C汽车销售公司奔腾T77PRO产品市场营销策略研究

发布时间：2021-12-31 22:55

　　自从1978年改革开放以来,中国的经济正处在持续、高速的发展中,汽车产业,作为国民经济中幸福指数提高和经济高速发展的标志,在国民经济支柱性产业中发挥了不可替代的作用,但是,从2018年开始,随着汽车行业市场从卖家市场过渡到买家市场而产生的产能过剩,消费者对产品功能、价值等一系列需求的提高,使得汽车行业迎来了20年以来的首次下滑,并且这种下滑的情况持续到了2019年,预计2020年也将继续下滑。C汽车公司作为YQ集团旗下全资子公司,经过多年的发展,已经成长为集团旗下自主汽车的主战场,多年推出B系列,X系列等多款车型。在2014年,通过其旗下X80,B70两款车型,创下年销量18万辆的历史最好成绩。然而,在2015年销量却大幅下滑,其主销车型全线走低。其主要原因有以下几点:一是产品车型没有顺应时代的要求进行迭代升级,导致产品力不足;二是主销车型并没有定位好市场;三是产品供应链的老旧,导致产品成本稳高不降,导致整车价格过高但是利润过低;四是在主销车型畅销的过程中,未进行品牌规划,没有在合适时机进行品牌建设,导致品牌力不足;五是国有企业员工虽然能力很足,但是少数人存在懒散消极怠工的工作状态,导... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容及方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
第2章 相关理论与文献综述
    2.1 市场营销的内涵
    2.2 市场营销策略制定的程序
    2.3 市场营销相关理论
        2.3.1 4P理论
        2.3.2 STP理论
        2.3.3 4C理论
第3章 C汽车销售公司营销现状及问题分析
    3.1 C汽车销售公司介绍
    3.2 C汽车销售公司已上市车型市场营销策略现状分析
        3.2.1 产品策略现状
        3.2.2 价格策略现状
        3.2.3 渠道策略现状
        3.2.4 促销策略现状
    3.3 C汽车销售公司已上市车型市场营销策略的不足
        3.3.1 产品策略存在的不足
        3.3.2 价格策略存在的不足
        3.3.3 渠道策略存在的问题
        3.3.4 促销策略存在的不足
第4章 C汽车销售公司奔腾T77PRO产品营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 经济环境
        4.1.2 政治环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 竞争环境分析
        4.2.2 目标消费群体特征分析
第5章 C汽车销售公司奔腾T77PRO产品营销策略研究
    5.1 C汽车销售公司奔腾T77PRO产品营销策略制定的整体思路
    5.2 C汽车销售公司奔腾T77PRO产品市场的选择及定位
        5.2.1 市场细分
        5.2.2 目标市场选择
        5.2.3 目标市场定位
    5.3 营销策略的制定
        5.3.1 产品策略
        5.3.2 价格策略
        5.3.3 渠道策略
        5.3.4 促销策略
第6章 C汽车销售公司奔腾T77PRO产品营销策略的实施保障
    6.1 成立营销策略实施保障管理小组
    6.2 建立高素质的员工队伍
    6.3 强化产品质量保障
    6.4 加强资金投入
    6.5 加强企业文化建设
第7章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析中国汽车自主品牌成长路径[J]. 李冰阳,李康,岳素欣.  汽车与配件. 2018(32)
[2]2017年中国乘用车市场销售分析[J]. 刘雅坤,洪琪.  汽车工业研究. 2018(03)
[3]奔腾X40 最年轻的奔腾[J].   中国汽车市场. 2017(07)
[4]2017营销十个趋势[J]. 肖明超.  经营者(汽车商业评论). 2017(02)
[5]基于客户行为的4S店客户细分及其变化挖掘[J]. 郭崇慧,赵作为.  管理工程学报. 2015(04)
[6]基于顾客行为的企业动态渠道选择与定价策略[J]. 田林,徐以汎.  管理科学学报. 2015(08)
[7]大数据中的管理问题:基于大数据的资源观[J]. 杨善林,周开乐.  管理科学学报. 2015(05)

硕士论文
[1]JCJT营销策略组合研究[D]. 郭佳.浙江工业大学 2019
[2]广汽讴歌营销策略研究[D]. 叶冰雪.华南理工大学 2018
[3]一汽集团SUV产品营销策略研究[D]. 杨枭.吉林大学 2016
[4]中国SUV汽车市场需求预测研究[D]. 贺劲刚.吉林大学 2016
[5]一汽奥迪A4营销策略分析[D]. 杜宪伟.吉林大学 2008



本文编号：3561136