ONE DANCE舞蹈工作室商业模式研究
发布时间：2022-01-16 15:17
随着我国经济的快速发展,人民生活水平显著提高,人们对生活品质、身体锻炼和艺术文化等多样化需求日益增加,近些年来,体育舞蹈风靡全球,同样也受到了我国各个年龄段舞蹈爱好者的追捧,加上国家对体育的重视,对体育事业发展的大力支持,使得体育舞蹈赛事越来越多,越办越好。促进了体育舞蹈在国内市场的传播。大大小小的体育舞蹈培训机构如雨后春笋般拔地而起,在机遇与竞争并存的今天,优胜劣汰是必然规律,中小型舞蹈培训机构如何在激烈的市场竞争中存活下来是我们值得关注的问题。ONE DANCE舞蹈工作室是典型的中小型体育舞蹈培训机构,为了向社会中此类中小型培训机构了解其发展过程中的优势及不足,分析其在今后可能遇到的威胁与挑战,提出应对的理论方法。把握住体育舞蹈培训行业发展的机遇,且为毕业生创业提供参考意义,采用了文献综述法、问卷调查法、专家访谈法、问卷调查法、实地考察法以及数理统计法、个案分析法,对ONE DANCE舞蹈工作室商业模式进行了研究。本文通过对ONE DANCE舞蹈工作室的调查研究,发现其已由创立阶段过渡到了平稳发展阶段,师资水平高硬件设施齐全,但仍然存在岗位分工不明确,教师积极性低,奖励机制不健全;...
【文章来源】：首都体育学院北京市
【文章页数】：47 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
学员选择机构主要因素情况
13表7教师参与招生情况（n=7）招生情况人数百分比参与了3人43%没有参与4人57%3.1.3ONEDANCE舞蹈工作室的营销模式ONEDANCE舞蹈工作室在营销上相当欠缺，并无专门的营销部门或者营销人员负责，主要是以总经理牵头，进行工作安排，全体员工配合，不论何种形式的招生，都以销售额的3%提成计入当月的薪资中。经过各种宣传广告，获得意向客户的联系方式，邀约体验课，进行体验式营销，然后根据客户的个人情况，进行一对一营销。在创业之初，前三个月的时候通过低价的课程包留住了大部分客户。3.1.3.1营销对象图2ONEDANCE舞蹈工作室学员年龄分布情况由上述两个图标可以看出，ONEDANCE舞蹈工作室的学员中24-55岁的学员数量最多，这类人群是有经济基础的，稳定收入，并且有时间与精力去学习舞蹈的人，对生活品质有追求的人，有条件可以坚持长期参加舞蹈培训的。其次，人数较多的是5-12岁这个群体，这类是少年学员，在小学阶段，正是兴趣培养的黄金期，家长们也会在这个阶段付出大量的财力物力人力去报各种兴趣培训班，不让孩子输在起跑线上，这类人群要保证兴趣的持久，所以需要各种表演、考级、比赛等形式，获得荣誉，
16图4学员更换机构主要原因占比图3.1.3.3营销手段营销在舞蹈培训行业就是招生，ONEDANCE舞蹈培训机构在过去的一年中尝试了多种营销手段，主要通过两种方式进行营销推广，线上营销与线下营销。线上营销这部分选择了新媒体进行宣传，新媒体是近些年来比较流行且高效的网络宣传模式，举例微信公众号、抖音广告、和大众点评等方式，比起电视广告和百度广告等传统互联网宣传要更经济实惠。线下营销这方面主要靠发传单、电梯广告、小区和商场的广告牌等。通过以上两种方式，获得意向学员的联系方式，邀约到工作室进行体验课，然后一对一营销，根据学员情况进行推荐适合的课程。除了上述的两种途径，在有一定学员的基础后，ONEDANCE舞蹈工作室还整合了现有客户资源，推出了“带学员，返课程”的优惠活动，意思为现有学员推荐一名学员报名成功后，返给推荐者一节免费课程作为奖励。根据访谈法了解到的情况是，只有对本舞蹈培训机构忠诚度高的学员才会推荐学员过来。课程的品质归根结底还是核心竞争力。
【参考文献】：
期刊论文
[1]东莞镇区少儿体育舞蹈培训机构经营管理现状及建议[J]. 王秦英,杨乃彤,陈美红. 当代体育科技. 2015(31)
[2]皖北青少年拉丁舞培训机构运行情况与发展思路研究[J]. 张颢,李胜楠. 安徽体育科技. 2015(02)
[3]互联网时代的商业模式创新:价值创造视角[J]. 罗珉,李亮宇. 中国工业经济. 2015(01)
[4]基于价值网络视角的商业模式分类研究:以现代服务业为例[J]. 吴晓波,姚明明,吴朝晖,吴东. 浙江大学学报(人文社会科学版). 2014(02)
