C品牌婴幼儿奶粉河南市场营销策略研究
发布时间：2021-12-31 17:36
伴随着社会适龄人群生育意愿降低、线上渠道对传统渠道冲击显著、新一代消费主力消费偏好的改变等一系列新因素的产生,婴幼儿奶粉行业竞争愈发激烈。依靠AI、5G等新技术驱动的数字化营销手段和模式将零售业与互联网紧密结合,越来越多地引起婴幼儿奶粉企业、渠道经销商、终端母婴门店的重视。一方面,怎样把握住数字经济下转型升级的机会,是C品牌奶粉此类新兴品牌在当下竞争中突破营销困境、提升竞争优势的关注焦点;另一方面,长期粗放式管理模式下的终端母婴门店如何通过有效的转型路径寻找门店新的业绩增长动力,也是困惑门店已久的问题。自C品牌集团公司2019年提出对渠道“全面深化改革”的专项运动后,河南销售公司就集团关于“塑造‘服务型’品牌商形象,借助数字化平台搭建,支持和帮助门店转型”这一主旨,将C品牌当下在河南区域面临的营销困境与河南区域母婴门店的经营困境相结合,尝试探索C品牌在河南区域营销策略的优化方案,以追求销售业绩良性增长的同时帮助河南区域合作门店实现转型。基于此,本文以C品牌婴幼儿奶粉河南市场为研究对象,首先以4P角度对C品牌营销现状进行分析;其次在4C营销理论的框架下,通过调查问卷的方式收集区域内母婴门...
【文章来源】：河南财经政法大学河南省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线
15人口基数大、交通运输发达、城乡集中度高等先天有利因素，使C品牌在河南区域发展态式一路势如破竹。在品牌上市之初的短短两年时间，河南销售公司年度销售业绩从2015年的500万迅速扩张为2016年末的2000万，终端门店覆盖率从0%扩充到目前的42%，可以说在河南市场C婴幼儿奶粉以不容忽视的强势姿态从一只新兴品牌迅速成长成为具备市场竞争力的高品质婴配粉品牌。凭借恒大背景的加持和产品的优良口碑，C品牌在河南区域积累了一批忠实消费者群体和门店客情。在组织架构方面，省公司设置职能部门与销售部门。其中，职能部门分设销售管理和市场营销两个分支；销售部门分设郑州、周口、新乡、南阳四个分公司。河南销售公司自C品牌婴幼儿奶粉成立以来，由最初的十几人迅速扩张为一支300人的团队，员工平均年龄32岁，30岁以下员工占比45%。在2017年集团政策收缩后，团队编制逐步压缩，截至目前稳定在20人左右。河南销售公司分设三级：省公司—省公司职能部门—地市分公司，具体组织结构参见图3-1。图3-1C品牌婴幼儿奶粉河南销售公司组织架构
163.3C品牌奶粉河南市场营销环境五力分析五力分析模型由迈克尔·波特提出，该分析模型用于分析某一行业中企业间的竞争局势从而为企业制定竞争战略提供方向。根据波特五力模型的观点，行业中企业间的竞争不仅仅是企业与现有竞争对手之间的竞争，而是包括五种力量：供方议价能力、买方议价能力、潜在进入竞争者的威胁、替代品的威胁和行业内竞争对手竞争能力。这五种力量的抗衡共同决定行业的竞争强度以及该企业在行业竞争中的位置。结合C品牌婴幼儿奶粉在河南市场的经营现状，鉴于河南销售公司作为C品牌在河南区域的直属分公司，且公司产品在各省区不存在区别定价，因此笔者从其余四个方面对河南婴幼儿奶粉市场进行分析，对C品牌在河南市场的竞争力做整体把握。图3-2波特五力模型图3.3.1买方议价能力分析对于C品牌婴幼儿奶粉来说，产品直接买方是渠道经销商与终端门店商。以终端门店来说，产品的供货价直接影响门店毛利空间。在其他条件不变的前提下，若门店能以较低的价格拿到产品，则其单品毛利就能大幅提高。河南地处中原地区，坐拥便利的交通和发达的信息渠道，成为各类快销品牌的聚集地，形成了成熟且庞大的货品流通市常正如前文分析中提到的：在河南市场中，对于母婴单店，主流品牌的婴幼儿奶粉市场价格透明、毛利空间较小，其在门店中主要起到丰富门店产品品牌和基础的引流作用，门店的主要毛利来源于在辐射区域内
【参考文献】：
期刊论文
[1]金融科技发展与商业银行的数字化战略转型[J]. 谢治春,赵兴庐,刘媛. 中国软科学. 2018(08)
[2]数字经济时代下中国运营商数字化转型的战略分析[J]. 严若森,钱向阳. 中国软科学. 2018(04)
[3]“新零售”的理论架构与研究范式[J]. 王坤,相峰. 中国流通经济. 2018(01)
[4]基于SWOT分析的企业微信营销策略[J]. 李敏,刘江. 中北大学学报(社会科学版). 2015(02)
[5]也谈4P理论与4C理论[J]. 花海燕. 北京市财贸管理干部学院学报. 2000(04)
博士论文
[1]文化科技融合背景下的中国出版产业数字化转型研究[D]. 张晗.武汉大学 2013
硕士论文
[1]Y城商行数字化转型发展策略研究[D]. 易文.郑州大学 2019
[2]新零售供应链的数字化研究[D]. 苗青.安徽大学 2019
[3]中小企业数字化转型双维能力与绩效关系研究[D]. 郭云武.浙江大学 2018
[4]案例研究报告书 传统企业数字化转型过程中的营销模式研究[D]. 高佳敏.西安外国语大学 2017
[5]合生元婴幼儿配方奶粉的精准营销策略[D]. 张蕊.广东财经大学 2017
