基于消费者心理因素与行为模式的品牌选择模型研究

发布时间：2018-03-17 03:38

  本文选题：品牌选择　切入点：主观效用　出处：《企业经济》2015年07期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：由国内外理论研究与实践成果以及消费者剩余相关理论得出,消费者心理是品牌选择的决定因素;通过对消费者的心理因素进行分析,得出消费者的个性、动机、自我概念、需要这些心理因素的内在联系以及与品牌选择之间的关联性,并提出消费者品牌选择的心理模式。该心理模式表明,消费者购买品牌产品最终目的是为了满足自身的心理需求,而消费者品牌选择的依据是获得最大的主观效用;并根据该心理模式建立消费者品牌心理需求效用模型加以验证,且在此基础上有针对性地提出相应的品牌策略,供企业在营销实践中借鉴。
[Abstract]:From the theoretical research and practice at home and abroad as well as the relevant theories of consumer surplus, it is concluded that consumer psychology is the decisive factor of brand selection, and through the analysis of consumer psychological factors, the consumers' personality, motivation and self-concept are obtained. The inner relationship of these psychological factors and the relationship between these psychological factors and brand selection are required, and the psychological model of consumer brand selection is proposed. The psychological model shows that the ultimate purpose of consumers to buy brand products is to meet their own psychological needs. The basis of consumer brand selection is to obtain the maximum subjective utility, and based on the psychological model to establish the consumer brand psychological demand utility model to verify, and on this basis, put forward the corresponding brand strategy. For enterprises in marketing practice for reference.
【作者单位】： 桂林理工大学管理学院;
【基金】：国家自然科学基金项目“基于嵌入性理论的中小企业开放式创新风险控制研究”(批准号:71462006)
【分类号】：F273.2;F713.55

【参考文献】

相关期刊论文 前3条

1 陈宁;广告信息对消费者品牌决策加工的影响[J];商业研究;1999年03期

2 罗亚希;;浅析自我概念和品牌选择间的关系[J];经营管理者;2010年03期

3 李东进;消费者搜寻信息努力与影响因素的实证研究──以广告媒体为中心[J];南开管理评论;2000年04期

【共引文献】

相关期刊论文 前10条

1 龚爱清;蔡翔;王喜成;;农业网站可用性评价研究[J];安徽农业科学;2007年35期

2 王新亮;;基于网络游记视角下古镇周庄旅游者消费偏好研究[J];安徽农业科学;2011年12期

3 钱黎春;段鑫传;邱聪聪;;基于结构方程模型的产地认知效应影响因素分析[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2012年01期

4 占松林;韩青苗;刘长滨;;基于行为选择理论的建筑节能市场需求影响因素分析[J];北京交通大学学报(社会科学版);2009年01期

5 王欢;;表面繁荣下的边缘化思考——博客营销热的冷思考[J];北方经济;2006年16期

6 杨伦增;;学术期刊外部效益问题及其解决途径[J];编辑学报;2006年04期

7 江智强;论品牌成功延伸的基本心理规律[J];商业研究;2003年24期

8 于淑华;李一军;;基于GIS的客户空间分析技术与模型[J];商业研究;2006年09期

9 崔迅;张方步;;消费需求主要变化趋势浅析[J];商业研究;2007年03期

10 董雅丽;张强;;消费观念与消费行为实证研究[J];商业研究;2011年08期

相关会议论文 前10条

1 郭会锋;;绿色消费的经济学浅析[A];中国环境科学学会2009年学术年会论文集（第四卷）[C];2009年

2 张胜岭;赵菁;;基于客户吸引的B2C商务网站建设探讨[A];第11届海峡两岸信息管理发展策略研讨会论文集[C];2005年

3 崔小杰;;网络消费与传统消费的比较分析:基于消费者购买决策过程的视角[A];信息化、工业化融合与服务创新——第十三届计算机模拟与信息技术学术会议论文集[C];2011年

4 吕福玉;曾凡英;;食盐储备功能的战略定位探析[A];盐文化研究论丛(第三辑)[C];2008年

5 谭小伟;;保险营销过程中的顾客抱怨管理及服务补救[A];中国保险学会首届学术年会论文集[C];2009年

6 王霏;刘超济;纪延光;聂锐;;基于差异化战略的文化营销研究[A];现代工业工程与管理研讨会会议论文集[C];2006年

7 杜兰英;钱玲;芦琼莹;周娜;;我国非营利组织品牌形象对个人捐赠忠诚度影响研究[A];第七届（2012）中国管理学年会公共管理分会场论文集（选编）[C];2012年

