海南西沙旅游宣传策略分析及改进方法

摘　要：

摘　要：海南国际旅游岛建设发展建设以逐渐步入正轨，海南省也把旅游业从 “特色产业”，改为“重要产业”。西沙旅游是海南旅游的一大特色，美丽的西沙群岛作为一个天然的旅游景区，热带的海岛风情，舒适的海洋气候，原始的生态资源非常适合开展特色生态旅游。对于西沙旅游的宣传促销是旅游发展的一个关键，能否把西沙旅游市场扩大，好的宣传促销方法有着重要的意义。本文通过分析西沙群岛的海岛旅游优势和劣势，并根据分析提出相对应的宣传促销的方法。

关键词：

关键词：西沙;宣传促销;文化特色;生态旅游

　　2009年12月31日，国务院办公厅发布的《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》指出，到2020年，海南将初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。2010年1月4日,国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》,海南国际旅游岛建设正式步入正轨。海南省也把旅游业从 “特色产业”，改为“重要产业”，把旅游业作为海南的支柱性产业。在此背景下,海南旅游市场正逐步开发，越来越多的旅游项目开始生成，西沙旅游项目也随之开展起来。

　　一、西沙旅游的优势

　　西沙群岛位于海南岛东南约180海里处，与东沙、中沙、南沙群岛构成中国最南端的疆土。西沙群岛，从东北向西南伸展，在长250公里，宽约150公里的海域里，由45座岛、洲、礁、沙滩组成，这些美丽的小岛魅力而纯净，像一颗颗明珠洒落在在中国的南海上。西沙拥有非常丰富热带海洋岛屿的旅游资源。美丽的西沙群岛是一个天然的旅游景区，非常适合开展特色生态旅游，被誉为“中国最美丽岛屿”和“中国的马尔代夫”。

　　西沙旅游以邮轮为主，游客乘坐“椰香公主”号邮轮出发，经过12个小时航行抵达西沙群岛，开始西沙观光探险之旅。椰香公主号轮船安全舒适，拥有高中低档客房和中西餐厅，实行酒店式管理。船上设施相当于国际标准的星级饭店还设有阅览观景亭、大屏幕投影、音乐酒吧厅、卡拉OK音乐舞厅、游戏厅等，大大保障了游客的旅行的舒适度。

　　从目前来看，西沙旅游资源开发有两个有利条件：一是基础设施日趋完备;二是海南旅游大省的有力支撑。经过一代代军队和岛民的建设和维护，西沙群岛的生活设施不断完善，保证日常生活的基础设施建设的完备，今天的西沙群岛已经具备了开展原生态旅游的基本条件。由于海南大力支持国际旅游岛建设和发展，这使海南的旅游资源和旅游种类更加丰富多样，而发展西沙旅游不但丰富了海南旅游，还能提高海南国际旅游岛的知名度，扩大了国际影响。

　　二、西沙旅游宣传促销上的问题

　　宣传促销是旅游业发展的关键，能否把旅游市场做大，不仅仅决定于旅游产品能否适销对路，而是决定于宣传促销是否搞好。宣传促销对于旅游产品的销售，扩大市场份额，提高国内外市场占有率，促进旅游业成为新经济增长点来说，都有着重要的意义。[1]针对现阶段的西沙旅游宣传方式有以下几方面的问题。

　　(一)宣传促销没有针对性。现在的宣传只是一般的宣传促销，缺乏明确的针对性。1、西沙旅游宣传没有体现西沙旅游的独特性，蓝天碧海，海风椰树，热带地区的动植物，这些都是海南旅游的普遍情况，不能成为西沙旅游的宣传亮点。2、西沙的旅游在宣传上没有突出当地文化特色，，这就不能与一些国外知名旅游地如印度尼西亚巴厘岛和泰国的普吉岛形成竞争优势。(二)宣传促销只重视观光旅游的宣传。每年到海南旅游的人很多，旅客的需求也很多是各有不同，除了观光以外，还有文化旅游、休闲旅游、体育旅游、蜜月旅游、毕业旅游等。西沙旅游现在的宣传仅着重于自然景观的观光旅游上，而忽略了西沙其它的旅游资源。(三)宣传的手段单一，主要采取传统的宣传方式。

