四川CMI公司MRO营销策略研究
发布时间：2021-07-12 14:42
《中国制造2025》明确了国家实施制造强国战略的第一个十年行动纲领,旨在通过升级中国强大的生产力实现制造强国战略。制造企业已不再盲目要求扩大增长规模,工业生产开始施行―智能制造‖和―精益生产‖,增效降本势在必行。中国的MRO（指工业领域非生产原材料类的物料和服务）行业在企业进一步实现降本增效上找到了巨大的增长机会。四川CMI公司是由成都机械商会投资成立的公司,致力于打造智能化MRO工业品一站式综合销售与服务平台。如何适应MRO工业品行业中的市场竞争,已成为CMI公司当前营销策略改进的重大课题。基于上述背景,本论文从MRO工业品的特点出发,以四川CMI公司为例,梳理MRO工业品营销策略一般规律,提出CMI公司MRO营销策略改进措施。本文的主要研究内容有:（1）对MRO工业品营销的理论分析,通过对已有文献的整理、研究、回顾解释相关理论和论文中涉及的专业名词定义并借鉴相关营销理论,初步形成MRO工业品营销的理论框架。（2）结合国内外相关MRO营销体系,运用PEST方法和波特五力模型从CMI公司所处的宏观环境和行业竞争环境进行全面的分析。（3）本文通过市场营销4P理论和其扩展,针对CMI公司营...
【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
MRO一站式工业超市采购模式
第2章概念界定和理论基础17参考。2.2.3市场营销组合理论市场营销组合理论是美国知名营销学家尼尔·伯登（NeilBorden）上世纪60年代提出的关于营销策略制定与优化理论。该理论将作用于企业市场营销实效的影响因子归纳为四个方面，分别是产品、价格、渠道、促销，又被冠以4PS理论，具体框架图见图2-3。4P理论倡导企业通过以上四个方面切入，通过制定营销策略来实现自身营销目标。对于价格策略，经济组织应聚焦研发，突出产品特色，把消费者对产品的需求放在首位，以此带动相关产品的畅销。对于价格策略，企业应依据产品市场定位，明晰产品价值与品牌效应，确定符合业务发展的系统价格标准。对于渠道策略，企业需要建设销售网络，促成产品通过最优的渠道抵达终端客户手中。渠道策略是市场营销组合理论中的主要内容之一，要让消费者接受并购买商品需要不断输送高相关信息，配合吸引客户的公关、促销等活动将潜在消费者转化为直接购买者。图2-3市场营销理论框架图Figure2-3MarketingTheoryFramework2.2.4STP理论美国营销学家温德尔史密斯（1956）最早提出了市场细分概念。现在大家熟
户的需求按照类别进行分类的过程。接着，再按照客户不同的需求将特定的产品或服务投入进去进行匹配，选出最有利于企业实现营销的一块市场就是目标市场。企业再将自己的优势产品选定到目标市场在根据目标市场进行企业战略调整实现市场竞争定位。 随着互联网的蓬勃发展，互联网产品从研发就开始不断迭代，这种迭代一直延伸到产品从交付到走向市场的各个阶段。互联网产品走向市场的过程就是一个定位-沟通-迭代-重定位-沟通-迭代的过程。如果说传统营销是工业时代的产物，那么互联网营销则是信息时代的产物。STP 理论也需要根据市场和用户对产品和定位进行修正和迭代，这样才能保证企业在市场中的竞争力。这种新的 STP 理论被称为 Re-STP，如下图所示：
【参考文献】：
期刊论文
[1]O2O模式中存在附加服务的供应链合作策略研究[J]. 张旭梅,郑雁文,李梦丽. 管理学报. 2019(12)
[2]移动互联环境下的场景营销:研究述评与展望[J]. 于萍. 外国经济与管理. 2019(05)
[3]互联网+环境下营销模式创新:价值网络重构视角[J]. 张罡,王宗水,赵红. 管理评论. 2019(03)
[4]变革营销研究的最新进展及启示[J]. 郭国庆,高菡. 当代经济管理. 2019(04)
[5]网络口碑的内涵、分类及其对消费者购买意愿的影响[J]. 胡发刚,张英彦. 编辑之友. 2018(09)
[6]我国B2B电商市场集中度影响因素的实证研究[J]. 郑宇豪,石贵成,吴幽,王正. 商业经济研究. 2018(15)
