湖南龙泉葡萄酒有限公司专业化战略研究

发布时间：2017-12-11 12:00

  本文关键词：湖南龙泉葡萄酒有限公司专业化战略研究

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【摘要】：我国葡萄酒行业发展空间较大、推广中低端葡萄酒提升了市场需求、供给端的行业集中度暂时不高,在湖南省乃至华中地区缺乏知名本土葡萄酒品牌背景下,作为湖南省最大的葡萄酒生产基地,湖南龙泉葡萄酒公司具有打造本土知名葡萄酒品牌的优势。从气候等地理因素来看,龙泉葡萄酒公司的种植基地位于湘乡市龙洞镇泉湖村,其地处葡萄种植的“黄金地带”,项目所在地区的气候、土壤特别适宜葡萄种植,具有发展葡萄种植的得天独厚的优势。从资源禀赋和区位来看,以韶山风景区为核心的湖南红色旅游呈现巨大的发展空间,拥有十分丰富的红色旅游资源,延伸产业链空间较大。湖南龙泉葡萄酒公司目前处于初步发展阶段,出现销售困难和融资难题,亟待在发展中解决这些困难。为分析湖南龙泉葡萄酒公司出现的问题,本文进行了SWOT分析。第一,从具有湖南省最大的葡萄酒生产基地、品牌影响力不断提升、地理位置优越,红色旅游潜力较大三方面论述了公司专业化战略中的优势(Strengths);第二,从销售困难、民企融资难、区域消费能力不足、品牌知名度不足四方面分析了公司专业化战略中的劣势(Weakness);第三,从湖南缺乏知名本土葡萄酒品牌、中低端葡萄酒发展空间较大、政府大力支持、当地劳动力成本较低阐述公司发展过程中的机会(Opportunities);第四,从市场竞争激烈、进口酒销售额不断增加、传统啤酒和白酒的竞争三个方面阐述了公司面临的威胁(Threat)。针对湖南龙泉葡萄酒有限公司发展的现实状况,本文从保障产品品质、前向一体化和后向一体化三方面构建了专业化战略总体框架。第一,提出加强管理,保障产品品质。包括发力高性价比大众消费产品,积极研发针对性时尚新产品。第二,阐述了前向一体化战略。包括发展长株潭县域和乡镇地区市场,建立扁平化的营销渠道、培育本地化营销团队,完善品牌管理体系。第三,分析了后向一体化战略。主要在于扩大葡萄种植基地规模,确保产品原材料供应。这有助于湖南龙泉葡萄酒有限公司把握现代消费升级、本土葡萄酒品牌缺位和经济发达县域市场空间大的机会,扭转公司目前存在的销售困难和融资难的困境,提升市场竞争力。
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.82;F272

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本文编号：1278352