　　三、宣传促销方式改进的建议

　　近年西沙旅游的路线、景点和产品也将不断丰富。从西沙现有的宣传促销策略和海岛旅游发展的方向来看，西沙旅游宣传应重视以下几个方面：

　　(一)针对不同的客户源采用多样的宣传模式。针对不同的客源市场，宣传推介西沙旅游。东三省和俄罗斯一直是海南省重要的岛外客源地市场。热带的海岛风情，舒适的海洋气候是这部分的旅游主要需求。在宣传上应着力宣传西沙群岛的海岛旅游特色，举办丰富多彩的文化交流活动，如邀请旅行商、记者来省内考察，举办旅游业务洽谈会和赴外举办旅游推介会，开通包机和游船航线等。可以拍摄反映海南西沙旅游特色的纪录片，并在电视台播出。利用报纸等平面媒体播放刊登专题节目、旅游图文。举办旅游论坛和设计旅游路线等活动。

　　由于东南亚海岛旅游资源较丰富，印度尼西亚巴厘岛、泰国的普吉岛都已经占领的一定的客户源，和他们相比海南的旅游知名度要小得多。对于海南的西沙群岛的旅游开发，不仅要在宣传自然生态资源，努力打造旅游精品和特色，在宣传促销"可采取以下方式，参加国际和国内的旅游展销会、到客源地为旅游业界人士举办报告会或专题推介会。可借鉴印度尼西亚巴厘岛和泰国的普吉岛的成功经验，让国际管理公司参与旅游开发，为西沙旅游获得广阔的国际客源。

　　(二)注重和加强旅游特色文化的宣传力度。西沙旅游应根据自身的资源特色、市场需求挖掘内在的文化内涵。在东南亚和其他地区与海南地理位置和气候相似的岛屿很多如、印度尼西亚的巴厘岛、泰国的普吉岛、美国的夏威夷等。这些岛屿的旅游资源沙滩、椰树、海浪与海南岛的旅游资源非常相似性，而且已经具有很好的国际品牌知名度、良好的旅游基础设施建设和高素质的从业人员。海南岛所具有的热带海洋旅游仅仅是与国内旅游地区相比的优势，而在国际旅游市场中并没有独特之处。西沙旅游的发展作为海南旅游的一部分同样面临着这样的问题，需要面对的是众多相同性质旅游品牌的竞争。西沙旅游刚刚起步，基础设施还需要进一步完善，到西沙旅游吃住基本都在船上，游客的旅游体验都没有到岛上住宿体验丰富，以单纯的以海岛风情特色这一特点与其他国际著名旅游岛屿相竞争是很难取得成功的。所以西沙旅游要想在打出知名度，必须注入独特的文化内涵。

　　海南省副省长陈成表示：“旅游是文化的载体，文化是旅游的灵魂。海南省通过丰富文化内涵提升旅游产品的品位，促进旅游业的发展，完全符合科学发展观的要求。今后，海南将在中西文化大融合的背景下，借助文化创意不断优化旅游产品结构，进一步推动海南旅游业国际化，把海南岛建设成为世界一流的海洋旅游休闲度假胜地。” 西沙旅游宣传促销的方式可以放在对西沙特有文化的体现上，组织名作家、记者、摄影师或专人，深入西沙并对西沙的历史、西沙的文化特征进行挖掘，然后通过归纳、整理，形成有创意的专题性栏目、微电影、图文影像、小说和历史故事等形式，打造西沙旅游不同于其他地点的旅游特色。

　　(三)打造西沙的生态旅游特色。西沙由于开发较晚，自然生态环境保持较好，要把西沙群岛洁净的沙滩、清澈的海水和原始的自然景观和多样但脆弱的珊瑚礁生态系统做为生态旅游的宣传重点。生态旅游区是别于传统的旅游模式，可以使西沙旅游更具知识性、趣味性和观赏性。可开展科普教育，把西沙作为是一个天然的课堂，生态意识、海洋意识通过亲身体验和专业人员的讲解融入生态旅游的过程中，使游客除了体验海岛风光、海上活动等普遍的旅游项目还能在旅游的过程中体验造物的神奇和自然之美。

　　【参考文献】

　　[1]朱连理.旅游业强化宣传促销的意义与对策[J].沿海企业与科技，2001，第六期.