旅店业PP与NYOP不透明销售模式决策研究

发布时间：2025-01-09 05:43

　　存在竞争关系的旅店经常会与类似Priceline和Hotwire的平台进行合作,这样可以帮助旅店实现价格歧视和顾客划分,并且也为顾客创造了一个新的可以自由选择的渠道。近期的学术研究主要集中在同质性的顾客即只考虑一种顾客,很少有人研究在异质的市场中考虑收益分享机制问题的。本文主要研究在异质的市场中,决策两个相互竞争的旅店是否应该与平台进行合作,同时他们的需求包括休闲型顾客和商务型顾客。研究发现旅店的策略选择受两种因素影响,即市场结构和收益分享机制。在以商务型顾客为主导的市场中,旅店应该与平台进行合作,然而在以休闲型顾客为主导的市场中,旅店不应该与平台进行合作。在两种市场结构下,旅店都需要平衡来自平台的收益以及因引入不透明销售而带来的损失。之后,本文继续从平台的角度分析不透明销售,决策平台是否应该采用不透明销售模式以及应该采用何种不透明销售模式。本文通过比较三种模式即传统模式、PP模式以及NYOP模式,来为平台提供策略选择支持。此时,存在两种不透明销售渠道即PP渠道和NYOP渠道。在PP渠道上,顾客能够观察到PP渠道上的不透明产品价格,但是在NYOP渠道上,顾客则需要进行竞标,如果竞价高于平...

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意义
    1.3 研究方法与技术路线
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技术路线
第二章 文献综述
    2.1 收益管理理论
        2.1.1 收益管理起源和发展现状
        2.1.2 收益管理理论在定价策略方面的应用
    2.2 不透明营销模式研究现状
    2.3 本章小结
第三章 旅店商家营销模式决策分析
    3.1 模型假设与描述
    3.2 传统模式建模
        3.2.1 传统模型分析
        3.2.2 传统模式定价策略
    3.3 PP模式建模
        3.3.1 PP模式分析
        3.3.2 PP模式定价策略
    3.4 传统模式和PP模式对比研究
    3.5 本章小结
第四章 旅店平台营销模式决策分析
    4.1 数学描述和模型假设
        4.1.1 平台和旅店
        4.1.2 休闲型顾客和商务型顾客
    4.2 建模与分析
        4.2.1 传统模式建模与分析
        4.2.2 PP模式建模与分析
        4.2.3 NYOP模式建模与分析
    4.3 模式对比
        4.3.1 不透明模式与传统模式对比分析
        4.3.2 PP模式与NYOP模式对比分析
    4.4 本章小结
第五章 总结与展望
    5.1 总结
    5.2 展望
参考文献
发表论文和参加科研情况说明
致谢



本文编号：4025237