斯太尔公司船艇发动机产品营销策略研究

发布时间：2021-01-23 07:19

　　几十年来,我国的船艇制造业蓬勃发展,船艇制造技术在不断进步,船艇的类型也在不断丰富,例如维护海岸线安全的各类巡逻艇、旅游用的游船以及新兴发展的无人艇等。这些船艇性能的不断提高不仅对船型设计提出了更高的要求,同时对船艇动力系统提出了更高的要求。因此国外先进的船艇发动机在本土有了一席之地。船艇发动机作为典型的高附加值、高技术含量的工业品,应有一套完善的营销理论作为支撑。随着国内市场环境的不断变化,过去的一套经典营销策略理论已逐步不在适用于当下新的工业品市场环境。找出适用于新环境下工业品的营销策略已成为一项重要课题。本文以斯太尔公司为研究对象,斯太尔公司是拥有超过百年历史的欧洲发动机制造商,在2016年正式进入中国市场,主要推广船艇发动机产品及服务。本文主要研究斯太尔公司在中国市场的营销策略,首先介绍目前国内船艇发动机的行业状况和竞争状况,其次找出目前营销策略中存在的不足并分析其中的原因,最后提出新的适用于斯太尔公司船艇发动机产品的营销策略。主要运用环境分析工具对营销环境做详细的分析,结合对直接竞争对手分析,总结出斯太尔公司目前的营销策略应用状况和营销现状。通过市场营销问卷调研和三者分析法分... 

【文章来源】：南华大学湖南省

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

本文逻辑结构图

目前我国船用发动机主要来源于国产和进口。伴随着多年来国产发动机研发的不断投入,国产船用发动机品质逐步提高,越来越多的国产发动机被市场接受。然而受限于技术、原材料、加工工艺等基础工艺问题,相比较于国外知名厂商,国产品牌发动机仍有很长的路要走。国产品牌的发动机主要用于中低端船艇市场,而高性能船艇依然依赖于进口高性能发动机。如图3-1所示的2014到2017年全年船用发动机的进口数量。2015年我国进口船用柴油机总量为3094台,2016年我口总量为2329台,2017年进口总量为2135台。由于世界经济的低迷、国内产能调整以及进入行业周期中的低谷期,船舶发动机市场需求波动较大。其中斯太尔公司的进口船艇发动机主要用于高性能高附加值场合,如目前正处于不断开发测试阶段的无人艇,另外还用于公务艇、高端游艇和救生艇等。按照主要应用场合,分为以下几大市场:

最后,经过斯太尔公司几年的市场开发及代理商的市场开发。斯太尔公司船艇发动机在进口发动机市场中已有一定的市场份额。如图3-2所示,根据公司内部数据显示,2017年300马力以下进口船艇发动机市场份额中,斯太尔的销售量占到主要品牌的9%。3.2.3 斯太尔公司船艇发动机产品介绍

【参考文献】：
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本文编号：2994807