A公司婴儿纸尿裤微信营销策略研究
发布时间：2021-02-08 21:49
微信营销模式是企业或个人通过微信这一社交平台开展营销活动的新型营销模式。随着微信营销的高速发展,吸引越来越多的企业转型,营销手段趋向多样化发展。微信营销模式自出现以来,一直受到许多争议,不过这并没有扭转微信经济向前发展的趋势。微信营销是一种新型的社交电商模式,它的出现不仅改善经济市场形式,丰富市场结构,而且缓解了人们就业困难的窘境。但同时,也暴露出一些问题,例如产品质量缺乏保障、良莠不齐,售后服务与保障缺失,简单粗暴的营销手段容易使人反感等。许多采取微信营销模式的企业还不能正确认识消费者市场的需求,供需双方存在认识偏差,微信市场普遍存在营销手段低级、缺乏企业品牌管理意识、恶性竞争泛滥等问题。本文讨论的A公司自2017年调整营销战略,瞄准当下如火如荼的微信市场,从原本传统型营销模式全面转型为创新型微信营销模式。转型不到三年时间,A公司从原本一家知名度不高的婴儿纸尿裤生产企业摇身一变成为一家年销售额超15亿,拥有微信代理商人数超80万的国内婴儿纸尿裤知名品牌。但是,面临错综复杂与变幻莫测的市场环境,A公司在快速发展的同时暴露出一些亟待改进的营销问题,需要对其微信营销策略不断地进行优化与改进...
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 选题意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献评述
1.3 研究思路、方法及结构安排
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.3.3 结构安排
1.4 特色及创新
第2章 概念界定与相关理论
2.1 概念界定
2.1.1 微信
2.1.2 微信营销
2.2 相关理论
2.2.1 STP理论
2.2.2 4P理论
2.2.3 网络营销理论
第3章 婴儿纸尿裤行业及微信营销现状分析
3.1 我国婴儿纸尿裤行业现状
3.2 外国婴儿纸尿裤行业现状
3.3 微信营销现状分析
3.3.1 微信市场空间广阔
3.3.2 从业人数逐年递增
3.3.3 对规范化和品牌化提出了更高的要求
第4章 A公司婴儿纸尿裤的微信营销现状及问题分析
4.1 公司简介
4.2 基于4P分析A公司婴儿纸尿裤微信营销现状
4.2.1 产品策略（Product）
4.2.2 价格策略（Price）
4.2.3 渠道策略（Place）
4.2.4 促销策略（Promotion）
4.3 A公司微信代理商模式介绍
4.4 A公司婴儿纸尿裤微信营销环境分析
4.4.1 A公司婴儿纸尿裤微信营销PEST分析
4.4.2 A公司婴儿纸尿裤微信营销SWOT分析
4.5 A公司婴儿纸尿裤市场营销情况调研统计分析
4.5.1 调查目的
4.5.2 调查问卷设计与实施
4.5.3 调研结果分析
4.5.4 市场调研总结
4.6 A公司婴儿纸尿裤微信营销存在的问题
4.6.1 产品多元化体现不明显
4.6.2 微信代理商“乱价”销售情况严重
4.6.3 物流“效率低、成本高”问题突出
4.6.4 客户服务亟待改进
第5章 A公司婴儿纸尿裤的微信营销策略优化措施
5.1 差异化营销策略
5.1.1 扩充产品的类别
5.1.2 扶持线下体验店发展
5.1.3 定期开展供应链参观活动
5.2 运营模式优化策略
5.2.1 完善微信“云仓”运营模式
5.2.2 拓宽线上网络推广渠道
5.2.3 印制防伪追溯码严管“乱价”
5.2.4 优化物流仓储配送渠道
5.3 客户服务优化策略
5.3.1 积极维护企业官方微信公众号
5.3.2 成立企业微信客满中心
5.3.3 加强代理商培训机制
5.3.4 完善客服体系
第6章 研究结论和展望
6.1 研究结论
6.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
附录 婴儿纸尿裤消费者需求问卷调查
个人简历
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国微商发展现状及对策分析[J]. 李洪娟. 中国商论. 2018(14)
[2]基于微信公众平台的企业精准营销策略探究[J]. 付朝渊. 电子商务. 2017(11)
[3]我国纸尿裤行业现状及发展前景[J]. 孙孝梅. 福建轻纺. 2017(08)
[4]电子商务物流发展现状与对策研究[J]. 陶然. 现代营销(下旬刊). 2017(06)
[5]网络时代背景下电子商务企业的营销创新策略探讨[J]. 黄志宏,周高鹏. 商业经济研究. 2017(10)
[6]在市场经济体制下“新零售”当前发展状态及前景[J]. 李璐莹. 大众投资指南. 2017(05)
[7]市场细分理论下营销策略的搭建分析[J]. 杨艳. 商业经济. 2017(02)
