长沙中建嘉和城项目营销策略研究

发布时间：2021-10-15 23:28

　　房地产一直是人们广泛关注的热点问题,住房问题与每个家庭日常生活息息相关。当下中国经济高速发展,国人购房需求日益旺盛,但随着在建工程数量的不断增加,住房短缺问题得到了有效缓解。近年来,国家出台了一系列政策控制来房价的过快增长,使得房地产市场遇到了新的挑战,房地产营销进入新的阶段,一些城市甚至开始出现销售缓慢和库存增加的被动局面。新形势下,房地产开发商必须认真调查市场环境的变化,根据项目的实际情况和企业的资源状况,有针对性地制定有效的营销策略,科学有效的打开房地产产品销售渠道从而促进销售业务和经营绩效的提高是企业未来生死存亡的关键。本文以长沙中建嘉和城项目作为研究对象,从严格控制房地产购买限制和贷款限制政策的现状入手,阐述了研究背景、目的和意义,以传统的4P市场营销理论结合我国现阶段房地产市场营销的现状,运用宏观PEST分析、SWOT分析和数据调查等方法,对该项目的外部和内部环境进行了分析,确定了嘉和城项目的目标市场和市场定位。通过实证研究,从产品、价格、渠道和促销四个方面,提出了长沙中建嘉和城项目在当前市场和政策等外部因素影响下的具体营销策略。最后,根据制定的营销策略,从团队、财务和制度... 

【文章来源】：湘潭大学湖南省

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

长沙嘉和

较小，尤其是办公空间。从交易情况来看，上半年长沙商品房和写字楼的营业额相对乐观，库存清理效果良好，去库存化趋势良好。上半年写字楼的平均成交价格相对稳定，没有大的波动。每个月的平均交易价格稳定在 10，500 元/平方米左右。

图 3.2 长沙市 2018 年 1-6 月住宅商品房供求状况2018 年上半年，长沙市住宅建筑总供应量为 4，406，726 平方米，总交易面积为 5，573，049 平方米。住宅供应单位总数为 44，574 个，交易总数为 55，618 次。从供需情况和交易数量来看，1 月和 6 月的供应数量远远超过 2 月，3月，4 月和 5 月。4 月交易量创下新高，达到 12,365 套。从供需趋势来看，2 月，3 月和 4 月房地产市场供需严重不足，需求超过供给。到 5 月份，短缺情况有效缓解，6 月份供应超过需求。

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3438801