K公司高档白酒营销策略研究

发布时间：2017-05-04 11:17

  本文关键词：K公司高档白酒营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国市场经济的不断推进和国内白酒市场的不断发展,我国的白酒企业在2000年时猛增到了3.8万家之多。虽经十多年的兼并重组,至今仍有8000余家白酒企业,且新的白酒品牌不断涌现。我国年均进口洋酒约数十万箱,不仅如此,啤酒、红酒和黄酒在国内的销量逐年激增,这势必导致有限的白酒市场的激烈竞争。由于这些替代品的渗透,使国产白酒在酒类消费中的比重日益下降,为白酒企业的生存带来更加严峻的考验,尤其是一些二线品牌的白酒企业。K公司虽拥有一线品牌的企业文化,但在市场营销上处于二线品牌水平。在品牌价值提升上如何突破是K公司发展壮大所面临的最大挑战。因此,在当今市场激烈竞争的大背景下,如何盘活现有资源、研发新产品、塑造品牌形象、有效地制定并实施营销策略,从而在激烈竞争中立于不败之地,就显得尤为重要。 本研究以K公司高档白酒营销策略为研究对象,参照现代营销策略理论和品牌管理理论,运用案例研究的方法,实地调研了K公司的酿酒资源、营销渠道和社会环境等,并结合K公司产品的现状,现场咨询了K公司产品的质量、品牌和营销系统之间的关系。研究揭示K公司在市场营销方面存在诸多的问题,这些问题集中表现在目标市场选择,中、高档白酒配制比例,扩张高档酒的市场占有率等。论文提出K公司营销的目的是将其产品打造成为引领国内高端白酒传统性、文化性和时尚性的品牌,从而实现几代人的梦想。为实现这一战略目标,建议K公司调整STP营销战略、完善营销策略、改进促销策略与价格体系和销售渠道等,其中应注重白酒文化和当代大众传媒相结合,尤其要利用国际互联网和我国移动互联网传媒的影响力,同时实施有效保障措施,加强企业文化和营销团队建设。 本论文全文共六章,第一章主要对论文的研究背景、研究目的和意义、研究内容和方法及论文结构进行简要介绍；第二章主要阐述营销相关理论以及分析工具；第三章对K公司进行简要介绍,分析K公司当前市场营销的现状及营销中存在的问题和原因；第四章对营销的宏观和微观环境进行分析；第五章提出了K公司高档白酒营销策略改进建议；最后一章是研究结论和尚待研究问题。
【关键词】：高档白酒 市场营销 STP营销战略 营销策略
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-13
• 一、研究背景7-8
• 二、研究目的和研究意义8-9
• 三、研究内容和方法9-12
• 四、论文结构12-13
• 第二章 相关理论综述13-19
• 一、STP目标营销战略14
• 二、4Ps营销组合策略14-15
• 三、消费者行为相关理论15-16
• 四、相关分析工具16-19
• 第三章 K公司高档白酒营销现状及存在问题的原因分析19-28
• 一、K公司简介19
• 二、K公司高档白酒营销现状19-22
• 三、K公司高档白酒营销存在问题及原因分析22-28
• 第四章 K公司高档白酒营销环境分析28-44
• 一、宏观环境分析(PEST分析)28-30
• 二、行业环境分析30-36
• 三、K白酒高端市场主要竞争对手分析36
• 四、消费者行为分析36-41
• 五、高档白酒的机遇与挑战41-44
• 第五章 K公司高档白酒营销策略改进建议44-59
• 一、调整STP营销战略44-49
• 二、改进营销组合策略49-56
• 三、实施有效的保障措施56-59
• 第六章 结论与尚待研究问题59-62
• 一、研究结论59-60
• 二、尚待研究问题60-62
• 参考文献62-65
• 致谢65-66
• 攻读学位期间已发表和待发表的学术论文目录66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 侯海涛;包装在酒类营销策略中的独特价值[J];湖南包装;2003年01期

2 韩睿,田志龙;促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究[J];管理科学;2005年02期

3 张锁祥;;白酒营销模式理性选择的探讨[J];酿酒;2008年05期

4 张吉焕;;白酒市场营销如何突破发展瓶颈的研究[J];酿酒;2009年04期

5 杨廷栋;苏鲁豫皖白酒的行业地位及发展策略[J];酿酒科技;2005年01期

6 蒙坪;刘文;王兴莲;;白酒市场精准营销浅析[J];全国商情(理论研究);2011年01期

7 龚小军;作为战略研究一般分析方法的SWOT分析[J];西安电子科技大学学报(社会科学版);2003年01期

8 石青辉;张贵华;;白酒消费行为的价值体现及营销启示[J];消费经济;2007年03期

9 徐育才;;农村劳动力转移:从“推拉模型”到“三力模型”的设想[J];学术研究;2006年05期

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本文编号：344991