企业品牌推广策略探析

魏琦泺 青岛理工大学琴岛学院

摘要：伴随着我国社会主义市场经济的迅猛发展，消费者和用户对商品和服务有了更多的选择权，商品市场已由卖方市场转为买方市场，冲破了金钱与产品之间传统的营销方式与理念。因此当前的市场营销必须突破局限、创新方式，并从不同角度创造价值。品牌营销理念应运而生，成为市场营销的高效方式，企业靠品牌的高效推广促进交易行为已经成为当前的发展趋势。本文试图分析当前企业品牌推广的基本情况，为未来企业品牌营销的发展提供思路。

关键词：企业；品牌推广；市场营销；竞争

品牌是用来识别某个生产、销售者或其产品、服务，并使其与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，一般由文字、符号、图案等基本要素组成，它属于一个集合概念。品牌相对来讲是较为抽象的，而产品是十分具体的。产品是品牌的载体，品牌是产品的标识。产品需要淘汰，并不断更新换代，而品牌一般不会随之被替换，一个好的品牌甚至会永续存在。当然，建立维护好的品牌，需要不断的推广，不断改进。

一、企业品牌差异化的优势

在当今商品市场大环境下，消费者不论买不买，实际上确实是“上帝”的待遇，对于购买的商品和享受的服务有强烈的维权行为，虽然消费者仍然存在着冲动购买的现象，经常受到商品促销活动的影响而购买大量的商品，但实际上整体的消费行为已经日益理智。无论是网购，还是现实终端购买，消费者更倾向于百般挑选后，选择自己最适合的产品。所以，如今的企业也必将品牌营销、品牌推广工作重视起来，同时重视受众的心理需求，使消费者信任企业，信任企业的产品和服务，实现企业利润的持续增加。

品牌的概念涉及范围非常广泛，它包含了产品属性、品位、地位，在品牌这个词起源的时候，注定了它作为烙印的使命，一个品牌的形成，需要的是时间和金钱同时铸就，企业必须倾注了大量心血，，才会是企业的品牌家喻户晓。像我国的华为公司、小米公司、联想公司等一批闪亮的品牌公司，他们成功的品牌营销造就了企业高速的发展和丰厚的收益，成为高科技企业的杰出代表。

二、品牌推广的具体措施

品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的一系列活动过程。品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要节点，包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌仅有创意是远远不够的，创意再好，如果没有强大的推广、执行作支撑，也无法成为企业的支柱品牌。所以，企业需要建立自己的品牌，并在品牌的维护方面加大力度。

品牌营销的基本物是产品，脱离本质和文化内涵的产品再好的推广措施都不会达到长远的效益，因此在进行品牌推广前应对产品进行深度的挖掘。

2.2形象定位

正确的形象定位能够更加快速准确的找到客户群体，还有做到与时俱进与当今消费者喜欢追求“新”“奇”“特”的主流消费潮流没有很好对接，从而引起消费者的消费欲望。定位的目标就是在潜在的顾客脑海中创造一个区别于竞争对手的、能满足与消费者需求的形象。单词“品牌（brand）”在英语中的原意是“打火印”，它来源于牛场上的长期习惯——把一个标志烙在一头牛的皮肤上让它与其它农场的牛区分开来。即使一大群的牛看起来很相似，只要你已经给你的牛打了烙印，你和其他人就能分辨出哪头牛是哪个人的。品牌营销在消费品行业也是一样的意思。其目的是在消费者脑海中产生这么一个看法，那就是市场上没有其它的产品和你的一样。即使所有其它的产品都相似，一旦你已经成功地给自己的产品打上“烙印”，消费者将都会明白哪个是你的而哪个不是你的。

2.3锁定目标市场及目标客户

对于很多新兴业务的营销不能进行简单的普遍撒网，而应该细分客户市场，找准在市场竞争中最有利可图的“黄金”客户群体，有重点地服务优质客户。细分客户市场，必须全面衡量客户的忠诚度、满意度、赢利能力，以及潜在价值、信用度和风险度等指标，按照客户的行政管理、信誉效益以及对客户的贡献度等，进行分类管理，筛选出重点营销的客户或者潜在客户。

三、品牌营销的发展趋势

品牌营销是指以企业或产品品牌的长期发展为目的的一种营销活动。品牌营销建立在企业认为品牌对企业销售的影响力是长远和深刻的基础上的，在一定的程度上品牌营销与产品销售是有一定矛盾的。品牌营销一般是较大型的公司或企业谋求全面长期发展的战略，而中小型的公司怎一般很难重视这一战略。在品牌竞争时代，如何成功实施品牌营销管理，塑造国际化品牌，关系到我国企业能否掌握未来市场的主导权和其在新一轮的目标市场竞争中的成败。开展和重视品牌营销工作是我国企业需要不断加强的重点内容，也是未来企业发展的大势所趋。

参考文献：

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[2]郭立宏,卢砚青,张富强.我国企业品牌缺乏国际竞争力的原因[J].经营管理者，2010(24)

[3]孙欧,陈涛,吴艳娥.我国企业品牌营销策略分析[J].中国集体经济(下旬刊)，2007(08)