考虑消费者公平偏好的企业定价和促销努力策略研究
发布时间：2022-11-11 17:14
企业间不同的定价和促销努力策略引发了大量消费者的公平偏好行为。现如今消费者更多的关注到不同企业间促销活动和价格,每个人都希望自己被公平的对待。在市场环境中,消费者会将他们的收益与企业的利润进行比较,并且抵制涉及不公平分割的价格交易。如果定价看起来贪婪并且被认为会导致企业的高利润,他们可能会选择不购买产品。促销努力的不同也可以直接导致引起不公平感。与此同时,企业的定价和促销努力策略与企业成本和利润息息相关,而且消费者对企业的成本及利润往往无法确切判断。在许多市场交易中,企业成本信息不完善,因此消费者对企业成本没有明确的认识。消费者对企业成本的看法不准确,他们对成本,利润和公平的看法具有可塑性且容易受到影响。本文通过研究企业在面对具有公平偏好的消费者时的促销水平和价格的最佳决策来补充目前学者仅考虑价格的研究。基于以上背景,本文将消费者公平偏好引入企业的定价和促销努力的策略中,构建以消费者和企业为决策主体的信号传递博弈模型,以探讨消费者公平偏好对公司最优定价和促销努力决策的影响。通过数理推导,得到企业决策的最优解及理论分析结论。最后进行算例分析来对理论结论进行补充,讨论在两种类型的消费者及两...
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景和问题提出
1.2 国内外研究现状
1.2.1 公平偏好理论与模型
1.2.2 消费者公平偏好
1.2.3 企业定价
1.2.4 促销努力
1.2.5 研究现状总结及分析
1.3 研究目的和意义
1.3.1 研究目的
1.3.2 研究意义
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.4.3 技术路线
1.5 创新点
第2章 理论基础与模型构建
2.1 理论基础
2.1.1 不完全信息动态博弈
2.1.2 精炼贝叶斯均衡
2.1.3 信号传递博弈
2.2 模型构建
2.2.1 问题描述
2.2.2 基本模型
2.3 本章小结
第3章 考虑消费者公平偏好的企业定价和促销努力策略分析
3.1 对称信息下的策略分析
3.1.1 对称信息下的模型
3.1.2 求解均衡解
3.1.3 均衡解分析
3.2 不对称信息下的策略分析
3.2.1 不对称信息下的模型
3.2.2 求解均衡解
3.2.3 均衡解分析
3.3 本章小结
第4章 算例分析及结果讨论
4.1 算例分析
4.1.1 对称信息下的企业策略及企业利润敏感度分析
4.1.2 不对称信息下的企业促销努力敏感度分析
4.1.3 不对称信息下的企业定价敏感度分析
4.1.4 不对称信息下的企业利润敏感度分析
4.2 结果讨论
4.3 研究贡献及展望
4.3.1 研究贡献
4.3.2 研究不足与展望
4.4 本章小结
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]引入信号装置的地铁安检反恐博弈模型[J]. 李德龙,刘德海,王雷. 系统工程理论与实践. 2020(01)
[2]顾客策略行为下基于联合促销努力的风险规避供应链协调模型[J]. 汪峻萍,姚大庆,闵杰. 运筹与管理. 2019(10)
[3]买方抗衡势力下双渠道促销合作微分博弈研究[J]. 林晶,王健,郑敏. 中国管理科学. 2019(09)
[4]财税政策促进中小企业融资了吗?——基于信号博弈扩展模型分析[J]. 金学星. 地方财政研究. 2019(05)
[5]考虑顾客偏好与绿色敏感度的竞争企业定价策略研究[J]. 张玉行,王英. 软科学. 2018(08)
[6]公平关切、产品差异和双渠道供应链构建策略研究[J]. 浦徐进,刘燃. 制度经济学研究. 2018(01)
[7]考虑电商平台信用支付促销的供应链协调研究[J]. 白世贞,陶阳红. 计算机工程与应用. 2019(07)
