.5 RED2公司业务转向家装市场商业模式创新的可行性分析26-29
• 第三章 RED2公司创新商业模式分析与设计29-54
• 3.1 客户细分32-36
• 3.1.1 自主型消费客户分析34-35
• 3.1.2 引导型消费客户分析35-36
• 3.2 价值主张36-42
• 3.3 渠道通路42-43
• 3.3.1 自有渠道42-43
• 3.3.2 合作伙伴渠道43
• 3.4 客户关系43-45
• 3.4.1 个人助理型44
• 3.4.2 在线社区型44
• 3.4.3 共同创作型44-45
• 3.5 收入来源45-47
• 3.5.1 RED2创新商业模式中收入来源的类型45-46
• 3.5.2 收入来源的定价机制46-47
• 3.6 核心资源47-48
• 3.6.1 自有资源47-48
• 3.6.2 外部资源48
• 3.7 关键业务48-49
• 3.7.1 装饰工程产品48-49
• 3.7.2 设计及工程监造服务49
• 3.7.3 售后服务49
• 3.7.4 营销推广49
• 3.8 重要合作49-51
• 3.8.1 施工厂商49-50
• 3.8.2 家具及软装饰提供商50-51
• 3.9 成本结构51-54
• 3.9.1 设计及施工建造服务业务的成本构成51-52
• 3.9.2 家装工程产品业务的成本构成52-54
• 第四章 RED2公司新商业模式的实施与评价54-64
• 4.1 重组组织构架54-55
• 4.2 市场营销策略及渠道通路平台的建设55
• 4.3 核心资源及核心业务的管理55-58
• 4.3.1 核心资源的管理55-57
• 4.3.2 核心业务的管理57-58
• 4.4 重要合作策略58
• 4.5 实施新商业模式的发展阶段及重点58-59
• 4.6 盈亏平衡分析59-60
• 4.7 创新商业模式的评价60-64
• 4.7.1 新旧商业模式的价值空间对比分析61-62
• 4.7.2 四项行动框架下新旧模式的对比分析62-64
• 第五章 结论64-66
• 5.1 本文的主要研究结论64-65
• 5.1.1 本文主要论点64
• 5.1.2 论文的创新点64-65
• 5.1.3 研究的不足65
• 5.2 进一步研究展望65-66
• 致谢66-67
• 参考文献67-68

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本文编号：640816