营销4.0时代WL新能源汽车的新营销策略
发布时间：2021-03-07 01:17
WL新能源汽车是一家中国智能电动汽车公司,通过提供高性能的智能电动汽车,打造极致的用户体验,力争成为全国范围内第一家用户企业。由于中国新能源汽车发展前景趋好,有越来越多的国内互联网公司也作为一股新势力造车潮流开始生产新能源电动。面对激烈的竞争压力,WL新能源汽车希望能够和竞争对手形成产品和服务的差异化,不仅提供高端的产品,也在服务的模式上进行创新,给用户一键加电和一键服务,从而与竞争对手进行抗衡。WL新能源汽车瞄准了高端新能源汽车的产品市场,针对高端职业商务人群和中产阶级的家庭,推出了两款SUV车型,但在营销策略上面未能找到有效的方式来提升销量、扩大品牌知名度,导致销量一直停滞不前。本文运用了菲利普·科特勒提出的营销4.0理论知识,结合实际数据,对WL新能源汽车在市场营销策略存在的问题进行深入的研究,本文首先研究了营销4.0相关理论和相关文献,接着对公司的主要竞争对手和内外环境做了分析,然后结合数据分析了WL新能源汽车的营销现状。最后,利用营销4.0理论的知识给WL新能源汽车重新制定了新营销策略及实施过程中的保障措施。菲利普·科特勒的营销4.0是数字化转型的第一战略,基于人本营销、内容...
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文结构框架
的购买者变成品牌的拥护者。有时候，让拥护者去解决品牌的负面评论往往能比品牌更有说服力，因为用户更加相信用户，用户的评价更容易让潜在用户信赖。2.3 营销 4.0 理论与 WL 新能源汽车的适配性营销 4.0 理论中提到的四大要点主要是结合我们目前的时代背景和科技进步带来的机遇为很多小型、新兴的企业带来机会，这是笔者在众多营销理论中选择营销 4.0 理论的原因，但并非所有企业都适合营销 4.0 的理论，主要还是要衡量行业背景、商业模式、公司价值观、产品和服务以及公司各种营销目标进行综合分析和研究选择适合的营销理论进行指导。在运用这个理论之前，我首先分析了一下 WL 新能源汽车的行业背景、公司情况、品牌力、销售渠道和商业模式来研究公司与这个理论的适配性，希望基于这个理论为 WL 新能源汽车找到最合适的营销策略， 最大化地发挥这个理论的
避免品牌的危机事件，增强用户的愉悦体验，聚焦每个影响用户的瞬间，并且让消费者成为品牌的拥护者。图3.1 传统车企VS.WL公司销售模式+服务模式3.2 宏观营销环境分析——PEST 分析模型WL 新能源汽车的行业环境分为内部和外部。外部环境包括宏观层面和微观层面，前者包括政治、经济社会和科技环境等。通过分析 WL 新能源汽车在国内汽车市场所处的市场环境和战略分析，归纳内部的各项风险因素，最终找到适合 WL 公司在汽车行业内的发展战略方向。3.2.1 政策和法律环境分析2017 年 9 月 28 日，中国五部门联合公布了“双积分”政策。该办法将于2018 年 4 月 1 日起施行。国内外车企之后都大力在中国投放新能源汽车。中国政府为了推动新能源汽车产业的高速发展，从中央到地方都出台了一系列财政和资金扶持政策。这是多项政策的“组合拳”，主要包括牌照政策、财
【参考文献】：
期刊论文
[1]云创新:新能源汽车产业发展新模式——以比亚迪新能源汽车为例[J]. 王洪生,张玉明. 科技管理研究. 2015(23)
[2]全面推进新能源汽车产业发展的思考[J]. 张长令. 中国发展观察. 2015(11)
[3]新能源汽车补贴“退坡”加倍影响几何?[J]. 晓宇. 经济研究参考. 2015(48)
[4]新能源汽车产业的春天[J]. 许小平. 生态经济. 2014(09)
[5]产业链视角下的中国新能源汽车发展策略与瓶颈分析[J]. 陈扬,王学锋. 兰州学刊. 2014(08)