[8]消费者情绪、价格公平感知和支付意愿的关系研究——基于公平理论的分析[J]. 龚兴军,杨琛. 价格理论与实践. 2017(08)
[9]服务合作双渠道供应链中的价格和服务策略[J]. 杨浩雄,孙丽君,孙红霞,刘淑芹. 管理评论. 2017(05)
[10]公平偏好行为下考虑质量和营销努力的定价策略[J]. 马鹏,王海燕. 控制与决策. 2017(08)
硕士论文
[1]公平偏好对消费者情绪及行为意向的影响研究[D]. 吴碧媛.北京理工大学 2015
本文编号：3705426
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景和问题提出
1.2 国内外研究现状
1.2.1 公平偏好理论与模型
1.2.2 消费者公平偏好
1.2.3 企业定价
1.2.4 促销努力
1.2.5 研究现状总结及分析
1.3 研究目的和意义
1.3.1 研究目的
1.3.2 研究意义
1.4 研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.4.3 技术路线
1.5 创新点
第2章 理论基础与模型构建
2.1 理论基础
2.1.1 不完全信息动态博弈
2.1.2 精炼贝叶斯均衡
2.1.3 信号传递博弈
2.2 模型构建
2.2.1 问题描述
2.2.2 基本模型
2.3 本章小结
第3章 考虑消费者公平偏好的企业定价和促销努力策略分析
3.1 对称信息下的策略分析
3.1.1 对称信息下的模型
3.1.2 求解均衡解
3.1.3 均衡解分析
3.2 不对称信息下的策略分析
3.2.1 不对称信息下的模型
3.2.2 求解均衡解
3.2.3 均衡解分析
3.3 本章小结
第4章 算例分析及结果讨论
4.1 算例分析
4.1.1 对称信息下的企业策略及企业利润敏感度分析
4.1.2 不对称信息下的企业促销努力敏感度分析
4.1.3 不对称信息下的企业定价敏感度分析
4.1.4 不对称信息下的企业利润敏感度分析
4.2 结果讨论
4.3 研究贡献及展望
4.3.1 研究贡献
4.3.2 研究不足与展望
4.4 本章小结
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]引入信号装置的地铁安检反恐博弈模型[J]. 李德龙,刘德海,王雷. 系统工程理论与实践. 2020(01)
[2]顾客策略行为下基于联合促销努力的风险规避供应链协调模型[J]. 汪峻萍,姚大庆,闵杰. 运筹与管理. 2019(10)
[3]买方抗衡势力下双渠道促销合作微分博弈研究[J]. 林晶,王健,郑敏. 中国管理科学. 2019(09)
[4]财税政策促进中小企业融资了吗?——基于信号博弈扩展模型分析[J]. 金学星. 地方财政研究. 2019(05)
[5]考虑顾客偏好与绿色敏感度的竞争企业定价策略研究[J]. 张玉行,王英. 软科学. 2018(08)
[6]公平关切、产品差异和双渠道供应链构建策略研究[J]. 浦徐进,刘燃. 制度经济学研究. 2018(01)
[7]考虑电商平台信用支付促销的供应链协调研究[J]. 白世贞,陶阳红. 计算机工程与应用. 2019(07)
[8]消费者情绪、价格公平感知和支付意愿的关系研究——基于公平理论的分析[J]. 龚兴军,杨琛. 价格理论与实践. 2017(08)
[9]服务合作双渠道供应链中的价格和服务策略[J]. 杨浩雄,孙丽君,孙红霞,刘淑芹. 管理评论. 2017(05)
[10]公平偏好行为下考虑质量和营销努力的定价策略[J]. 马鹏,王海燕. 控制与决策. 2017(08)
硕士论文
[1]公平偏好对消费者情绪及行为意向的影响研究[D]. 吴碧媛.北京理工大学 2015
本文编号：3705426
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/lindaojc/3705426.html
