大庆星客食品公司销售策略研究

发布时间：2017-03-29 20:21

  本文关键词：大庆星客食品公司销售策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，休闲食品正在逐渐成为日常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求在不断增长。我国休闲食品产业潜在市场已经超过400亿。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品行业已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业的加入。 本文以大庆星客食品公司为研究对象，通过对大庆星客食品公司的销售现状的介绍指出其存在的问题，包括公司销售政策不稳定、市场定位不准确、售后服务不及时和部门之间缺乏协调沟通的问题。在此基础上，根据4P理论、企业售后服务体系原则和品牌管理理论，对星客公司的销售策略进行了重新的设计，并采用定性与定量的分析方法对销售策略设计的方案进行相关指标的评价。同时，分析了为了使销售策略能够有效实施，企业应采取的保障性措施有那些。这也为大庆星客食品公司未来制定能够满足市场竞争的需要并符合企业发展实际的销售策略提供依据，并可以针对制定的销售策略进行量化指标的评价，以期得到最优的产品销售策划组合。
【关键词】：策略设计 策略评价 实施保障
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-19
• 1.1 论文选题背景和意义10-11
• 1.1.1 论文选题背景10
• 1.1.2 课题研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状及评述11-17
• 1.2.1 国外相关研究现状12-14
• 1.2.2 国内相关研究现状14-16
• 1.2.3 研究述评16-17
• 1.3 主要研究内容17
• 1.4 采用的研究方法和技术路线17-19
• 1.4.1 研究方法17-18
• 1.4.2 技术路线18-19
• 第2章 大庆星客食品公司销售状况分析19-26
• 2.1 大庆星客食品公司的销售现状19-20
• 2.2 大庆星客食品公司存在的问题20-24
• 2.2.1 公司销售政策不稳定20-21
• 2.2.2 产品市场定位不准确21-23
• 2.2.3 售后服务不及时23-24
• 2.2.4 部门之间缺乏沟通协调24
• 2.3 本章小结24-26
• 第3章 销售策略评价26-32
• 3.1 销售策略评价的内容26-27
• 3.1.1 增加产品的销量和产品的销售额26
• 3.1.2 增加客户满意度26-27
• 3.2 星客公司销售策略评价指标选取27-29
• 3.2.1 消费者因素27
• 3.2.2 中间商因素27
• 3.2.3 市场竞争因素27-28
• 3.2.4 营销创新因素28
• 3.2.5 财务因素28
• 3.2.6 网络平台效率因素28-29
• 3.3 销售策略综合评价29-31
• 3.4 本章小结31-32
• 第4章 大庆星客食品公司销售策略优化设计32-50
• 4.1 星客公司销售策略优化设计的目标及构架32-34
• 4.1.1 设计目标33-34
• 4.1.2 营销策略优化设计架构34
• 4.2 星客公司销售策略优化设计方案34-48
• 4.2.1 销售策划34-45
• 4.2.2 售后服务策划45-47
• 4.2.3 品牌形象策划47-48
• 4.3 优化后销售策略评价48-49
• 4.4 本章小结49-50
• 第5章 星客公司营销策略有效执行的保障措施50-53
• 5.1 制度保障50-51
• 5.1.1 基础性管理制度50
• 5.1.2 职能性管理制度50-51
• 5.2 流程保障51
• 5.3 权限保障51-52
• 5.4 资源保障52
• 5.5 本章小结52-53
• 结论53-54
• 参考文献54-57
• 附录157-58
• 致谢58-59
• 个人简历59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王懿;;浅析旅游企业的“CS”营销战略[J];河北旅游职业学院学报;2009年04期

2 李永壮;;网络营销中的信息管理[J];福建电脑;2010年01期

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4 吴晓云;张峰;;服务性全球营销战略维度与前置因素关系模型——基于220家服务企业的实证研究[J];科研管理;2009年06期

5 于俊秋;论我国企业品牌的国际经营策略[J];内蒙古农业大学学报(社会科学版);2002年04期

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本文编号：275352