4PS视角下JH旅游公司营销策略研究
发布时间：2021-10-26 07:15
随着时代的发展,我国的经济发展速度不断增长,居民的收入水平和生活质量也日益提高,人们在追求物质生活水平提高的同时,也对生活方式的丰富性有了更高的要求,人们更多地希望通过旅行的方式缓解生活的压力。自二十世纪八十年代后期,我国旅游行业蓬勃发展,旅游行业作为一项综合性的服务行业,不仅带动我国经济的发展,也为人们提供了更丰富的生活方式。但是国内大多数的旅游公司提供的产品趋于同质化,公司彼此间竞争市场和客户的局面,导致了行业内利润的下降,产品个性化创新也受到了一定的限制。本文以JH旅游公司作为研究对象,对JH旅游公司进行SWOT分析,认为其既面临着机遇也面临着挑战。本文还从产品、价格、营销渠道、营销策略四个方面出发对公司进行营销现状分析,进而分析公司存在的营销问题,认为存在的问题分别是产品同质化问题、品牌影响力问题、产品的价格问题、产品分销渠道问题、促销手段问题、营销团队建设与管理问题。针对JH旅游公司的营销现状和营销问题所在,本文以营销的相关理论作为基础,为公司提出了相对完善的营销策略及实施措施。就产品策略,要根据现有市场的实际情况提出完善的产品策略;就价格策略,要根据产品的多元化使得消费者更...
【文章来源】：云南师范大学云南省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
图 3.1 国际旅游收入统计二、 市场分化严重，亚太地区增长迅速当今世界旅游呈现了“三足鼎立”的局面，以往北美地区和欧洲地区占据着世界旅游市场的绝大部分，被称为世界旅游的“双雄”。如今市场出现了分化，亚太地区作为第一个金融危机后的旅游恢复地区，其旅游业也呈现出强劲的发展势头，与欧美地区并称“三雄”。中国作为亚太地区的代表性国家，为亚太地区旅游业的快速增长贡献了不可忽视的力量。JH 旅游公司的产品中出境游数量相对较少，欧美、亚太地区的旅游路线正在开发，由于亚太地区的快速发展，公司将考虑增加更多关于亚太地区的旅游线路。由于亚太地区的成长，世界旅游格局正在发生着翻天覆地的变化，世界的旅游重心正在由西部逐渐转移到东部地区。我国人口众多，地大物博，旅游资源十分丰富，凭借得天独厚的地理优势，不仅国内的居民选择在中国旅游，世界上其他国家的居民也更多地愿意将中国作为自己的旅游目的地的选择。中国正
图 3.2 国内旅游市场统计二、 正在进入爆发式增长有学者分析表示，“如果城乡人均收入大于 1000 美元，当收入每增加 10%人们会用其中的 1%投入到旅游中；如果城乡人均收入大于 3000 美元，当收入每增加 10%同比投入到旅游中的比例将会曾至 2～5%。当人均 GDP 大于或等于5000 美元时，旅游将大众化且容易被广为接受。”据统计，中国人均 GDP 在2011 年时为 5633.80 美元，且成持续上涨趋势，截止 2017 年为 8826.99 美元。人们对旅游的需求进入了涌喷时代。从 2008 年 1 月起，职工带薪休假有了法律保障。并且随着十二五十三五计划的落实，人们经济水平逐渐提高，从 2012 年开始国家实行节假日高速公路免费的制度，更进一步促进了旅游业的发展，旅游需求将成为一种刚需，旅游形式也将发生剧烈的转变，大众旅游的时代即将到来。
【参考文献】：
期刊论文
[1]旅游新媒体营销策略研究[J]. 陈宇. 度假旅游. 2018(01)
[2]基于SoLoMo营销的乡村旅游微信公众号的发展策略研究——以江苏省乡村旅游为例[J]. 赵晓瑜. 中国商论. 2017(34)
[3]新建旅游景区微信营销策略研究——以青岛藏马山国际旅游度假区为例[J]. 张慧敏. 青岛职业技术学院学报. 2016(05)
[4]基于4P营销理论下的农产品合作营销分析[J]. 罗碧华. 农业经济. 2015(10)
[5]从麦卡锡营销学4P理论谈第三方物流行业的发展策略[J]. 李福艳. 商业经济研究. 2015(17)
[6]基于“4P”理论的食品诚信营销实证研究[J]. 王为. 湖南师范大学自然科学学报. 2014(06)
