WS珠宝公司营销策略研究

发布时间：2017-03-28 19:13

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【摘要】：我国拥有悠久深远的珠宝文化,已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过百亿美元的国家之一,一些重要品类的珠宝产品的消费均居世界前列。随着我国经济的快速发展和消费群体的逐渐成熟,刚性需求巨大的珠宝首饰消费也将继续保持旺盛的增长势头。营销对于珠宝零售企业几乎是创造利润的唯一途径,制定合理的品牌营销策略是企业提高竞争力和拓宽发展空间的重要措施。然而,我国珠宝零售行业整体发展程度不高,现有的珠宝零售企业仍存在品牌化程度不足、知名度不高、产品文化内涵的缺失、产品多同质化等诸多问题,这些因素严重制约了我国珠宝首饰零售行业的快速发展。本文根据珠宝首饰零售企业的发展状况及其面临的内外销售环境,对区域性中小型WS珠宝有限责任公司的营销管理问题进行较系统的分析和研究,提出了公司持续发展应对的营销管理策略及实施保障措施。本文第一章为绪论,介绍论文的研究背景及意义；第二章阐述了论文中用到的相关营销策略理论；第三章分析讨论了WS珠宝公司的营销现状,重点指出了公司营销中存在的问题及原因；第四章从珠宝市场需求分析、消费者行为分析和行业竞争三个方面对目前珠宝营销市场环境进行了分析,明确了WS珠宝公司面临的机遇和挑战；第五章确定了WS珠宝公司的目标市场和营销组合策略；第六章从转变营销观念、加强营销队伍建设、构建品牌管理组织和资金管理等方面提出了实施WS珠宝公司营销策略的保障措施。
【关键词】：珠宝零售 营销策略 品牌
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F721;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 绪论8-14
• 1.1 论文选题的背景及意义8-9
• 1.2 相关研究综述9-11
• 1.3 本文的研究基本思路和研究方法11-12
• 1.3.1 基本思路11-12
• 1.3.2 研究方法12
• 1.4 论文的结构安排12-14
• 第2章 营销策略相关理论概述14-16
• 2.1 4PS营销策略14
• 2.2 品牌营销14-15
• 2.3 文化营销15
• 2.4 网络营销15-16
• 第3章 WS珠宝公司的营销现状与问题16-24
• 3.1 WS珠宝公司16-17
• 3.1.1 简介16
• 3.1.2 人力资源16
• 3.1.3 主要产品及业务16-17
• 3.2 WS珠宝公司的营销现状17-19
• 3.3 WS珠宝公司营销中存在的问题及其原因19-24
• 第4章 WS珠宝公司营销市场环境分析24-34
• 4.1 珠宝市场需求分析24-26
• 4.1.1 未来我国对珠宝首饰仍然有着极其强烈的消费需求,市场潜力巨大24-25
• 4.1.2 国民消费结构的升级以及审美观和价值观的转变促使珠宝消费多元化25
• 4.1.3 婚庆及女性消费者购买力旺盛25-26
• 4.1.4 百货业态的扩张推动珠宝首饰消费26
• 4.2 消费者行为分析26-30
• 4.2.1 珠宝品类和款式对消费者购买行为的影响27-28
• 4.2.2 消费者性别和年龄对珠宝购买行为的影响28
• 4.2.3 消费者职业和收入对珠宝购买情况的影响28-29
• 4.2.4 消费者购买珠宝的关注因素29-30
• 4.3 行业竞争分析30-34
• 4.3.1 国际品牌31
• 4.3.2 香港品牌31-32
• 4.3.3 本土珠宝公司及无品牌零售经营者32-34
• 第5章 WS珠宝公司营销策略组合的确定34-45
• 5.1 目标市场的确定34
• 5.2 企业营销组合策略方案34-45
• 5.2.1 产品策略35-37
• 5.2.2 价格策略37-38
• 5.2.3 促销策略38-40
• 5.2.4 渠道策略40-42
• 5.2.5 品牌策略42-45
• 第6章 WS珠宝公司营销策略实施保障措施45-50
• 6.1 转变营销观念45
• 6.2 加强营销队伍建设45-48
• 6.2.1 建立合理的高效的营销团队45-46
• 6.2.2 人才的引进和员工培训46-47
• 6.2.3 改进和完善员工激励制度47-48
• 6.3 加强组织管理,构建品牌管理组织48-49
• 6.4 提高资金使用效率拓宽融资渠道49-50
• 第7章 结论与展望50-51
• 致谢51-52
• 参考文献52-53

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本文编号：272867