ZH汽车企业SUV产品营销策略问题研究

发布时间：2021-08-08 05:46

　　我国自主品牌汽车SUV产品历经艰难曲折的发展,终于闯出一片天地,在国内市场占据了一席之地。但在SUV产品市场整体销量下滑,合资品牌SUV产品价格不断下探的形势下,自主品牌汽车SUV行业发展面临巨大压力。ZH汽车企业必须应对变化,反思原有的营销策略,发现问题,分析问题,制定新的营销策略,才能在竞争中打开新局面。ZH汽车企业是我国早期自主汽车品牌厂商之一,1997年筹备建立,2003年实现量产,目前在全国范围拥有一级营销网络200家,二级营销网络800家。然而在近年来的国内汽车产业发展和转型过程中,ZH汽车企业逐渐有被其他国内自主品牌厂商超越的危险,市场份额出现下滑趋势。本文以ZH汽车企业为研究对象,以该企业SUV产品的营销策略为重点,研究企业目前发展现状,查找存在的问题,分析原因,并提出针对性的营销策略。本文共五部分,第一部分阐述应用的相关理论;第二部分通过对ZH汽车企业SUV产品的营销现状进行分析,发现企业存在现有产品组合的市场空间狭小、价格竞争压低销售利润、营销渠道效率普遍低下,市场的促销效果缺乏竞争力的问题;第三部分通过对问题进行归纳,分析原因主要在于产品组合决策不科学、基于价格竞... 

【文章来源】：辽宁大学辽宁省 211工程院校

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图0-1全文研究框架

29smile、迅速speed、诚恳sincerity、灵巧smart、研究study）核查清单，并对核查不合格的经销商及区域人员进行处罚。建立网络评价体系，构建“比-学-赶-帮-超”的良性循环模式，促进经销商提升。在潜客管理方面，通过强化培训规范服务，提升服务意识，促进客户满意度提高。推进潜客管理工具（APP）的开发和运用，健全业务流程，强化潜客跟踪，高效管理潜客资源，促进成交。图4-1潜客开发业务流程4.4实施多元化的促销策略4.4.1拓展线上广告促销渠道随着汽车产业的迅速发展，汽车市场竞争日趋激烈，消费者购车的选择空间显著加大，在如何招揽客户上，目前ZH汽车企业传统广告促销的受众群体正在迅速减少，必须积极对传统广告促销手段进行改革与创新，提高受众群体数量。伴随新

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3329352