[6]数字化智能化定制的顾客感知价值对品牌忠诚度影响研究[D]. 彭卉.浙江理工大学 2016
[7]诺优能婴幼儿奶粉江苏市场营销策略研究[D]. 金丹.南京大学 2017
[8]移动互联网背景下的A婴幼儿奶粉公司营销策略研究[D]. 杨超.电子科技大学 2016
[9]电子商务时代快速消费品营销策略研究[D]. 胡嘉妮.湖北工业大学 2016
[10]基于SWOT-AHP分析法的安溪休闲茶庄园发展策略研究[D]. 龚有坤.福建农林大学 2016
本文编号：3560683
【文章来源】：河南财经政法大学河南省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线
15人口基数大、交通运输发达、城乡集中度高等先天有利因素，使C品牌在河南区域发展态式一路势如破竹。在品牌上市之初的短短两年时间，河南销售公司年度销售业绩从2015年的500万迅速扩张为2016年末的2000万，终端门店覆盖率从0%扩充到目前的42%，可以说在河南市场C婴幼儿奶粉以不容忽视的强势姿态从一只新兴品牌迅速成长成为具备市场竞争力的高品质婴配粉品牌。凭借恒大背景的加持和产品的优良口碑，C品牌在河南区域积累了一批忠实消费者群体和门店客情。在组织架构方面，省公司设置职能部门与销售部门。其中，职能部门分设销售管理和市场营销两个分支；销售部门分设郑州、周口、新乡、南阳四个分公司。河南销售公司自C品牌婴幼儿奶粉成立以来，由最初的十几人迅速扩张为一支300人的团队，员工平均年龄32岁，30岁以下员工占比45%。在2017年集团政策收缩后，团队编制逐步压缩，截至目前稳定在20人左右。河南销售公司分设三级：省公司—省公司职能部门—地市分公司，具体组织结构参见图3-1。图3-1C品牌婴幼儿奶粉河南销售公司组织架构
163.3C品牌奶粉河南市场营销环境五力分析五力分析模型由迈克尔·波特提出，该分析模型用于分析某一行业中企业间的竞争局势从而为企业制定竞争战略提供方向。根据波特五力模型的观点，行业中企业间的竞争不仅仅是企业与现有竞争对手之间的竞争，而是包括五种力量：供方议价能力、买方议价能力、潜在进入竞争者的威胁、替代品的威胁和行业内竞争对手竞争能力。这五种力量的抗衡共同决定行业的竞争强度以及该企业在行业竞争中的位置。结合C品牌婴幼儿奶粉在河南市场的经营现状，鉴于河南销售公司作为C品牌在河南区域的直属分公司，且公司产品在各省区不存在区别定价，因此笔者从其余四个方面对河南婴幼儿奶粉市场进行分析，对C品牌在河南市场的竞争力做整体把握。图3-2波特五力模型图3.3.1买方议价能力分析对于C品牌婴幼儿奶粉来说，产品直接买方是渠道经销商与终端门店商。以终端门店来说，产品的供货价直接影响门店毛利空间。在其他条件不变的前提下，若门店能以较低的价格拿到产品，则其单品毛利就能大幅提高。河南地处中原地区，坐拥便利的交通和发达的信息渠道，成为各类快销品牌的聚集地，形成了成熟且庞大的货品流通市常正如前文分析中提到的：在河南市场中，对于母婴单店，主流品牌的婴幼儿奶粉市场价格透明、毛利空间较小，其在门店中主要起到丰富门店产品品牌和基础的引流作用，门店的主要毛利来源于在辐射区域内
【参考文献】：
期刊论文
[1]金融科技发展与商业银行的数字化战略转型[J]. 谢治春,赵兴庐,刘媛. 中国软科学. 2018(08)
[2]数字经济时代下中国运营商数字化转型的战略分析[J]. 严若森,钱向阳. 中国软科学. 2018(04)
[3]“新零售”的理论架构与研究范式[J]. 王坤,相峰. 中国流通经济. 2018(01)
[4]基于SWOT分析的企业微信营销策略[J]. 李敏,刘江. 中北大学学报(社会科学版). 2015(02)
[5]也谈4P理论与4C理论[J]. 花海燕. 北京市财贸管理干部学院学报. 2000(04)
博士论文
[1]文化科技融合背景下的中国出版产业数字化转型研究[D]. 张晗.武汉大学 2013
硕士论文
[1]Y城商行数字化转型发展策略研究[D]. 易文.郑州大学 2019
[2]新零售供应链的数字化研究[D]. 苗青.安徽大学 2019
[3]中小企业数字化转型双维能力与绩效关系研究[D]. 郭云武.浙江大学 2018
[4]案例研究报告书 传统企业数字化转型过程中的营销模式研究[D]. 高佳敏.西安外国语大学 2017
[5]合生元婴幼儿配方奶粉的精准营销策略[D]. 张蕊.广东财经大学 2017
[6]数字化智能化定制的顾客感知价值对品牌忠诚度影响研究[D]. 彭卉.浙江理工大学 2016
[7]诺优能婴幼儿奶粉江苏市场营销策略研究[D]. 金丹.南京大学 2017
[8]移动互联网背景下的A婴幼儿奶粉公司营销策略研究[D]. 杨超.电子科技大学 2016
[9]电子商务时代快速消费品营销策略研究[D]. 胡嘉妮.湖北工业大学 2016
[10]基于SWOT-AHP分析法的安溪休闲茶庄园发展策略研究[D]. 龚有坤.福建农林大学 2016
本文编号：3560683
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