8 武甲兴;;农地流转的障碍因素及其治理[A];第三届珞珈国是论坛论文集[C];2009年

9 汪超;吴锋;;论政府主导背景下农文品供给问题及对策:基于治理理论视阈[A];第五届珞珈国是论坛论文集[C];2011年

10 庄军波;张波;;卷烟营销管理体系的认识和实践[A];浙江省烟草学会2013年学术年会论文集[C];2013年

相关博士学位论文 前10条

1 孙莹;企业人格视域中的企业声誉评价体系研究[D];辽宁大学;2010年

2 张俊峰;信托财产权能的效用优化分析[D];吉林大学;2011年

3 郝学军;铁路多经效益型物流组织理论与实践研究[D];北京交通大学;2011年

4 铁翠香;基于信任和感知价值的网络口碑效应研究[D];华中科技大学;2011年

5 解国骏;消费者驱动的动态竞争战略研究[D];山东大学;2011年

6 王伟;论武术休闲及其市场拓展[D];上海体育学院;2011年

7 沈佳;体育赛事赞助目标和策略研究[D];上海体育学院;2010年

8 杨道箭;基于顾客策略行为的供应链协调研究[D];天津大学;2010年

9 韩锦标;基于知识管理的大学核心竞争力研究[D];中国矿业大学;2011年

10 张昆;基于体验的产品族形象设计研究[D];南京林业大学;2011年

相关硕士学位论文 前10条

1 佘玲玲;消费者学习效应的心理因素对两种不同销售促进工具效果的影响研究[D];华中农业大学;2010年

2 林永超;上海市普通高校在读硕士研究生体育消费行为研究[D];上海体育学院;2010年

3 申曰江;莱芜市莱城区农民增收问题研究[D];山东农业大学;2009年

4 吴鸿;当代大学生的消费行为研究[D];江西师范大学;2010年

5 欧奕康;A公司消费者满意度调查研究分析[D];兰州大学;2010年

6 雍翔;旅游产业视角下的异地养老开发研究[D];北京第二外国语学院;2010年

7 陈磊;度假酒店顾客信息搜寻行为研究[D];浙江大学;2011年

8 沈蕾;基于住房需求函数的购房者投资倾向研究[D];浙江大学;2011年

9 牛亚南;新时期中国电影海报设计与研究[D];华东理工大学;2011年

10 李乐;基于眼动实验的电脑主机面板设计评价体系研究[D];山东大学;2010年

【二级参考文献】

相关期刊论文 前4条

1 李艳;;心理学视野下的品牌战略——试析消费者的“自我概念”与品牌个性的一致性[J];四川工程职业技术学院学报;2007年03期

2 于坤章;梁辉煌;;消费者自我概念对消费行为的影响[J];湖南财经高等专科学校学报;2007年03期

3 陈晓红;;品牌个性与消费者自我概念的一致性及其对品牌忠诚的影响[J];社会心理科学;2007年Z2期

4 曾智;论消费者的自我概念与消费行为[J];西南民族大学学报(人文社科版);2005年06期

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 贺权,代海,余捷;体育营销与品牌战略的关系及运用[J];企业经济;2004年11期

2 许小英;品牌创建的第三条道路 ——品牌体验[J];中外企业家;2004年02期

3 许小英;品牌创建的第三条道路 品牌体验[J];中外企业家;2004年06期

4 李修林;;体验营销与品牌塑造[J];管理世界;2005年01期

5 王世友;白恨水;;品牌 中小企业也能做[J];现代营销;2006年10期

6 孙晓强;;品牌资产理论研究新进展——兼论品牌资产的认知范式与关系范式之差异[J];云南财贸学院学报(社会科学版);2008年06期

7 李艳娥;;品牌资产理论发展、梳理及展望[J];生产力研究;2009年07期

8 孙晓强;;品牌资产理论研究新进展——兼论品牌资产的认知范式与关系范式之差异[J];市场营销导刊;2009年02期

9 刘敏;;如何创建品牌族群[J];销售与市场(管理版);2009年08期

10 蔡勇;;“五步”助中小企业建立品牌[J];品牌;2011年01期

相关会议论文 前10条

1 胡瑶荣;;出版物品牌的内涵和经营[A];江西出版科研论文选（第10集）[C];2010年

2 赵正洋;赵红;;品牌混淆:一个法学范畴的延伸[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年

3 王芳;;品牌经营与自主创新的互动发展[A];中国企业管理研究会年度报告（2006—2007）——中国企业自主创新与品牌建设学术研讨会暨中国企业管理研究会2006年年会论文集[C];2006年