[7]旅游品牌与经济新常态[J]. 张敬伟. 大众标准化. 2014(12)
[8]基于价值链的新4PS营销理论内容扩展[J]. 黄守峰. 商业时代. 2013(26)
[9]智慧旅游背景下市级区域旅行社信息化现状研究——以广东省佛山市为例[J]. 杨香花,刘力. 特区经济. 2013(07)
[10]我国旅行社业数字化平台模式构建研究[J]. 郑四渭,方芳. 商业研究. 2013(02)
硕士论文
[1]旅游企业信息化及其绩效研究[D]. 狄红艳.广西师范大学 2012
本文编号：3459083
【文章来源】：云南师范大学云南省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
图 3.1 国际旅游收入统计二、 市场分化严重，亚太地区增长迅速当今世界旅游呈现了“三足鼎立”的局面，以往北美地区和欧洲地区占据着世界旅游市场的绝大部分，被称为世界旅游的“双雄”。如今市场出现了分化，亚太地区作为第一个金融危机后的旅游恢复地区，其旅游业也呈现出强劲的发展势头，与欧美地区并称“三雄”。中国作为亚太地区的代表性国家，为亚太地区旅游业的快速增长贡献了不可忽视的力量。JH 旅游公司的产品中出境游数量相对较少，欧美、亚太地区的旅游路线正在开发，由于亚太地区的快速发展，公司将考虑增加更多关于亚太地区的旅游线路。由于亚太地区的成长，世界旅游格局正在发生着翻天覆地的变化，世界的旅游重心正在由西部逐渐转移到东部地区。我国人口众多，地大物博，旅游资源十分丰富，凭借得天独厚的地理优势，不仅国内的居民选择在中国旅游，世界上其他国家的居民也更多地愿意将中国作为自己的旅游目的地的选择。中国正
图 3.2 国内旅游市场统计二、 正在进入爆发式增长有学者分析表示，“如果城乡人均收入大于 1000 美元，当收入每增加 10%人们会用其中的 1%投入到旅游中；如果城乡人均收入大于 3000 美元，当收入每增加 10%同比投入到旅游中的比例将会曾至 2～5%。当人均 GDP 大于或等于5000 美元时，旅游将大众化且容易被广为接受。”据统计，中国人均 GDP 在2011 年时为 5633.80 美元，且成持续上涨趋势，截止 2017 年为 8826.99 美元。人们对旅游的需求进入了涌喷时代。从 2008 年 1 月起，职工带薪休假有了法律保障。并且随着十二五十三五计划的落实，人们经济水平逐渐提高，从 2012 年开始国家实行节假日高速公路免费的制度，更进一步促进了旅游业的发展，旅游需求将成为一种刚需，旅游形式也将发生剧烈的转变，大众旅游的时代即将到来。
【参考文献】：
期刊论文
[1]旅游新媒体营销策略研究[J]. 陈宇. 度假旅游. 2018(01)
[2]基于SoLoMo营销的乡村旅游微信公众号的发展策略研究——以江苏省乡村旅游为例[J]. 赵晓瑜. 中国商论. 2017(34)
[3]新建旅游景区微信营销策略研究——以青岛藏马山国际旅游度假区为例[J]. 张慧敏. 青岛职业技术学院学报. 2016(05)
[4]基于4P营销理论下的农产品合作营销分析[J]. 罗碧华. 农业经济. 2015(10)
[5]从麦卡锡营销学4P理论谈第三方物流行业的发展策略[J]. 李福艳. 商业经济研究. 2015(17)
[6]基于“4P”理论的食品诚信营销实证研究[J]. 王为. 湖南师范大学自然科学学报. 2014(06)
[7]旅游品牌与经济新常态[J]. 张敬伟. 大众标准化. 2014(12)
[8]基于价值链的新4PS营销理论内容扩展[J]. 黄守峰. 商业时代. 2013(26)
[9]智慧旅游背景下市级区域旅行社信息化现状研究——以广东省佛山市为例[J]. 杨香花,刘力. 特区经济. 2013(07)
[10]我国旅行社业数字化平台模式构建研究[J]. 郑四渭,方芳. 商业研究. 2013(02)
硕士论文
[1]旅游企业信息化及其绩效研究[D]. 狄红艳.广西师范大学 2012
本文编号：3459083
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