新乳业国标下光明乳业的市场营销策略研究

发布时间：2016-11-02 12:16

  本文关键词：兰州雪顿生物乳业公司品牌策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

《华东理工大学》 2012年

新乳业国标下光明乳业的市场营销策略研究

姜伟  

【摘要】：随着近年来乳品行业不断出现的重大事件,乳制品食品安全问题已经成为全体消费者关注的焦点。目前我国乳制品市场竞争受制于乳业奶源的争夺,国家出台乳业新国标,目的在于规范奶牛养殖业和乳制品加工业的行业规范和秩序,为中国乳业营造良好的竞争发展环境。随着消费者对乳制品食品安全要求的不断提升,目前的生乳国家标准必然在中国奶牛畜牧业规范发展的基础上不断提高,今后的市场争夺更倾向于产品品质、研发能力的竞争。研究表明,我国乳品行业产品同质化程度非常高,而且几家大型的乳制品生产企业营销战略也高度同质化。光明乳业是目前行业排名第三的乳制品生产企业,本文通过对新乳业国标背景下的光明乳业进行SWOT分析,结合与竞争企业的营销策略比较,为光明乳业提出产品、价格、渠道、促销组合营销方面的优化调整方案。 研究结果表明,乳业新国标的出台对国内乳制品企业产生了重大的影响,光明乳业面临着行业重新洗牌、市场消费格局改变以及消费者越来越高的对食品安全、优质的诉求,所以光明乳业公司在营销策略的调整与优化上,要结合市场环境、消费者诉求及企业自身优势,把营销策略的重点放在突出企业科研实力、优质奶源等方面,以不易被竞争企业模仿的高科技新产品丰富产品结构,给消费者更多选择,无论是线上传播还是线下推广,抓住企业主推的产品卖点加以宣传,变区域性品牌为全国性品牌,牢固树立市场地位。

【关键词】：
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

下载全文 更多同类文献

CAJ全文下载

(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)

CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式

【引证文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 孙楚;杨辉;;“龙江清酒”的加工与营销策略[J];黑龙江农业科学;2013年08期

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李冰,王立新;浅谈新希望集团的经营管理模式[J];饲料工业;2005年09期

2 陈娟;;电子商务环境下企业营销创新策略探讨[J];中国管理信息化;2008年08期

3 李艳玲;;从生命周期理论谈企业不同发展阶段的产品策略[J];科技情报开发与经济;2009年30期

4 苏康胜;;德国乳业概况[J];中国乳业;2006年10期

5 杨俐;;我国乳制品促销现状及原因分析[J];中国乳业;2010年12期

6 侯军伟;;区域型乳品企业的产品结构分析与区域市场突围方向[J];中国乳业;2011年01期

7 侯军伟;;2011年中国乳制品十大发展趋势[J];中国乳业;2011年03期

8 张利庠;张晶;郭杰;;国际乳品贸易形势及我国乳业发展展望[J];中国乳业;2011年10期

9 伯建新;;乳业营销的七大趋势[J];中国牧业通讯;2008年03期

10 崔自三;;乳制品企业借势营销的关键点[J];中国牧业通讯;2008年14期

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 张亚新;;内蒙古高校大学生液态奶消费分析[J];赤峰学院学报(自然科学版);2012年05期

2 胡格莎;;以生命周期理论为基础的花卉经营企业发展战略研究[J];长沙铁道学院学报(社会科学版);2010年04期

3 熊艳;刘忠琦;;规模与效率的区域差异性:基于中国乳制品产业的因子分析[J];科技和产业;2008年07期

4 李法德;宋占华;颜世涛;李秀芝;杜现军;;奶牛数字化精细饲养设备的研究进展[J];中国农机化;2010年03期

5 顾佳升;;我国“奶文化”的演变[J];管理世界;2006年11期

6 颜圣哲;;基于信息可视化技术的企业网站营销策略研究[J];信息技术;2010年04期

7 郝娟娟;侯淑霞;钟敏;;我国乳制品营销渠道模式现状对比分析[J];经济论坛;2010年07期

8 顾佳升;发挥液态奶产品特色的思考——再论都市型奶业的产品定位(连载一)[J];中国乳业;2003年07期

9 王冰;王辉;;功能性低聚糖在酸奶中的应用及感官分析[J];农产品加工(创新版);2009年06期

10 吕俊梅;黄艾祥;李永强;兰玉倩;樊丹敏;;云南省干酪市场分析[J];中国乳业;2013年03期

中国重要会议论文全文数据库 前3条

1 朱琨;许成才;范志红;;营养健康因素与北京居民酸奶消费行为[A];营养与食品——健康中国高级论坛Ⅱ论文集[C];2008年

2 李法德;宋占华;颜世涛;李秀芝;;奶牛精料自动补饲装置的研究进展[A];纪念中国农业工程学会成立30周年暨中国农业工程学会2009年学术年会（CSAE 2009）论文集[C];2009年

