中华恐龙园营销策略研究
发布时间：2021-12-08 23:35
随着中国经济的迅速增长,人民的生活水平也在不断提高,对旅游的诉求也在不断提高。作为一种新型旅游体验产品,主题乐园逐步成为人们休闲度假的旅游选择之一。当前中国主题公园同质化现象日益突出,使得国内主题公园发展陷入了恶性循环之中。为了保持竞争优势,主题公园在战略地位以及营销策略等方面进行变革已成必然,满足游客对主题乐园在休闲、娱乐等方面的需求。中华恐龙园作为一个崛起于江南三线城市的民族主题乐园品牌,已经度过了19岁的生日,除了面临上海迪士尼、海昌、万达、华谊电影世界这些强敌,还要面对后续的进入者,如何应对逐渐白热化的竞争市场,实现健康可持续发展,如何确定差异化发展战略,夺取市场竞争的主动权,这些都是摆在恐龙园面前亟待解决的一系列难题。本文从主题乐园的发展情况出发,调查研究了中华恐龙园当前的营销现状、营销策略存在的问题,并利用PEST方法对中华恐龙园的内部、外部的发展环境进行了分析,同时对现状进行了剖析。其次通过SWOT方法对于景区的营销优势、劣势、挑战与机遇进行梳理,在企业发展方面找到优势资源及桎梏症结,找到准确的切入点,以STP理论最终定位目标市场,在营销策略上对中华恐龙园进行分析研究。其...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国内研究现状
1.3.2 国外研究现状
1.4 研究内容与思路
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究思路
1.5 研究工具与方法
1.5.1 研究工具
1.5.2 研究方法
第二章 相关理论基础
2.1 6P营销理论
2.2 STP理论
2.3 SWOT分析法
第三章 中华恐龙园营销问题分析
3.1 中华恐龙园现状
3.1.1 中华恐龙园基本情况
3.1.2 中华恐龙园营销现状
3.2 中华恐龙园营销存在的问题
3.2.1 客户体验下降
3.2.2 外围区域开发不够深入
3.2.3 销售结构不合理
3.2.4 大数据运用不够
3.3 中华恐龙园营销问题原因分析
3.3.1 缺乏战略高度
3.3.2 景区内部协同不够
3.3.3 资金压力
3.3.4 HR体制陈旧
第四章 中华恐龙园市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 科技环境分析
4.2 行业环境分析
4.2.1 主要竞争对手
4.2.2 潜在进入者
4.2.3 新生活方式的威胁
4.3 市场环境分析
4.3.1 市场细分
4.3.2 目标市场和市场定位
4.4 SWOT分析
4.4.1 机会与威胁分析
4.4.2 优势与劣势分析
4.4.3 市场营销SWOT矩阵
第五章 中华恐龙园营销组合策略
5.1 中华恐龙园IP策略
5.1.1 品牌输出
5.1.2 跨界合作
5.2 中华恐龙园产品策略
5.2.1 沉浸式的体验创新
5.2.2 基于价值最大化的组合创新
5.2.3 基于恐龙IP的主题创新
5.2.4 基于亲子需求的衍生品开发
5.3 定价策略
5.3.1 对象差价策略
5.3.2 时间差价策略
5.3.3 地域差价策略
5.4 中华恐龙园渠道策略
5.4.1 差异化的渠道合作
5.4.2 改造官方商城
5.4.3 异业渠道
5.4.4 全民营销
5.5 中华恐龙园活动促销策略
5.5.1 连续的传播活动策略
5.5.2 精彩的落地活动策略
5.5.3 丰富的促销活动策略
第六章 中华恐龙园营销策略实施保障措施
6.1 优化组织架构
6.1.1 要建立强有力的营销中心
6.1.2 不断充实和完善营销组织建设
6.1.3 着力建设和培养一支强有力的渠道团队
6.2 优化完善智慧营销平台
6.2.1 智慧景区票务系统升级
6.2.2 智慧景区电商平台优化改造
6.2.3 智慧虚拟景区的规划建设与实现
6.2.4 无线数字智慧景区的规划建设与实现
6.3 提升景区软实力
6.3.1 规范景区的运营秩序
6.3.2 保持并提高服务质量和水平
6.3.3 促进员工品牌意识的觉醒
6.3.4 提高景区知名度
6.4 加强营销资金保障
6.4.1 拓宽景区融资渠道
6.4.2 加大营销投入
6.4.3 规范景区财务会计制度
6.5 完善人才培养机制
6.5.1 引进专业化营销人才
6.5.2 营造良好的人才成长氛围
6.5.3 实施科学的绩效考评制度
第七章 结论
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
作者简历
【参考文献】：
期刊论文
[1]社交电商如何突围传统电商布局——以拼多多为例[J]. 苏雨豪. 科学技术创新. 2018(25)
[2]青少年研学旅游发展思考[J]. 樊启迪. 旅游纵览(下半月). 2018(06)
[3]消费者视角下品牌跨界合作的影响分析[J]. 刘升福,高明骏. 特区经济. 2018(04)
[4]全球典型主题乐园发展态势[J]. 徐佳. 竞争情报. 2018(01)
[5]迪士尼乐园的体验式营销模式研究[J]. 黄东. 市场周刊(理论研究). 2017(03)
[6]创意视角下影视主题公园的发展现状和前景分析[J]. 张雅坤. 旅游纵览(下半月). 2017(02)
