互联网背景下海宁市XT服饰公司营销策略优化研究
发布时间：2021-02-18 21:30
随着近年来互联网的逐渐普及,许多人从曾经去零售店消费、逛商场消费转到线上消费,在互联网给人们生活提供便利的同时,互联网对许多传统服装企业带来了几乎毁灭性的冲击,许多服装企业连锁店客源锐减,营业利润大幅度下滑。传统服装企业在互联网环境下,只有充分把握市场动向并针对现有营销策略进行持续优化和改进,才能在当今复杂、竞争激烈地市场环境下发展壮大。本文是以海宁市XT服饰公司为具体的研究对象,研究互联网背景下皮草服饰公司营销策略的优化。本文首先立足于皮草服饰公司,运用文献分析研究的方法,从营销策略理论与服装行业相关文献的经典文献进行回顾。其次通过运用宏观PEST分析模型、波特五力模型和SWOT分析分别针对海宁市XT服饰公司进行营销环境分析。接着利用产品、价格、促销、渠道组合对海宁市XT服饰公司进行营销现状分析,在研究中发现了营销策略存在线上产品和服务缺乏针对性、线上产品定价过高、线上渠道销量占比低、促销效果不佳、老客户留存率不断降低的问题,问题形成的原因分别是忽视消费者实际需求、担心线上低价冲击线下渠道、线上渠道策略老旧缺乏特色、过度依赖线下促销、用户缺乏良好的购物体验,最后针对上述问题及问题的原...
【文章来源】：湘潭大学湖南省
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
海宁市XT服饰公司抖音、快手变现模式
46海宁市XT服饰公司直播电商搭建如下图5-2所示，可以通过抖音、快手和淘宝直播进行直播“带货”，海宁市XT服饰公司通过直播平台引导用户下单，根据订单直接进行供货销售。图5-2海宁市XT服饰公司直播电商搭建5.2.4线上线下相融合提升促销能力（1）“短视频+服装展”促销宣传公司在参与海宁市所举办的大型服装展时，可以将自身的设计优良的产品展示给全国各地经销商和时尚媒体，但是服装展毕竟只有参观服装展的经销商才能关注到传播范围有限，海宁市XT服饰公司可以采取短视频+服装展的方式来扩大促销范围，公司应当每年参加如海宁中国国际皮革裘皮时装展、中国进出口商品交易会、中国国际裘皮革皮制品交易会等展销会，并在快手或抖音的公司号上进行相关短视频创作。在服装展进行短视频拍摄促销时，应当言简意赅的用专业性、有趣性的原则进行拍摄，在海宁市XT服饰参加相关服装展时，所选择的服装应当包含针对直播电商设计的16-25周岁的电商直播款式服装和中年成熟款等，由于每年的服装展并不多，所以海宁市XT服饰公司应当舍得投入，可以通过与专业的技术团队进行包装、设计和剪辑拍摄工作，讲解内容应当经过细致的打磨与构思，在让观众感觉到有趣的同时，能被海宁市XT服饰公司的专业性和产品的设计独到性所吸引，当下移动互联网的普及，很多人通过利用碎片化的时间来观看短视频放松身心，时间过长则会使观众失去耐心，太短则难以体现出海宁市XT服饰公司参展服装的特色，所以内容制作时间应当以1-2分钟为佳，可以拍摄2-3个短视频介绍2-3款主推服装，视频作品中可以关联快手小店的商品，或链接淘宝、有赞、
跃度。其次群内分享高价值主题文案。海宁市XT服饰公司可以分享些皮草保养知识、时尚搭配知识等，同时可以与抖音、快手等短视频相结合的方式，“人”与“内容”，相结合，更好地吸引粉丝注意。最后做好群内粉丝互动。在群内适当开展促销活动，保障粉丝留存率，在海宁市XT服饰公司进行促销活动时，要对活动玩法、奖品等进行清楚地介绍，保障群成员公平愉悦地参加活动。同时也可以组织些线下互动拉近与群粉丝们间的关系。线下互动时可以发放福利，举行一些好玩的团体活动如台球、钓鱼等。海宁市XT服饰公司微信群管理流程图如下图5-3所示。图5-3海宁市XT服饰公司微信群管理流程图在核心客户群、客户群、准客户群三种群管理的区分上，准客户群以促进交易达成为主要目的，应当以活跃气氛为主，做好售前咨询工作及促销活动及时通知及有趣短视频分享，对准客户主要关心的产品质量、设计、售后服务等方面进行细致解答。客户群与核心客户群，主要重点放在拉近客户关系和满足客户需求，做好回访工作和给予适当折扣等方式，吸引他们再消费，满足他们对服装的个性化需求，针对他们的诉求要及时解决。通过微信群的建立能够更好的提升用户与企业的交流，大大方便了信息互通，顾客的交互性体验。综上，基于网络体验营销，海宁市XT服饰公司可以通过运用好微信这一移动互联网工具，提升顾客的交互性体验，这不但能解决老客户留存率低的问题，
【参考文献】：
期刊论文
[1]消费升级背景下新零售社群营销的发展逻辑及策略[J]. 蒋慧敏,许祥云. 商业经济研究. 2020(08)
[2]互联网背景下企业市场营销创新研究[J]. 赵永胜. 技术经济与管理研究. 2020(04)
[3]新媒介视域下出版机构淘宝直播营销策略探究[J]. 刘维付. 中国出版. 2020(07)
[4]社交电商背景下零售企业营销模式研究[J]. 董葆茗,孟萍莉,周璐璐. 商业经济研究. 2020(06)
[5]蜂窝式社交电商模式创新与价值测量[J]. 鲁馨蔓,李艳霞,于宝琴. 商业经济研究. 2020(06)