4 王海忠;于春玲;赵平;;品牌资产的消费者模式与产品市场产出模式的关系[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

5 许晓明;张咏梅;;中华“老字号”品牌价值重塑研究——基于品牌生命周期理论视角[A];中国企业管理研究会年度报告（2006—2007）——中国企业自主创新与品牌建设学术研讨会暨中国企业管理研究会2006年年会论文集[C];2006年

6 胡旺盛;薛华;;基于双因素理论的品牌激活策略研究[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年

7 王月辉;单艳华;;基于“十要素模型”的嘉和一品公司品牌资产评估实证研究[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年

8 秦芳;顾忠婷;;探路者的品牌传播研究[A];2013中国体育产业与体育用品业发展论坛论文集[C];2013年

9 邱招义;钟秉枢;;对“奥林匹克”品牌发展的研究[A];北京论坛（2006）文明的和谐与共同繁荣——对人类文明方式的思考：“奥林匹克运动与人类文明的和谐发展－多元文化的碰撞和融合”奥林匹克分论坛论文或摘要集（下）[C];2006年

10 苏银;;顾客感知服务质量与公司品牌建设研究[A];山东省保险学会2008年“改革·创新·提高保险竞争力”主题征文颁奖仪式暨学术报告会论文集[C];2008年

相关重要报纸文章 前10条

1 王运启;品牌关键在“养”[N];财会信报;2013年

2 卜凡中;探寻“复地”的品牌战略[N];中国房地产报;2004年

3 王建国;如何让品牌不再昙花一现[N];中国企业报;2004年

4 ;体验营销：让品牌更有竞争力[N];中国质量报;2004年

5 刘永;博比·卡尔德：品牌就是让消费者享受到体验[N];第一财经日报;2005年

6 本报记者 王晶;擦亮中国品牌[N];经济观察报;2005年

7 安德鲁·拉兹齐 博比·卡尔德;如何创造品牌体验（上篇）[N];计算机世界;2005年

8 安德鲁·拉兹齐 博比·卡尔德;如何创造品牌体验（下篇）[N];计算机世界;2005年

9 大卫·奥顿;追求有意义的品牌体验[N];市场报;2004年

10 杨吉;品牌传播的360度思维[N];中华读书报;2004年

相关博士学位论文 前10条

1 王念;中国轿车自主品牌生态系统研究[D];武汉理工大学;2010年

2 李启庚;品牌体验的形成及对品牌资产的影响研究[D];上海交通大学;2012年

3 龙成志;消费品品牌形象的绩效路径研究[D];华南理工大学;2009年

4 金明;品牌钟爱结构维度、影响因素及其对品牌忠诚的作用机制研究[D];浙江大学;2011年

5 宋明元;品牌体验对消费者购买意愿的影响研究[D];大连理工大学;2014年

6 王清;移动通信客户品牌体验对品牌忠诚的影响机制研究[D];暨南大学;2012年

7 李艳娥;顾客体验对轿车品牌资产的影响研究[D];暨南大学;2009年

8 周露阳;老字号的文化属性如何影响其延伸评价？[D];浙江工商大学;2011年

9 高翔;消费者品牌依恋对品牌忠诚的影响研究[D];华侨大学;2012年

10 张蕾;基于多维互动质量的服务品牌资产驱动模型研究[D];暨南大学;2010年

相关硕士学位论文 前10条

1 刘桂瑜;互动对服务品牌资产的影响研究[D];暨南大学;2009年

2 林莹;试论体验营销对品牌的影响[D];华东师范大学;2009年

3 尹俊丽;虚拟品牌社区构建研究[D];山东大学;2010年

4 张春建;南通宇神钢缆有限公司品牌建设研究[D];兰州大学;2010年

5 郑秋锦;品牌传播娱乐化研究[D];华侨大学;2009年

6 邵春阳;品牌价值驱动下的品牌策略研究[D];天津大学;2009年

7 余留洋;电信服务品牌资产驱动因素研究[D];北京邮电大学;2011年

8 蒋浩;“反品牌社区”形成因素及发展趋势初探[D];湖南师范大学;2012年

9 张雪琴;蓝鸟科技电子有限公司品牌网络化推广研究[D];西北大学;2012年

10 程芳芳;云台山品牌传播战略研究[D];郑州大学;2013年

，

本文编号：1623032