深圳烟草双喜好日子武汉市品牌营销优化研究

发布时间：2020-11-20 11:45

　　 科特勒曾经指出,品牌是未来市场营销管理和营销学研究的主要领域之一。目前已是“品牌营销”的时代,在企业间的竞争中,品牌是建立竞争者之间竞争优势的最有效的,最主要的手段。卷烟工业企业是一个相对垄断又高度竞争的行业,随着国内卷烟市场饱和过剩,经济形势日趋严峻,卷烟品牌的竞争也日趋激烈,企业发展面临越来越严峻的挑战。本文以深圳烟草工业有限责任公司为研究对象,首先对深圳烟草在品牌个性、品牌管理、品牌传播、品牌销售的各个阶段进行了详细的总结,对双喜好日子品牌目前的营销管理现状进行了客观诊断,并以武汉市场作为样本,借助SWOT矩阵分析法,得出双喜好日子品牌目前拥有的品牌优势与劣势,面临的市场机会与威胁。从一线市场管理者的角度,经过对企业和市场发展现状和趋势的分析,通过总结双喜好日子品牌在湖北市场当前亟待解决的几大问题,借助市场调研、精准营销、品牌个性和品牌传播等方法,将实践当中取得的经验教训进行总结归纳,并举一反三,为双喜好日子未来在武汉市场的发展奠定先机。结合品牌营销的相关理论和烟草行业的特殊的行业特性,对双喜好日子品牌未来应采取的品牌营销策略进行了讨论、建议和设计。本文从品牌个性、品牌管理、品牌传播及品牌销售四方面为双喜好日子品牌在武汉市场提供了品牌营销改进策略,并通过内部的管理与建设、外部的公关与宣传保障了营销策略的实施,最后借助获取品牌准入、增强品牌认知及确保落地消费等手段评价营销方案,对双喜好日子品牌在其他市场的营销工作有一定的借鉴与参考作用,也希望本文能在国产卷烟品牌普遍开展互联网营销的大环境下发挥一定作用。与此同时,希望为其他卷烟品牌提供启迪,引发思考,共同推动卷烟行业品牌营销工作的发展。
【学位单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.8;F274
【部分图文】：

图 3.4 精准管理情况下，工业企业的销售人员只关心买得到，要求零售后续的环节关注的很少，最终的结果是很多时候只是将商存，没有解决动销不畅的问题。而由于工作目标的导向性更是很少关心。活动中，如果不能保证零售户的合理盈利率，零售户对大大下降，继而直接放弃该品牌，失去培育这个品牌的耐毛利的卷烟。因此在实际工作中，双喜好日子的市场价格格过低，或者社会库存加大挤占了零售户的资金流转，就数据分析掌握滞销的原因，使双喜好日子盈利水平恢复再好日子武汉地区品牌传播方案联网工具开展品牌营销是双喜好日子品牌在当下形势下的为一种新型的社交媒体，日益受到企业用户的关注和重视
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本文编号：2891369