3 侯振平;刘景喜;潘振亮;陈龙宾;韩静;李德林;周娟;李敏;;信息化技术在奶牛养殖管理中的应用[A];第二届中国奶业大会论文集(上册)[C];2011年

中国博士学位论文全文数据库 前7条

1 郝晓燕;中国乳业产业安全研究[D];内蒙古农业大学;2011年

2 赵胜利;中国乳制品市场发展研究[D];东北林业大学;2006年

3 刘良灿;农业企业的结构、行为和绩效研究[D];西南财经大学;2006年

4 乔蓉;祖孙三代乳糖不耐受发生率及膳食改善措施研究[D];四川大学;2007年

5 侯淑霞;乳品产业链纵向组织关系研究[D];华中农业大学;2008年

6 杨伟民;中国乳业产业链与组织模式研究[D];中国农业科学院;2009年

7 郭婷;中澳自贸区建立对中国乳品进口的影响研究[D];内蒙古农业大学;2013年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 郭涛;奶牛精确饲喂装置检测系统的研究[D];河北农业大学;2011年

2 穆辉;A公司色彩搭配师培训的网络营销策略研究[D];西北大学;2011年

3 臧维民;胜动公司产品发展战略研究[D];西北大学;2011年

4 薛雅楠;伊利股份持续竞争优势的价值分析[D];湖北工业大学;2011年

5 李建军;荣昌县远觉镇奶牛产业成本控制策略研究[D];西南大学;2011年

6 孙振兴;兰州雪顿生物乳业公司品牌策略研究[D];兰州大学;2011年

7 钟继军;亨氏联合有限公司婴幼儿食品营销策略优化研究[D];中南大学;2010年

8 郑李鹏;基于WSN的奶牛信息采集网关节点研究与设计[D];西北农林科技大学;2011年

9 崔磊;脱脂奶粉中小肽含量与功能活性研究[D];上海交通大学;2012年

10 王英丽;高压处理对鲜牛乳中枯草杆菌芽孢激活及致死效应的研究[D];内蒙古农业大学;2003年

【同被引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 赵冬梅;目标管理中企业目标的确立及其存在的问题[J];环渤海经济瞭望;2003年01期

2 陈必怀;企业营销理念和营销策略的创新[J];决策与信息;2005年10期

3 王树英,徐岩,徐文琦,王亚非;中国黄酒与日本清酒氨基酸成份和成因研究与分析[J];酿酒;1997年06期

4 焦丽艳;;酒广告语言与审美情趣[J];南阳理工学院学报;2012年01期

5 张书田;苑振宇;王秉钦;;中国清酒的历史渊源及工艺技术传承创新[J];酿酒科技;2013年03期

6 刘中伟,李畅;包装设计与市场销售——浅谈文化名酒“泰州老窖”酒包装设计体会[J];酿酒;2002年04期

7 宫荣光;;酒营销的文化基因[J];企业改革与管理;2007年05期

8 李中梅;;浅谈现代市场营销观念创新[J];现代商业;2008年11期

9 曾诗涵;;从轻轨车内广告看交通广告的特点[J];现代经济信息;2010年10期

10 赵强;;让品牌由哑巴变成喇叭[J];销售与市场(管理版);2012年11期

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 樊丽娜;黑龙江省绿色食品企业营销策略研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

2 程亮;“老德州”酒营销策略研究[D];山东师范大学;2012年

3 曹峰;中国酒包装色彩设计研究[D];苏州大学;2010年

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 喻瑶;探求企业生命周期各阶段管理的特点[J];商业研究;2000年05期