[7]让动物标本成为明星——博物馆与商家跨界合作实践[J]. 刘勤学,李梅. 自然科学博物馆研究. 2016(S1)
[8]全域旅游:实现旅游引领全面深化改革的重要手段[J]. 戴学锋. 旅游学刊. 2016(09)
[9]中国主题乐园营销案例集锦[J]. 吕文婷. 中国广告. 2016(07)
[10]国内主题公园创新发展的理论与实证研究[J]. 黎宏宝. 苏州科技学院学报(社会科学版). 2015(06)
硕士论文
[1]旅游景区营销渠道建设与管理研究[D]. 段华勇.广西师范大学 2010
本文编号：3529461
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国内研究现状
1.3.2 国外研究现状
1.4 研究内容与思路
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究思路
1.5 研究工具与方法
1.5.1 研究工具
1.5.2 研究方法
第二章 相关理论基础
2.1 6P营销理论
2.2 STP理论
2.3 SWOT分析法
第三章 中华恐龙园营销问题分析
3.1 中华恐龙园现状
3.1.1 中华恐龙园基本情况
3.1.2 中华恐龙园营销现状
3.2 中华恐龙园营销存在的问题
3.2.1 客户体验下降
3.2.2 外围区域开发不够深入
3.2.3 销售结构不合理
3.2.4 大数据运用不够
3.3 中华恐龙园营销问题原因分析
3.3.1 缺乏战略高度
3.3.2 景区内部协同不够
3.3.3 资金压力
3.3.4 HR体制陈旧
第四章 中华恐龙园市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会文化环境分析
4.1.4 科技环境分析
4.2 行业环境分析
4.2.1 主要竞争对手
4.2.2 潜在进入者
4.2.3 新生活方式的威胁
4.3 市场环境分析
4.3.1 市场细分
4.3.2 目标市场和市场定位
4.4 SWOT分析
4.4.1 机会与威胁分析
4.4.2 优势与劣势分析
4.4.3 市场营销SWOT矩阵
第五章 中华恐龙园营销组合策略
5.1 中华恐龙园IP策略
5.1.1 品牌输出
5.1.2 跨界合作
5.2 中华恐龙园产品策略
5.2.1 沉浸式的体验创新
5.2.2 基于价值最大化的组合创新
5.2.3 基于恐龙IP的主题创新
5.2.4 基于亲子需求的衍生品开发
5.3 定价策略
5.3.1 对象差价策略
5.3.2 时间差价策略
5.3.3 地域差价策略
5.4 中华恐龙园渠道策略
5.4.1 差异化的渠道合作
5.4.2 改造官方商城
5.4.3 异业渠道
5.4.4 全民营销
5.5 中华恐龙园活动促销策略
5.5.1 连续的传播活动策略
5.5.2 精彩的落地活动策略
5.5.3 丰富的促销活动策略
第六章 中华恐龙园营销策略实施保障措施
6.1 优化组织架构
6.1.1 要建立强有力的营销中心
6.1.2 不断充实和完善营销组织建设
6.1.3 着力建设和培养一支强有力的渠道团队
6.2 优化完善智慧营销平台
6.2.1 智慧景区票务系统升级
6.2.2 智慧景区电商平台优化改造
6.2.3 智慧虚拟景区的规划建设与实现
6.2.4 无线数字智慧景区的规划建设与实现
6.3 提升景区软实力
6.3.1 规范景区的运营秩序
6.3.2 保持并提高服务质量和水平
6.3.3 促进员工品牌意识的觉醒
6.3.4 提高景区知名度
6.4 加强营销资金保障
6.4.1 拓宽景区融资渠道
6.4.2 加大营销投入
6.4.3 规范景区财务会计制度
6.5 完善人才培养机制
6.5.1 引进专业化营销人才
6.5.2 营造良好的人才成长氛围
6.5.3 实施科学的绩效考评制度
第七章 结论
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
作者简历
【参考文献】：
期刊论文
[1]社交电商如何突围传统电商布局——以拼多多为例[J]. 苏雨豪. 科学技术创新. 2018(25)
[2]青少年研学旅游发展思考[J]. 樊启迪. 旅游纵览(下半月). 2018(06)
[3]消费者视角下品牌跨界合作的影响分析[J]. 刘升福,高明骏. 特区经济. 2018(04)
[4]全球典型主题乐园发展态势[J]. 徐佳. 竞争情报. 2018(01)
[5]迪士尼乐园的体验式营销模式研究[J]. 黄东. 市场周刊(理论研究). 2017(03)
[6]创意视角下影视主题公园的发展现状和前景分析[J]. 张雅坤. 旅游纵览(下半月). 2017(02)
[7]让动物标本成为明星——博物馆与商家跨界合作实践[J]. 刘勤学,李梅. 自然科学博物馆研究. 2016(S1)
[8]全域旅游:实现旅游引领全面深化改革的重要手段[J]. 戴学锋. 旅游学刊. 2016(09)
[9]中国主题乐园营销案例集锦[J]. 吕文婷. 中国广告. 2016(07)
[10]国内主题公园创新发展的理论与实证研究[J]. 黎宏宝. 苏州科技学院学报(社会科学版). 2015(06)
硕士论文
[1]旅游景区营销渠道建设与管理研究[D]. 段华勇.广西师范大学 2010
本文编号：3529461
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