[6]新能源汽车产业的社会技术系统研究[J]. 赵晓庆,杨文亚. 上海管理科学. 2014(01)
[7]新能源汽车市场推广制约因素研究[J]. 李建忠. 经济视角(中旬). 2011(07)
[8]新能源汽车产业的技术创新与市场培育[J]. 姜江,韩祺. 改革. 2011(07)
[9]我国新能源汽车产业发展及其困境摆脱的探讨[J]. 陈柳钦. 能源工程. 2011(03)
[10]我国新能源汽车市场推广问题与对策研究[J]. 张芳,包先建. 价格理论与实践. 2011(05)
本文编号：3068146
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文结构框架
的购买者变成品牌的拥护者。有时候，让拥护者去解决品牌的负面评论往往能比品牌更有说服力，因为用户更加相信用户，用户的评价更容易让潜在用户信赖。2.3 营销 4.0 理论与 WL 新能源汽车的适配性营销 4.0 理论中提到的四大要点主要是结合我们目前的时代背景和科技进步带来的机遇为很多小型、新兴的企业带来机会，这是笔者在众多营销理论中选择营销 4.0 理论的原因，但并非所有企业都适合营销 4.0 的理论，主要还是要衡量行业背景、商业模式、公司价值观、产品和服务以及公司各种营销目标进行综合分析和研究选择适合的营销理论进行指导。在运用这个理论之前，我首先分析了一下 WL 新能源汽车的行业背景、公司情况、品牌力、销售渠道和商业模式来研究公司与这个理论的适配性，希望基于这个理论为 WL 新能源汽车找到最合适的营销策略， 最大化地发挥这个理论的
避免品牌的危机事件，增强用户的愉悦体验，聚焦每个影响用户的瞬间，并且让消费者成为品牌的拥护者。图3.1 传统车企VS.WL公司销售模式+服务模式3.2 宏观营销环境分析——PEST 分析模型WL 新能源汽车的行业环境分为内部和外部。外部环境包括宏观层面和微观层面，前者包括政治、经济社会和科技环境等。通过分析 WL 新能源汽车在国内汽车市场所处的市场环境和战略分析，归纳内部的各项风险因素，最终找到适合 WL 公司在汽车行业内的发展战略方向。3.2.1 政策和法律环境分析2017 年 9 月 28 日，中国五部门联合公布了“双积分”政策。该办法将于2018 年 4 月 1 日起施行。国内外车企之后都大力在中国投放新能源汽车。中国政府为了推动新能源汽车产业的高速发展，从中央到地方都出台了一系列财政和资金扶持政策。这是多项政策的“组合拳”，主要包括牌照政策、财
【参考文献】：
期刊论文
[1]云创新:新能源汽车产业发展新模式——以比亚迪新能源汽车为例[J]. 王洪生,张玉明. 科技管理研究. 2015(23)
[2]全面推进新能源汽车产业发展的思考[J]. 张长令. 中国发展观察. 2015(11)
[3]新能源汽车补贴“退坡”加倍影响几何?[J]. 晓宇. 经济研究参考. 2015(48)
[4]新能源汽车产业的春天[J]. 许小平. 生态经济. 2014(09)
[5]产业链视角下的中国新能源汽车发展策略与瓶颈分析[J]. 陈扬,王学锋. 兰州学刊. 2014(08)
[6]新能源汽车产业的社会技术系统研究[J]. 赵晓庆,杨文亚. 上海管理科学. 2014(01)
[7]新能源汽车市场推广制约因素研究[J]. 李建忠. 经济视角(中旬). 2011(07)
[8]新能源汽车产业的技术创新与市场培育[J]. 姜江,韩祺. 改革. 2011(07)
[9]我国新能源汽车产业发展及其困境摆脱的探讨[J]. 陈柳钦. 能源工程. 2011(03)
[10]我国新能源汽车市场推广问题与对策研究[J]. 张芳,包先建. 价格理论与实践. 2011(05)
本文编号：3068146
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