K公司市场营销策略研究

发布时间：2017-04-29 05:01

  本文关键词：K公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国经济的快速发展，给中国血液透析用水处理行业发展带来了机遇。K公司所处的透析用水处理中低端市场竞争日趋残酷。如何整合自身优势资源，抓住机遇发展壮大，，是K公司所面临的挑战。 本文以K公司为研究对象，在分析总结公司过去营销实践得失的基础上，深入剖析透析用水处理行业现状及未来发展趋势，运用波特五力分析模型剖析企业所处的竞争环境；针对公司规模小、产能低、研发投入不足、营销手段单一、缺乏品牌管理和服务主动性差等现状，运用STP理论对国内透析用水处理市场进行合理有效的细分；结合公司技术国内领先、市场高占有率等优势，选择适合的目标市场；并针对选定的目标市场，对公司产品、品牌进行精准的市场定位。以经典4Ps营销组合理论为基础，对公司的产品、定价、渠道、促销等营销环节进行改进和完善，以达到增强公司竞争力，使公司能够在未来的市场竞争中可持续的发展。 本文运用相关的营销理论，改进和完善公司的营销策略，以满足K公司未来发展规划的需要。希望本文能够对国内相类似的医疗器械公司有一定的借鉴意义。
【关键词】：营销策略 市场细分 市场定位
【学位授予单位】：北京工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 绪论8-18
• 1.1 选题的背景8-9
• 1.2 研究内容与意义9
• 1.3 相关研究评述9-15
• 1.3.1 市场细分10-11
• 1.3.2 市场定位11-12
• 1.3.3 营销组合12-15
• 1.4 论文的结构15-18
• 第2章 K 公司经营环境分析18-42
• 2.1 公司概况18-20
• 2.1.1 公司的沿革18-19
• 2.1.2 公司的产品19-20
• 2.2 公司营销中存在的问题20-28
• 2.2.1 营销策略分析21-23
• 2.2.2 营销方式分析23-24
• 2.2.3 营销团队分析24-25
• 2.2.4 营销数据分析25-28
• 2.3 公司所处透析用水处理行业分析28-34
• 2.3.1 行业的特点及现状28-30
• 2.3.2 行业的发展趋势30-32
• 2.3.3 行业的需求分析32-34
• 2.4 行业竞争结构分析34-41
• 2.4.1 竞争对手分析34-37
• 2.4.2 新进入者分析37-38
• 2.4.3 替代品分析38-39
• 2.4.4 买方议价能力39-40
• 2.4.5 卖方议价能力40-41
• 2.5 本章小结41-42
• 第3章 K 公司 STP 分析42-56
• 3.1 产品市场细分42-49
• 3.1.1 地理因素42-43
• 3.1.2 人文因素43-44
• 3.1.3 行为因素44-48
• 3.1.4 国内透析用水处理市场细分48-49
• 3.2 产品目标市场选择49-52
• 3.2.1 国内透析用水处理各细分市场评价49-51
• 3.2.2 公司产品目标市场选择51-52
• 3.3 产品的市场定位52-55
• 3.3.1 现有产品定位52-53
• 3.3.2 新产品定位53-55
• 3.4 本章小结55-56
• 第4章 K 公司营销策略改进与实施56-74
• 4.1 以客户需求为导向的产品策略56-61
• 4.1.1 产品研发56-58
• 4.1.2 产品组合58-59
• 4.1.3 产品品牌59-60
• 4.1.4 产品服务60-61
• 4.2 以客户认知为基础的价格策略61-63
• 4.2.1 价值导向型61-62
• 4.2.2 竞争导向型62
• 4.2.3 成本导向型62-63
• 4.3 提升客户满意度的渠道策略63-64
• 4.4 促进客户忠诚度的促销策略64-66
• 4.5 营销策略实施的保障措施66-71
• 4.5.1 营销方式的选择66-68
• 4.5.2 公司组织结构的调整68
• 4.5.3 营销激励机制的完善68-70
• 4.5.4 其他职能部门的支持70-71
• 4.6 本章小结71-74
• 结论74-76
• 参考文献76-80
• 致谢80

【相似文献】

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 姬慧;叶俊;楼晓敏;;透析用水的保养和维护[A];中华医学会医学工程学分会第八次学术年会暨《医疗设备信息》创刊20周年庆祝会论文集[C];2006年

2 朱孟府;宿红波;游秀东;邓橙;陈平;;血液透析用水集成膜分离制备工艺的研究[A];第五届全国医药行业膜分离技术应用研讨会论文集[C];2012年

3 张灿;刘文君;张明露;孙雯;田芳;常方方;杲修杰;钱令嘉;;透析用水供水工艺及水质安全研究进展[A];中国土木工程学会水工业分会给水深度处理研究会2012年年会论文集[C];2012年

4 赵丽萍;张飞鸿;;血液透析用水余氯的相关检测方法研究及思考[A];第十一届全国中西医结合肾脏病学术会议论文汇编[C];2010年

5 郑斌;张萍;谢微加;王鸣;赵湘;何永春;马红珍;何强;陈江华;;杭州多中心血液透析用水和透析液微生物污染状况调查[A];中华医学会第11届全国内科学术会议论文汇编[C];2007年

6 郑斌;张萍;谢微加;王鸣;赵湘;何永春;马红珍;何强;陈江华;;杭州多中心血液透析用水和透析液微生物污染状况调查[A];2007年浙沪两地肾脏病学术年会资料汇编[C];2007年

7 蔡惠英;;加强透析用水环节的医院感染管理[A];全国医院感染护理新进展研讨会论文汇编[C];2010年

8 李高利;;血液透析用水、透析液的管理与监测[A];2012年“河南省宣传贯彻执行新规范 确保医疗安全”学术会议论文集[C];2012年

9 李艳梅;;透析液与透析用水质量检测结果分析[A];2012年“河南省宣传贯彻执行新规范 确保医疗安全”学术会议论文集[C];2012年

10 赵久阳;;热消毒与化学消毒的比较[A];中华医学会肾脏病学分会2010学术年会专题讲座汇编[C];2010年

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 黑龙江省牡丹江市医疗保险局 于志奎;医院透析检测现状不容乐观[N];健康报;2010年

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 庞浩;湖南省2003~2011年医院血液透析用水卫生质量分析[D];中南大学;2014年

2 沈志东;K公司市场营销策略研究[D];北京工业大学;2014年

3 陈英;长沙市血液透析单位透析用水及透析液质量的研究[D];中南大学;2007年

  本文关键词：K公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：334201