DT测量仪器公司的营销渠道改进策略研究

发布时间：2021-06-26 01:14

　　在当前全球主义市场经济的视野下,不断发展和推进的世界经济全球化给当今全球各个成员国的企业发展带来了巨大的国际市场发展机会,成为企业前进的战略性推动力。中国政府最新制定的"中国制造2025"发展战略规划的总体要求,也为精密测量仪器行业发展提供了广阔的国际市场发展机会和巨大的挑战。精密测量在工业领域中起着基础的作用。它是工业类型企业提高产品质量的重要手段。在国内,精密测量行业还处于散、乱、小阶段,大部分对营销渠道并没有深刻和系统的认识,而营销渠道是企业的核心竞争力之一。在竞争逐渐白热化的市场中,精密测量企业如果想生存下来并逐渐的发展强大,就必须从现在开始建立起一套符合企业自身的、符合当前时代变化的,科学的营销渠道。本论文以DT精密测量仪器公司的营销渠道为研究对象,对DT精密测量仪器公司所处的外部环境、内部环境及营销渠道进行了综合分析,并通过定性分析方法、文献研究法、实证调查法以及问卷调查分析法的方式对DT精密测量仪器公司营销渠道现状及营销渠道存在的问题:营销渠道结构设计不合理,营销渠道成员选择不严格,渠道成员关系有待改善,渠道冲突管理问题仍需、营销渠道危机防范机制不健全进行了详细分析,并制... 

【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

研究框架图

DT公司近三年销售业绩

DT公司截止到2019年底从事营销渠道的员工有132人,管理人员11人,占比8%,销售人员68人,占比52%,售后服务人员27人,占比21%,商务人员6人,占比4%,财务人员8人,占比6%,行政人员8人,占比6%,市场人员4人,占比3%。根据DT公司目前的人力资源情况分析,DT公司近期由于新增了大批的销售人员,导致其人力资源结构尤其是销售组织富余,应根据公司实际需求逐步消化富余人员,达到科学的配比,持续推动公司发展。公司现有人员年龄层次分布,22-35岁:78人,占比59%;36-45岁:39人,占比30%;46-55岁:12人,占比9%,56-65岁:3人,占比2%;


本文编号：3250329