不同渠道结构下零售商引入自有品牌的决策研究

发布时间：2021-07-18 13:32

　　随着大型零售商市场势力的增强,零售商自有品牌越来越盛行,极大地影响了渠道竞争结构。从消费者角度看,品牌多样化意味着更多的选择,可以满足不同层次的需求。从零售商角度看,引入自有品牌作为一项重要的经营决策,可能改变零售商与制造商之间的竞争格局,必须得到慎重考虑。从制造商角度看,自有品牌显然是竞争性的,必然冲击制造商原有的市场份额。本文通过构建线性需求函数,探讨在不同渠道结构下的零售商自有品牌的策略选择,为零售商的自有品牌策略提供参考。本文主要研究内容分为以下两大部分:第一部分,在传统的单渠道结构下,构建引入自有品牌前后两种模型,利用Stackelberg博弈来研究单渠道结构下零售商引入自有品牌的策略选择,分析不同品牌之间的交叉价格弹性对渠道定价以及渠道利润的影响。通过协调渠道利润为零售商提供一个稳定的决策。第二部分,在双渠道结构下,探究了零售商引入自有品牌的策略,分析不同渠道间的交叉价格弹性以及品牌之间的交叉价格弹性对渠道定价以及利润的影响。结果表明:（1）无论在单渠道还是双渠道结构下,零售商引入自有品牌,都会损害制造商的利润,降低了制造商品牌产品的批发价格以及零售价格。并且制造商的利润、... 

【文章来源】：南京审计大学江苏省

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线图

图 3-1 单渠道下零售商引入自有品牌前后对比模型的建立基于假设条件：制造商与零售商时理性人，都追求自身利益最大化。市场的总需求为 1，市场需求由确定的需求函数决定。中的变量符号如下：变量： 变量：不同品牌结构下，制造商的市场需求量。其中 。 不同品牌结构下，制造商品牌的批发价格。其中 。 不同品牌结构下，制造商品牌产品的零售价格。其中 ， 表零售商未引入自有品牌， 代表引入自有品牌。 不同品牌结构下，制造商品牌的单位生产成本。其中 。 不同品牌结构下，零售商的市场需求量。其中 。 零售商自有品牌的零售价格。 零售商自有品牌的单位生产成本。

零售商仅销售 NB 产品时，不存在 SB利最高。NB 产品与 SB 产品之间存在竞争关系，零售商品和 SB 产品之间的交叉价格弹性θ的增加，利入自有品牌并不一定能提高自身利润。当θ 小于损害了自身利润，只有随着θ的增大，零售商引商利润因存在 NB 产品与 SB 产品之间的竞争增加而降低。自有品牌的引入损害了制造商的利品牌前后的定价对比价格对比，以及式(3-8)、式(3-24)和式(3-25)的零前后制造商和零售商定价的变化。如图3-3所示，，纵轴表示价格。图中曲线代表了引入自有品牌价格、SB 产品的零售价格。

【参考文献】：
期刊论文
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[3]制造商引入在线渠道的双渠道价格与服务竞争策略[J]. 范小军,刘艳.  中国管理科学. 2016(07)
[4]存在品牌差异的双渠道供应链合作广告协调模型[J]. 张旭梅,陈国鹏.  管理工程学报. 2016(02)
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[9]广告介入的供应商与零售商自有品牌竞争博弈[J]. 吕芹,霍佳震.  系统管理学报. 2014(02)
[10]企业外部雇主品牌吸引力因素的实证研究[J]. 付春阳,李辉.  北京市经济管理干部学院学报. 2013(01)

博士论文
[1]需求依赖库存的库存控制和供应链协调模型研究[D]. 闵杰.合肥工业大学 2009



本文编号：3289673