[8]微商“碎片化”商业模式探究[J]. 林明辉. 企业管理. 2016(09)
[9]基于微信群的微商信誉模型研究[J]. 袁帅,韩争艳. 中国管理信息化. 2016(02)
[10]C2C微信购物中消费者购买决策的影响因素研究[J]. 李少华,杨柳. 消费经济. 2015(05)
硕士论文
[1]移动电商网络营销策略分析[D]. 全淼.长安大学 2017
[2]“微营销”的营销实践与人际关系网络的构建[D]. 周翔.云南大学 2015
本文编号：3024580
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 选题意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献评述
1.3 研究思路、方法及结构安排
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.3.3 结构安排
1.4 特色及创新
第2章 概念界定与相关理论
2.1 概念界定
2.1.1 微信
2.1.2 微信营销
2.2 相关理论
2.2.1 STP理论
2.2.2 4P理论
2.2.3 网络营销理论
第3章 婴儿纸尿裤行业及微信营销现状分析
3.1 我国婴儿纸尿裤行业现状
3.2 外国婴儿纸尿裤行业现状
3.3 微信营销现状分析
3.3.1 微信市场空间广阔
3.3.2 从业人数逐年递增
3.3.3 对规范化和品牌化提出了更高的要求
第4章 A公司婴儿纸尿裤的微信营销现状及问题分析
4.1 公司简介
4.2 基于4P分析A公司婴儿纸尿裤微信营销现状
4.2.1 产品策略（Product）
4.2.2 价格策略（Price）
4.2.3 渠道策略（Place）
4.2.4 促销策略（Promotion）
4.3 A公司微信代理商模式介绍
4.4 A公司婴儿纸尿裤微信营销环境分析
4.4.1 A公司婴儿纸尿裤微信营销PEST分析
4.4.2 A公司婴儿纸尿裤微信营销SWOT分析
4.5 A公司婴儿纸尿裤市场营销情况调研统计分析
4.5.1 调查目的
4.5.2 调查问卷设计与实施
4.5.3 调研结果分析
4.5.4 市场调研总结
4.6 A公司婴儿纸尿裤微信营销存在的问题
4.6.1 产品多元化体现不明显
4.6.2 微信代理商“乱价”销售情况严重
4.6.3 物流“效率低、成本高”问题突出
4.6.4 客户服务亟待改进
第5章 A公司婴儿纸尿裤的微信营销策略优化措施
5.1 差异化营销策略
5.1.1 扩充产品的类别
5.1.2 扶持线下体验店发展
5.1.3 定期开展供应链参观活动
5.2 运营模式优化策略
5.2.1 完善微信“云仓”运营模式
5.2.2 拓宽线上网络推广渠道
5.2.3 印制防伪追溯码严管“乱价”
5.2.4 优化物流仓储配送渠道
5.3 客户服务优化策略
5.3.1 积极维护企业官方微信公众号
5.3.2 成立企业微信客满中心
5.3.3 加强代理商培训机制
5.3.4 完善客服体系
第6章 研究结论和展望
6.1 研究结论
6.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
附录 婴儿纸尿裤消费者需求问卷调查
个人简历
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国微商发展现状及对策分析[J]. 李洪娟. 中国商论. 2018(14)
[2]基于微信公众平台的企业精准营销策略探究[J]. 付朝渊. 电子商务. 2017(11)
[3]我国纸尿裤行业现状及发展前景[J]. 孙孝梅. 福建轻纺. 2017(08)
[4]电子商务物流发展现状与对策研究[J]. 陶然. 现代营销(下旬刊). 2017(06)
[5]网络时代背景下电子商务企业的营销创新策略探讨[J]. 黄志宏,周高鹏. 商业经济研究. 2017(10)
[6]在市场经济体制下“新零售”当前发展状态及前景[J]. 李璐莹. 大众投资指南. 2017(05)
[7]市场细分理论下营销策略的搭建分析[J]. 杨艳. 商业经济. 2017(02)
[8]微商“碎片化”商业模式探究[J]. 林明辉. 企业管理. 2016(09)
[9]基于微信群的微商信誉模型研究[J]. 袁帅,韩争艳. 中国管理信息化. 2016(02)
[10]C2C微信购物中消费者购买决策的影响因素研究[J]. 李少华,杨柳. 消费经济. 2015(05)
硕士论文
[1]移动电商网络营销策略分析[D]. 全淼.长安大学 2017
[2]“微营销”的营销实践与人际关系网络的构建[D]. 周翔.云南大学 2015
本文编号：3024580
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