中英人寿经纪代理业务竞争战略研究

发布时间：2021-06-24 10:53

　　近年来,保险市场发展迅猛,多家外商保险巨鳄和国内民营资本涌入大陆保险业,而另外一个方面,由于竞争激烈导致很多中小型保险公司经营业绩不佳。本人所任职的中英人寿保险有限公司是一家辐射至全国的一家中方和英方合资寿险公司,总公司在北京,目前在14个省份60多个城市都有分支机构,保费收入在国内排名中等左右.而对于中英人寿的经纪代理业务而言,我们成立的时间很早,是国内最早开启经纪代理业务的保险公司,也曾经获得了很多的荣誉和良好的市场品牌,但是随着竞争对手的不断增多,公司的产品和销售费用逐步丧失优势,团队成员专业技能不足,渠道业务发展缓慢等问题开始陆续显现。本文通过研究中英人寿经纪代理业务竞争战略的选择,实施和保障措施,对保险市场的中小保险公司的经纪代理业务的竞争战略研究提供参考。本文采用理论结合实例、竞争分析工具及问卷调查等方法,对中英人寿经纪代理业务发展进行全面分析,并针对其内外部的环境以及优劣势资源做详细解析。全面分析后可见,保险中介市场的发展潜力依然巨大,发展速度显著高于GDP增速,社会结构中人口老龄化将持续,刺激了保险需求的进一步增长;中介主体公司的不断崛起让更多的优秀个险代理人纷纷从过去... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

波特五力模型分析图

MBA学位论文作者：倪明中英人寿经纪代理业务竞争战略研究9大发展趋势：保险价值链重构趋势下的产销分离，驱动保险专业中介发展加速；保险中介从粗放式逐步向精细化发展模式转变；科技创新与场景化是未来保险中介发展的核心因素。图3-1中国保险专业中介机构占比图数据来源：中国保险行业中介发展白皮书同时保险中介机构的数量也在不断的提升截止至2018年底，中国市场有2,647家保险专业中介机构11，其中，保险中介机构有5个，全国级别的保险机构240个，地区性级别的保险机构1550个，保险经纪公有499个，保险评估公司353个。虽然中介机构数量众多，但除了头部的少数公司以外，例如永达理，泛华，大童，明亚等几家公司以外，保险经代公司的整体专业水平不高，部分机构仅复制保险公司营销员的业务模式，未发挥作为中介机构客观中立和专业建议的优势。而一般大型保险公司更倾向于通过营销员模式直接掌握客户和销售，而把对经代公司的合作仅仅作为短期获取保费的一个业务渠道，因为其保费平台的不稳定，销售队伍非自己的营销员难以掌控，手续费逐年攀升，业务品质堪忧等问题，导致大型险企对与专业中介机构的合作选择相对谨慎，而一些中小型险企自身的营销员队伍较小较弱，如果需要快速提升保费规模，不得不与专业保险中介公司合作，但担心过于依赖专业中介机构而失去未来持续发展的主导权，因此在阶段和地区的选择策略上也有所倾斜。11林峰,中国保险中介保险市场报告及问题研究,管理研究，2018,(12):56-686.70%7.30%7%7.20%7.80%12.70%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%201320142015201620172018专业中介机构

MBA学位论文作者：倪明中英人寿经纪代理业务竞争战略研究113.2.2经济环境分析（1）国民经济国民经济的高速增长是我国保险行业健康发展的基本条件，经济的稳定快速的持续增长提升了老百姓的实际收入水平13。中国改革开放以来，经过政府的强有力的领导和国民的齐心协力，通过短短的40年时间已经赶超了国外很多资本国家，快速发展的速度也让全世界为之惊讶。如图3-2所示，2019年国内生产总值有了很大提升，仅次于美国，成为世界第二大经济体，在未来的日子里中国经济发展依然保持着蓬勃的向上动力，预计到2030年之后成为最大的经济体国家，这样大的经济市场为保险市场的发展提供了广阔的土壤。图3-22018年GDP世界排名分布图数据来源:2019年中国保险年鉴世界经济目前处于“长周期”的下行通道，经济发展时期也向结构更合理的高级阶段演化，从过去的大型建设项目（房地产，高铁，高速）的快速发展向社会保障体制的建设，互联网金融的发展以及服务创新行业的发展做转型。当前，中国的养老保险制度正在不断完善，国家社会保险和失业保险以及城镇居民的最低生活保障逐步建立，这表明中国经济进入了一个新阶段。（2）高净值人群中国经济保持了十多年的高速增长，其中高净值客户数量迅猛增长，目前人均GDP已经超过了1万美元，其高净值客户人群在全球内全球仅次于美国14。截13徐晓艳.中国保险业发展与经济增长关系的研究山东大学学报,2008,(1):91142019中国私人财富报告，招商银行，贝恩公司，201921.4115.545.364.423.163.063.022.262.261.910510152025美国中国日本德国印度法国英国意大利巴西加拿大2019年GDP（万亿，美元)

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博士论文
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本文编号：3246959