[6]基于消费者心理的奢侈品营销策略探讨[J]. 王婕霏. 商业经济研究. 2020(06)
[7]针织服装设计研究——评《针织服装产品设计》[J]. 张冰冰. 上海纺织科技. 2020(03)
[8]公司融资策略中可持续增长模型应用研究——以七匹狼为例[J]. 邹瑞山. 财会通讯. 2020(04)
[9]电子商务背景下我国农产品互联网营销策略[J]. 杜晓. 食品研究与开发. 2020(04)
[10]宁波纺织服装产业转型升级对策研究[J]. 吕秀君,徐鸣. 毛纺科技. 2020(02)
本文编号：3040113
【文章来源】：湘潭大学湖南省
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
海宁市XT服饰公司抖音、快手变现模式
46海宁市XT服饰公司直播电商搭建如下图5-2所示，可以通过抖音、快手和淘宝直播进行直播“带货”，海宁市XT服饰公司通过直播平台引导用户下单，根据订单直接进行供货销售。图5-2海宁市XT服饰公司直播电商搭建5.2.4线上线下相融合提升促销能力（1）“短视频+服装展”促销宣传公司在参与海宁市所举办的大型服装展时，可以将自身的设计优良的产品展示给全国各地经销商和时尚媒体，但是服装展毕竟只有参观服装展的经销商才能关注到传播范围有限，海宁市XT服饰公司可以采取短视频+服装展的方式来扩大促销范围，公司应当每年参加如海宁中国国际皮革裘皮时装展、中国进出口商品交易会、中国国际裘皮革皮制品交易会等展销会，并在快手或抖音的公司号上进行相关短视频创作。在服装展进行短视频拍摄促销时，应当言简意赅的用专业性、有趣性的原则进行拍摄，在海宁市XT服饰参加相关服装展时，所选择的服装应当包含针对直播电商设计的16-25周岁的电商直播款式服装和中年成熟款等，由于每年的服装展并不多，所以海宁市XT服饰公司应当舍得投入，可以通过与专业的技术团队进行包装、设计和剪辑拍摄工作，讲解内容应当经过细致的打磨与构思，在让观众感觉到有趣的同时，能被海宁市XT服饰公司的专业性和产品的设计独到性所吸引，当下移动互联网的普及，很多人通过利用碎片化的时间来观看短视频放松身心，时间过长则会使观众失去耐心，太短则难以体现出海宁市XT服饰公司参展服装的特色，所以内容制作时间应当以1-2分钟为佳，可以拍摄2-3个短视频介绍2-3款主推服装，视频作品中可以关联快手小店的商品，或链接淘宝、有赞、
跃度。其次群内分享高价值主题文案。海宁市XT服饰公司可以分享些皮草保养知识、时尚搭配知识等，同时可以与抖音、快手等短视频相结合的方式，“人”与“内容”，相结合，更好地吸引粉丝注意。最后做好群内粉丝互动。在群内适当开展促销活动，保障粉丝留存率，在海宁市XT服饰公司进行促销活动时，要对活动玩法、奖品等进行清楚地介绍，保障群成员公平愉悦地参加活动。同时也可以组织些线下互动拉近与群粉丝们间的关系。线下互动时可以发放福利，举行一些好玩的团体活动如台球、钓鱼等。海宁市XT服饰公司微信群管理流程图如下图5-3所示。图5-3海宁市XT服饰公司微信群管理流程图在核心客户群、客户群、准客户群三种群管理的区分上，准客户群以促进交易达成为主要目的，应当以活跃气氛为主，做好售前咨询工作及促销活动及时通知及有趣短视频分享，对准客户主要关心的产品质量、设计、售后服务等方面进行细致解答。客户群与核心客户群，主要重点放在拉近客户关系和满足客户需求，做好回访工作和给予适当折扣等方式，吸引他们再消费，满足他们对服装的个性化需求，针对他们的诉求要及时解决。通过微信群的建立能够更好的提升用户与企业的交流，大大方便了信息互通，顾客的交互性体验。综上，基于网络体验营销，海宁市XT服饰公司可以通过运用好微信这一移动互联网工具，提升顾客的交互性体验，这不但能解决老客户留存率低的问题，
【参考文献】：
期刊论文
[1]消费升级背景下新零售社群营销的发展逻辑及策略[J]. 蒋慧敏,许祥云. 商业经济研究. 2020(08)
[2]互联网背景下企业市场营销创新研究[J]. 赵永胜. 技术经济与管理研究. 2020(04)
[3]新媒介视域下出版机构淘宝直播营销策略探究[J]. 刘维付. 中国出版. 2020(07)
[4]社交电商背景下零售企业营销模式研究[J]. 董葆茗,孟萍莉,周璐璐. 商业经济研究. 2020(06)
[5]蜂窝式社交电商模式创新与价值测量[J]. 鲁馨蔓,李艳霞,于宝琴. 商业经济研究. 2020(06)
[6]基于消费者心理的奢侈品营销策略探讨[J]. 王婕霏. 商业经济研究. 2020(06)
[7]针织服装设计研究——评《针织服装产品设计》[J]. 张冰冰. 上海纺织科技. 2020(03)
[8]公司融资策略中可持续增长模型应用研究——以七匹狼为例[J]. 邹瑞山. 财会通讯. 2020(04)
[9]电子商务背景下我国农产品互联网营销策略[J]. 杜晓. 食品研究与开发. 2020(04)
[10]宁波纺织服装产业转型升级对策研究[J]. 吕秀君,徐鸣. 毛纺科技. 2020(02)
本文编号：3040113
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