H乐器公司营销策略研究

发布时间：2021-01-23 08:14

　　随着中国经济的不断发展,随着中国在世界的影响力不断增强,中国乐器行业得到快速的发展。据统计,我国已成为世界第一大乐器生产国,第二大乐器市场,其中西洋乐器市场发展较快以及西洋乐器生产企业数量不断增多。虽然国内乐器企业不断发展,但是面对竞争越来越激烈的国内外市场,依然存在诸多问题。如我国乐器制造企业的产品以中低端产品为主、产品市场竞争力不强、企业规模中小企业居多、品牌力不强等。近年来,国内外市场诸多变化,乐器行业也面临新的形势。如国际贸易摩擦加剧,国际局势不稳定因素增多,互联网技术不断进步、国内乐器培训市场不断扩大等等。如何面对市场中新的机遇与挑战,是乐器企业在发展过程中必须要解决的问题。本文以西洋乐器生产厂商:H乐器公司为例,按照提出问题、分析问题、解决问题的思路研究其营销策略。首先大量阅读和参考与营销策略相关的文献、期刊等资料,总结出STP、4P等相关营销基础理论和PEST、SWOT、波特五力等分析方法;根据实地调查和参考相关资料,了解西洋乐器的基本知识、H乐器公司的基本情况以及乐器行业的发展现状。然后运用SWOT、波特五力等方法分析H乐器公司的优势和劣势、面临的机遇和挑战、以及公司在... 

【文章来源】：河北经贸大学河北省

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本论文的主要创新点
2 相关理论基础和分析方法
    2.1 相关营销基础理论
        2.1.1 STP理论
        2.1.2 4A营销理论
        2.1.3 4P营销理论
        2.1.4 4C营销理论
        2.1.5 整合营销理论
    2.2 营销环境分析方法
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 SWOT分析
        2.2.3 波特五力模型
3 H乐器公司情况介绍及行业发展现状
    3.1 西洋乐器简介
    3.2 H乐器公司基本情况
    3.3 国内乐器行业发展现状
4 H乐器公司营销现状分析
    4.1 H乐器公司SWOT分析
        4.1.1 优势分析
        4.1.2 劣势分析
        4.1.3 机会分析
        4.1.4 威胁分析
    4.2 H乐器公司波特五力分析
        4.2.1 竞争者分析
        4.2.2 替代品分析
        4.2.3 供应商议价能力分析
        4.2.4 买方议价能力分析
    4.3 H乐器公司营销问题分析总结
5 H乐器公司营销策略制定
    5.1 市场细分
    5.2 目标市场
    5.3 市场定位
    5.4 营销策略选择
        5.4.1 产品策略
        5.4.2 价格策略
        5.4.3 渠道策略
        5.4.4 促销策略
6 H乐器公司营销策略实施保障
    6.1 组织结构保障
    6.2 人力资源保障
    6.3 考核制度保障
    6.4 企业文化保障
7 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
作者简历
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]要素品牌策略、营销能力与品牌绩效关系研究[J]. 李桂华,申媛婷.  管理评论. 2019(01)
[2]新时期社交网络下的市场营销模式研究[J]. 程旭曼.  现代商贸工业. 2019(06)
[3]粉丝经济时代网络直播营销策略及模式研究[J]. 刘元臣,殷祥棕,宗琪,郭齐洋.  经贸实践. 2019(01)
[4]音乐乐器经济形势分析[J]. 高佳.  经济师. 2018(07)
[5]小微企业微博营销效果影响因素及测度研究[J]. 郭道猛,周明飞.  湖北工程学院学报. 2017(02)
[6]美国制度学派对流通与营销理论的影响[J]. 丁涛.  商业经济与管理. 2017(01)
[7]浅析顾客满意度对培训机构服务营销策略的影响[J]. 李育生.  经营管理者. 2015(33)
[8]对市场营销组合策略中4P理论的探讨[J]. 周禄顺.  科技经济市场. 2015(05)
[9]珠江钢琴对我国本土乐器制造业的影响和启示——乐器产业如何加快产品升级和企业转型[J]. 聂幸.  黄河之声. 2015(07)
[10]新兴媒体对我国民族音乐跨文化传播的影响[J]. 李飞雪,苏畅.  音乐传播. 2015(01)



本文编号：2994878