HT旅行社利基市场营销策略研究

发布时间：2017-06-09 00:07

  本文关键词：HT旅行社利基市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：据国家旅游局最新统计资料显示,我国旅游产业对GDP综合贡献超过10%,2015年国内游客达40亿人次,可见作为朝阳产业的旅游产业发展前景广阔。同时,“十三五”规划将旅游发展规划纳入国务院部级协调会议讨论和推进实施,将把旅游产业培育成国民经济战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业。在这样良好发展的势头下,旅游产业同样面临着多样化的机遇和挑战。一方面,旅游市场竞争激烈,产品同质化严重,旅行社与旅行社之间容易形成价格战。另一方面,旅游行业正面临着旅行社行业体系结构的改进、成熟和稳定阶段。在这一阶段,不同旅行社将在不同的业务市场和不同的业务环节形成明确的定位和分工,形成相对稳定的结构。其中,少数大旅行社成为行业领头羊,开展综合业务；部分专业实力较强的小旅行社成为专业化旅行社,并在此业务范围内形成专业的网络格局。HT旅行社属于小旅行社,在这样的市场发展环境下,如何进行市场定位,如何进行市场营销,从而发展成为不可替代的专业化旅行社,是本文将要解决的问题。本文将着重分析HT旅行社面临的内外部营销环境,明确该旅行社面临的机遇、挑战、优势以及劣势,然后运用STP战略剖析该旅行社的利基市场定位,从而针对该目标利基市场,提出关于产品、渠道、价格、促销等方面的市场营销组合策略。对HT旅行社市场营销策略的研究,希望不仅对HT旅行社的发展提供指导和借鉴作用,也希望对同样类型的旅行社有一定的借鉴意义。
【关键词】：旅行社 利基市场 老年旅游者 营销策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F592.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-18
• 1.1 研究背景与意义10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 理论基础与文献综述11-16
• 1.2.1 利基市场及利基战略相关理论11-12
• 1.2.2 利基市场营销策略概述12-14
• 1.2.3 旅游市场营销相关文献综述14-16
• 1.3 研究思路和方法16-18
• 1.3.1 研究思路16
• 1.3.2 研究方法16-18
• 第2章 HT旅行社外部营销环境分析18-26
• 2.1 宏观因素分析18-21
• 2.1.1 人口环境分析18
• 2.1.2 经济环境分析18-19
• 2.1.3 政治法律环境19
• 2.1.4 社会文化环境19-20
• 2.1.5 自然环境分析20
• 2.1.6 科技环境分析20-21
• 2.1.7 其他重大事件21
• 2.2 行业环境分析21-26
• 2.2.1 旅行社发展体系21-22
• 2.2.2 旅行社行业发展现状及存在问题22-26
• 第3章 HT旅行社内部营销环境分析26-34
• 3.1 HT旅行社概况26-27
• 3.1.1 公司简介26
• 3.1.2 公司组织架构26-27
• 3.2 公司经营情况分析27-30
• 3.3 公司SWOT分析30-34
• 3.3.1 优势30-31
• 3.3.2 劣势31
• 3.3.3 机会31-32
• 3.3.4 威胁32-34
• 第4章 HT旅行社利基市场STP营销战略分析34-40
• 4.1 市场细分34-35
• 4.2 确定目标市场35-38
• 4.3 市场定位38-40
• 第5章 旅行社利基市场营销组合策略分析40-47
• 5.1 产品策略40-43
• 5.1.1 HT旅行社产品策略分析40-41
• 5.1.2 旅游产品的开发策略41-43
• 5.2 价格策略43-44
• 5.2.1 HT旅行社价格策略分析43-44
• 5.2.2 旅游产品的价格制定策略44
• 5.3 渠道策略44-45
• 5.3.1 HT旅行社渠道策略分析44-45
• 5.3.2 旅游产品渠道开发策略45
• 5.4 促销策略45-47
• 5.4.1 HT旅行社促销策略分析46
• 5.4.2 旅游产品促销策略建议46-47
• 结论47-49
• 参考文献49-51
• 致谢51

  本文关键词：HT旅行社利基市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：434022