X公司婚礼用品创业营销研究

发布时间：2017-04-16 19:28

  本文关键词：X公司婚礼用品创业营销研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国越来越多的80后步入婚礼的殿堂,以及90后也逐渐达到法定结婚年龄,我国目前正迈入一个新的婚育高峰期,每年结婚的人数达到2000万以上。在我国,结婚不仅仅是一件人生大事,随着人们对婚礼的要求也越来越高,在婚礼方面的花费也越来越多,结婚也成为了人生中的“第一大消费”。结婚人数的增加必然引起对婚礼用品需求的增加,消费带动市场发展,因而婚礼用品的市场需求广阔。此外,随着人民生活水平的不断提高,人们对婚礼用品的品质有了更高的要求,不再局限于一成不变的婚礼形式和婚礼用品,他们希望自己的婚礼与众不同,具有创意和特色。由此可以看出,婚礼用品的消费在未来仍然有巨大的市场发展潜力,婚礼用品行业还具有巨大的成长空间。但是,面对庞大的市场需求,婚礼用品的供应却未能跟上脚步。目前婚礼用品市场上的产品大多是由一些小作坊生产的,产品大多是用最低端的卡纸生产出大红色烫金的产品,样式千篇一律,质量良莠不齐,因而不能满足市场的多元化需求。婚礼用品行业也存在诸多问题,如缺乏行业规范、管理体系不完善、从业人员素质不高、企业缺乏品牌意识,婚礼用品企业也面临着成本、品质、品牌、管理等难题与挑战。对于创业中的X公司也不可避免的面临着一些问题,因此,本研究以X公司为研究对象,利用市场营销的分析工具找出X公司在创业过程中所面临的困难和问题,然后运用市场营销理论为X公司提出营销策略,为X公司的SISI品牌营销提供一些建议。本研究共包括6个部分,第1章是绪论,概要地介绍了本文的研究背景和意义,对国内外研究现状进行了简单的概述,并阐明了论文的研究思路和研究内容；第2章是相关概念及理论综述,介绍了创业和创业营销的概念、现代营销管理理论和营销环境分析方法；第3章是X公司概况和营销环境分析,首先对婚礼用品行业及X公司的主要情况进行了介绍,然后利用PEST分析方法、SWOT方法、波特五力模型对X公司的营销环境进行了综合的研究和分析；第4章是X公司市场营销策略,基于STP理论、4Ps理论和4Cs理论提出X公司的市场营销策略；第5章是X公司的营销方案的实施和保障,结合企业市场营销理论,分析了X公司应实施的营销策略,并对x公司的营销策略实施提出了自己的建议方案；最后一个部分是结论,总结概况本研究的研究结果。
【关键词】：婚礼用品行业 SISI品牌 创业 营销策略
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要6-8
• Abstract8-13
• 第1章 绪论13-24
• 1.1 选题背景与意义13-16
• 1.1.1 选题背景13-15
• 1.1.2 研究意义15-16
• 1.2 国内外研究现状16-20
• 1.2.1 国外研究现状16-19
• 1.2.2 国内研究现状19-20
• 1.3 研究内容与方法20-21
• 1.3.1 研究内容20
• 1.3.2 研究方法20-21
• 1.4 论文框架与技术路线图21-24
• 1.4.1 论文框架21-22
• 1.4.2 论文技术路线图22-24
• 第2章 相关概念及理论综述24-34
• 2.1 创业与创业营销的概念24-26
• 2.1.1 创业的概念24
• 2.1.2 创业过程24-25
• 2.1.3 创业营销的概念25-26
• 2.2 现代营销管理理论26-29
• 2.2.1 STP营销理论26-27
• 2.2.2 4Ps营销理论27-28
• 2.2.3 4Cs营销理论28-29
• 2.3 营销环境分析方法29-34
• 2.3.1 PEST分析法29-30
• 2.3.2 五力模型分析30-32
• 2.3.3 SWOT分析法32-34
• 第3章 X公司概况及营销环境分析34-59
• 3.1 婚礼用品概述34
• 3.2 行业现状34-35
• 3.3 X公司背景介绍35-42
• 3.3.1 创业的初衷35-36
• 3.3.2 公司概况36-37
• 3.3.3 主要产品37-42
• 3.4. X公司营销环境分析42-59
• 3.4.1 X公司外部环境分析42-51
• 3.4.2 X公司内部环境分析51-53
• 3.4.3 X公司SWOT分析53-59
• 第4章 X公司市场营销策略59-68
• 4.1 基于STP营销理论的市场营销策略59-62
• 4.1.1 细分市场59-60
• 4.1.2 选择目标市场60-61
• 4.1.3 市场定位61-62
• 4.2 基于4Ps营销理论的市场营销策略62-65
• 4.2.1 产品策略62-63
• 4.2.2 价格策略63-64
• 4.2.3 渠道策略64
• 4.2.4 促销策略64-65
• 4.3 基于4Cs营销理论的市场营销策略65-68
• 4.3.1 以顾客需求为导向65-66
• 4.3.2 成本领先战略66-67
• 4.3.3 为消费者提供便利67
• 4.3.4 加强与顾客的沟通67-68
• 第5章 X公司营销方案的实施和保障68-71
• 5.1 以创业营销观念为导向68
• 5.2 塑造SISI品牌形象68-70
• 5.3 拓展产品销售渠道70
• 5.4 提高风险控制意识70-71
• 结论71-72
• 致谢72-73
• 参考文献73-76

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