CJ烟草公司现代零售终端建设优化研究

发布时间：2021-07-22 15:27

　　CJ烟草公司在《国家烟草专卖局办公室关于印发现代卷烟零售终端建设指引和现代卷烟零售终端运行管理规范的通知》和《云南省烟草专卖局关于全面加强卷烟营销网络建设的实施意见》等政策和文件的要求下,积极开展卷烟现代零售终端建设,搭建良好工商零关系,优化现有资源,改变烟草行业传统零售终端模式,建设适应新时代、新形势下卷烟市场需求的现代卷烟零售终端。本文以云南省CJ烟草公司当前建设的现代零售终端为研究对象,结合国家局定义的现代卷烟零售终端六大功能,以及CJ烟草现代零售终端建设实际情况进行分析。发现CJ烟草公司从2014年开始,正式启动现代零售终端建设工作,期间陆续建成了一批现代零售终端,取得了一定的建设成效。通过对标现代卷烟零售终端六大功能,发现CJ烟草公司在现代零售终端建设运行中,存在产品经营水平低、终端形象减弱、品牌培育针对性不足、促销形式单一、信息采集不准确、消费跟踪受限以及终端管理方面的问题。终端是营销渠道的最末端,也是卷烟营销网络最关键的一环。为了解决CJ烟草公司当前现代零售终端建设运行出现问题,更好的建设现代零售终端,从而达到优化营销渠道、优化现代零售终端的目的。本文结合CJ烟草公司现代... 

【文章来源】：云南财经大学云南省

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线图

第二章卷烟零售终端相关理论13图2.1现代终端建设流程图流程说明：第一，由县级烟草公司统一组织，以年度为周期，每年年末开展零售终端情况调查。第二，以调查为依据，满足终端选取标准的，即列入备选建设对象。初选名单由区域市场部确定，报市卷烟营销中心市场部审核。第三，客户经理对备选建设对象进行实地拜访，进一步向客户宣传终端建设的各项政策措施，明确终端的建设类型、需要在建设过程中自我投入的项目和标准、运行过程中享受的服务标准和运行质量要求。遵循终端客户自主意愿后，双方达成一致意见，确认参与现代零售终端建设并签字确认。第四，经终端客户签字确认的终端建设名单，在全市烟草订烟公共平台上进行公示。第五，公示无异议后，由县级烟草公司区域市场部与客户签订服务协议第六，签订服务协议后，对品牌终端进行授牌。获得授牌的终端在协议授权范围内规范使用卷烟零售“云香印象”品牌终端标识，并享受相应的品牌终端服务标准。

3.2现代

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设[J]. 赵妍,谭润.  中国市场. 2020(06)
[2]论新零售时代卷烟零售运营模式的转型升级[J]. 曹晖.  全国流通经济. 2019(05)
[3]卷烟消费环境建设研究[J]. 尹晗.  中国市场. 2018(32)
[4]卷烟营销网络建设研究[J]. 贺东.  中外企业家. 2018(04)
[5]企业营销网络建设与管理问题的研究[J]. 李焕,苑思宇,吴政林.  内蒙古煤炭经济. 2017(07)
[6]构建复合型卷烟零售终端的路径选择[J]. 郭飞.  重庆与世界(学术版). 2016(11)
[7]企业培训也要“互联网+”——浅析烟草行业如何运用“互联网+企业培训”模式[J]. 刘葭.  湖南烟草. 2016(05)
[8]中国烟草行业推进“互联网+”行动计划与供给侧结构性改革的探讨[J]. 覃荣,王吉斌,刘军,王珏,姜棱炜.  市场论坛. 2016(09)
[9]浅析“互联网+”时代烟草商业企业应树立的互联网思维[J]. 王保智.  全国商情. 2016(13)
[10]烟草商业企业“互联网+”经营策略研究[J]. 姜未冬.  现代商业. 2016(11)

硕士论文
[1]保定烟草公司现代零售终端建设优化研究[D]. 张妙颖.河北大学 2017
[2]永州市烟草公司现代卷烟零售终端建设改进方案研究[D]. 梁爱刚.湖南大学 2016



本文编号：3297406