2 冯彬,唐科峰;中国液态奶市场发展现状及营销策略[J];湖南农业大学学报(社会科学版);2003年01期

3 邓颖杰;;中国乳制品业市场结构实证分析[J];市场论坛;2006年02期

4 杨政;营销渠道成员行为的整合模型[J];南开管理评论;2000年04期

5 许世卫;李志强;冯艳秋;聂迎利;汤承超;刘自杰;韩胜文;徐定人;;中国乳品市场促销分析[J];中国乳业;2007年07期

6 吕裔良;;中国乳制品产业市场结构与市场绩效实证研究[J];农场经济管理;2007年06期

7 雪莲;张冲;;试论中国乳品加工业的过度竞争[J];内蒙古科技与经济;2005年23期

8 龚艳萍;许志忠;;优惠券促销有效性的影响因素研究[J];全国商情(经济理论研究);2008年02期

9 郭双颜;;对乳制品行业市场结构的判断[J];中国乳品工业;2006年02期

10 李剑霞;;赠品促销效果分析[J];商场现代化;2007年01期

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;牧场上的乳业新希望[J];现代商业;2010年04期

2 杨枫;乳业市场又见硝烟[J];中国市场;2003年04期

3 ;干吃奶粉:乳业市场新宠[J];中国供销商情.乳业导刊;2003年01期

4 ;民族乳业:创新成就未来[J];商学院;2007年01期

5 郭碧銮;;对中国乳业发展的分析——基于市场集中度的视角[J];台湾农业探索;2009年04期

6 荆帆;汇源改嫁 能否继续“幸福生活”[J];中国食品工业;2003年08期

7 段东渔,李智明;如何解决中国乳业市场的症结?——访三鹿集团董事长田文华[J];乳品与人类;2005年03期

8 张红涛;从国际乳品贸易看中国乳业——恒天然(中国)有限公司总经理郭学研专访[J];中国供销商情.乳业导刊;2005年02期

9 梁莹莹;;2006,乳业整合年[J];当代经理人;2006年01期

10 曾治;;中国乳业:厮杀于广州的行业颠覆之战[J];新经济;2003年10期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 李翠霞;;黑龙江省乳业可持续发展长效机制研究[A];建设东北亚和谐国际经贸关系学术研讨会论文集[C];2008年

2 花俊国;朱香荣;;优结构 促升级 上水平 努力实现我国乳业的健康可持续发展[A];中国奶业协会年会论文集2009（下册）[C];2009年

3 郭晓燕;王俊平;;以科技促进我国乳业的健康持续发展[A];中国奶业协会年会论文集2009（下册）[C];2009年

4 许桂秋;;乳品加工企业布局特点与趋势[A];中国奶业协会年会论文集2008（下册）[C];2008年

5 张声福;;鲜奶安全与ESL延长货架期系统[A];中国奶业协会年会论文集2009（下册）[C];2009年

6 许杰;;膳食纤维在乳制品中的应用及市场前景[A];中国奶业协会年会论文集2008（下册）[C];2008年

7 邱昌功;庆麦玉;;陕西奶业发展的现状和建议[A];中国奶业协会年会论文集2009（下册）[C];2009年

8 杨红;;盐业古镇——仙市旅游营销策略研究[A];盐文化研究论丛(第三辑)[C];2008年

9 陈炜;;新疆农产品品牌营销策略研究[A];第六届（2011）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2011年

10 艾音;;奶源基地建设模式与新思路[A];中国奶业协会年会论文集2008（上册）[C];2008年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 本报记者 刘小卫;[N];中国现代企业报;2008年

2 本报记者 徐建华;[N];中国质量报;2009年

3 企轩;[N];经济日报;2010年

4 赵梅　刘应堂 记者 颜志华;[N];中国食品质量报;2010年

5 周照;[N];中国食品报;2010年

6 南方日报记者 欧志葵 见习记者 钟啸 实习生 廖丰;[N];南方日报;2010年

7 任咪娜　石畅 李卓;[N];人民日报海外版;2010年

8 李翠霞;[N];中国畜牧兽医报;2010年

9 本报记者 王薇;[N];中国食品报;2011年

10 本报记者 张学光;[N];华夏时报;2009年

中国博士学位论文全文数据库 前5条

1 郭婷;中澳自贸区建立对中国乳品进口的影响研究[D];内蒙古农业大学;2013年

2 王雅洁;纵向产业组织对信任品质量的影响研究[D];东北财经大学;2012年

3 姜元春;基于智能优化方法的个性化营销策略研究[D];合肥工业大学;2011年

4 宝玛吉日嘎拉;乌兰巴托市居民乳品消费研究[D];内蒙古农业大学;2012年

5 姜元春;基于智能优化方法的个性化营销策略研究[D];合肥工业大学;2011年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 姜伟;新乳业国标下光明乳业的市场营销策略研究[D];华东理工大学;2012年

2 赵禹;辽宁辉山乳业（集团）有限公司营销策略研究[D];新疆大学;2013年

3 林笑冉;新疆西域春乳业有限责任公司营销策略研究[D];新疆大学;2012年

4 邹晓伟;黑龙江省乳业集群效应研究[D];东北农业大学;2010年

5 葛锐;黑龙江省乳业可持续发展评价研究[D];东北农业大学;2013年

6 王超;辉山乳业集团进入大连市场营销策略研究[D];大连理工大学;2011年

7 周昭安;黑龙江飞鹤乳业发展战略研究[D];南京理工大学;2011年

8 肖洁;新疆乳业产业链运营模式分析[D];新疆大学;2013年

9 姚玮玮;乳业循环经济模式的系统动力学模型构建及其应用研究[D];江苏大学;2010年

10 高利军;石河子市乳品企业营销策略研究[D];石河子大学;2011年

  本文关键词：兰州雪顿生物乳业公司品牌策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：161995