PA人寿烟台中支个险业务竞争策略研究

发布时间：2022-01-06 05:52

　　改革开放以来,我国保险业取得了长足的发展,市场竞争体系日益完善,行业竞争力不断增强,已成为促进经济发展、维护金融安全、改善民生保障、创新社会治理的重要力量。个险业务作为保险业销售最重要的组成部分,自1992年引入我国以来,对我国保险业的发展起到了巨大的推动作用。当前,随着科技发展日新月异,行业监管愈加严格,我国保险业已步入转型升级的新时代。保险新时代对人身险公司,特别是对居于战略地位的个险业务,提出了严峻挑战,同时也带来了新的发展机遇。本文以PA人寿烟台中支个险业务为案例,就人身险公司个险业务如何在保险业新一轮转型升级的大潮中,优化业务渠道建设、拓宽业务边界、提升业务效能展开论述。从分析个险业务所面临的机遇和挑战、自身的优势和不足出发,系统分析个险业务在目前市场环境下的竞争状况,然后根据策略目标,进而提出PA人寿烟台中支个险业务应充分发挥科技优势、品牌优势和综合金融优势,以取得快速发展。 

【文章来源】：云南师范大学云南省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文研究思路示意图

一家企业的竞争力水平在受到宏观环境影响的同时,行业环境的影响更为直接。20世界八十年代初期,波特(M.E.Porter)提出,供应商的议价能力、买方的议价能力、新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、现有竞争者之间的竞争五种力量,通常决定了一个行业的盈利能力。因此,通常用此模型来分析一个行业的基本竞争态势。三、SWOT分析模型

2019年,公司坚持个险渠道有质量的人力建设,进一步强化科技转型力度,重点提升代理人素质。个险业务借助人工智能技术等举措加强代理人甄选、严格执行考核清退机制,夯实代理人基础管理。将科技与增员、培训、客户开拓等环节深度结合,赋能代理人队伍发展。同时,根据升级后的代理人管理办法,进一步吸引高素质人才加盟,多途径推动个险业务高质量发展。个险业务实现保费收入261645.87万元,同比增长6.72%,占公司全部保费收入的91.44%,是公司业务的主要来源。第二节 PA人寿烟台中支个险业务宏观环境分析


本文编号：3571863