[7]第三方B2B电子商务平台研究综述与展望[J]. 高伟,刘益,李雪. 管理现代化. 2018(04)
[8]产品售后服务捆绑销售与营销策略演化[J]. 王先甲,吕少杰,全吉. 系统工程理论与实践. 2018(07)
[9]工业互联网平台的六个支撑要素——解读《工业互联网平台白皮书》[J]. 赵敏. 中国机械工程. 2018(08)
[10]工业互联网平台:发展趋势与挑战[J]. 王晨,宋亮,李少昆. 中国工程科学. 2018(02)
本文编号：3280107
【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
MRO一站式工业超市采购模式
第2章概念界定和理论基础17参考。2.2.3市场营销组合理论市场营销组合理论是美国知名营销学家尼尔·伯登（NeilBorden）上世纪60年代提出的关于营销策略制定与优化理论。该理论将作用于企业市场营销实效的影响因子归纳为四个方面，分别是产品、价格、渠道、促销，又被冠以4PS理论，具体框架图见图2-3。4P理论倡导企业通过以上四个方面切入，通过制定营销策略来实现自身营销目标。对于价格策略，经济组织应聚焦研发，突出产品特色，把消费者对产品的需求放在首位，以此带动相关产品的畅销。对于价格策略，企业应依据产品市场定位，明晰产品价值与品牌效应，确定符合业务发展的系统价格标准。对于渠道策略，企业需要建设销售网络，促成产品通过最优的渠道抵达终端客户手中。渠道策略是市场营销组合理论中的主要内容之一，要让消费者接受并购买商品需要不断输送高相关信息，配合吸引客户的公关、促销等活动将潜在消费者转化为直接购买者。图2-3市场营销理论框架图Figure2-3MarketingTheoryFramework2.2.4STP理论美国营销学家温德尔史密斯（1956）最早提出了市场细分概念。现在大家熟
户的需求按照类别进行分类的过程。接着，再按照客户不同的需求将特定的产品或服务投入进去进行匹配，选出最有利于企业实现营销的一块市场就是目标市场。企业再将自己的优势产品选定到目标市场在根据目标市场进行企业战略调整实现市场竞争定位。 随着互联网的蓬勃发展，互联网产品从研发就开始不断迭代，这种迭代一直延伸到产品从交付到走向市场的各个阶段。互联网产品走向市场的过程就是一个定位-沟通-迭代-重定位-沟通-迭代的过程。如果说传统营销是工业时代的产物，那么互联网营销则是信息时代的产物。STP 理论也需要根据市场和用户对产品和定位进行修正和迭代，这样才能保证企业在市场中的竞争力。这种新的 STP 理论被称为 Re-STP，如下图所示：
【参考文献】：
期刊论文
[1]O2O模式中存在附加服务的供应链合作策略研究[J]. 张旭梅,郑雁文,李梦丽. 管理学报. 2019(12)
[2]移动互联环境下的场景营销:研究述评与展望[J]. 于萍. 外国经济与管理. 2019(05)
[3]互联网+环境下营销模式创新:价值网络重构视角[J]. 张罡,王宗水,赵红. 管理评论. 2019(03)
[4]变革营销研究的最新进展及启示[J]. 郭国庆,高菡. 当代经济管理. 2019(04)
[5]网络口碑的内涵、分类及其对消费者购买意愿的影响[J]. 胡发刚,张英彦. 编辑之友. 2018(09)
[6]我国B2B电商市场集中度影响因素的实证研究[J]. 郑宇豪,石贵成,吴幽,王正. 商业经济研究. 2018(15)
[7]第三方B2B电子商务平台研究综述与展望[J]. 高伟,刘益,李雪. 管理现代化. 2018(04)
[8]产品售后服务捆绑销售与营销策略演化[J]. 王先甲,吕少杰,全吉. 系统工程理论与实践. 2018(07)
[9]工业互联网平台的六个支撑要素——解读《工业互联网平台白皮书》[J]. 赵敏. 中国机械工程. 2018(08)
[10]工业互联网平台:发展趋势与挑战[J]. 王晨,宋亮,李少昆. 中国工程科学. 2018(02)
本文编号：3280107
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