[5]基于电子商务模式的餐饮连锁企业经营管理存在的问题及对策分析[J]. 陈守冲. 商业文化(下半月). 2012(10)
[6]商业模式内涵与研究框架建构[J]. 魏江,刘洋,应瑛. 科研管理. 2012(05)
[7]NBA的商业运作模式及启示[J]. 黄建锋. 东方企业文化. 2010(06)
[8]国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见[J]. 环球体育市场. 2010(02)
[9]湖南省体育舞蹈经营现状调查研究——以娄底市为例[J]. 董植寿,葛柳. 荆楚理工学院学报. 2009(07)
[10]商业模式分类问题研究[J]. 原磊. 中国软科学. 2008(05)
硕士论文
[1]DH教育培训公司商业模式优化研究[D]. 滕玉刚.贵州大学 2018
[2]H公司挂牌新三板审查的合规问题及对策研究[D]. 殷博成.湖南大学 2017
[3]乡镇体育舞蹈培训机构现状调查研究[D]. 刘宁.扬州大学 2016
[4]长沙市体育舞蹈培训市场SWOT分析[D]. 罗鹏.吉首大学 2015
[5]北京市体育舞蹈竞赛与培训市场的产业化运作研究[D]. 童苡萱.北京体育大学 2015
[6]西安市少儿体育舞蹈教师教学能力的研究[D]. 刘薇.西安体育学院 2015
[7]武汉市篮球培训机构运营情况的调查研究[D]. 张驰.武汉体育学院 2015
[8]对部分城市少儿拉丁舞教学内容的研究[D]. 王昭.山东体育学院 2014
[9]北京红豆豆少儿舞蹈俱乐部经营管理问题的研究[D]. 林倩茹.南昌大学 2014
[10]少儿体育舞蹈对幼儿身体形态、素质和心理行为影响的研究[D]. 袁福送.华中师范大学 2014
本文编号：3592918
【文章来源】：首都体育学院北京市
【文章页数】：47 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
学员选择机构主要因素情况
13表7教师参与招生情况（n=7）招生情况人数百分比参与了3人43%没有参与4人57%3.1.3ONEDANCE舞蹈工作室的营销模式ONEDANCE舞蹈工作室在营销上相当欠缺，并无专门的营销部门或者营销人员负责，主要是以总经理牵头，进行工作安排，全体员工配合，不论何种形式的招生，都以销售额的3%提成计入当月的薪资中。经过各种宣传广告，获得意向客户的联系方式，邀约体验课，进行体验式营销，然后根据客户的个人情况，进行一对一营销。在创业之初，前三个月的时候通过低价的课程包留住了大部分客户。3.1.3.1营销对象图2ONEDANCE舞蹈工作室学员年龄分布情况由上述两个图标可以看出，ONEDANCE舞蹈工作室的学员中24-55岁的学员数量最多，这类人群是有经济基础的，稳定收入，并且有时间与精力去学习舞蹈的人，对生活品质有追求的人，有条件可以坚持长期参加舞蹈培训的。其次，人数较多的是5-12岁这个群体，这类是少年学员，在小学阶段，正是兴趣培养的黄金期，家长们也会在这个阶段付出大量的财力物力人力去报各种兴趣培训班，不让孩子输在起跑线上，这类人群要保证兴趣的持久，所以需要各种表演、考级、比赛等形式，获得荣誉，
16图4学员更换机构主要原因占比图3.1.3.3营销手段营销在舞蹈培训行业就是招生，ONEDANCE舞蹈培训机构在过去的一年中尝试了多种营销手段，主要通过两种方式进行营销推广，线上营销与线下营销。线上营销这部分选择了新媒体进行宣传，新媒体是近些年来比较流行且高效的网络宣传模式，举例微信公众号、抖音广告、和大众点评等方式，比起电视广告和百度广告等传统互联网宣传要更经济实惠。线下营销这方面主要靠发传单、电梯广告、小区和商场的广告牌等。通过以上两种方式，获得意向学员的联系方式，邀约到工作室进行体验课，然后一对一营销，根据学员情况进行推荐适合的课程。除了上述的两种途径，在有一定学员的基础后，ONEDANCE舞蹈工作室还整合了现有客户资源，推出了“带学员，返课程”的优惠活动，意思为现有学员推荐一名学员报名成功后，返给推荐者一节免费课程作为奖励。根据访谈法了解到的情况是，只有对本舞蹈培训机构忠诚度高的学员才会推荐学员过来。课程的品质归根结底还是核心竞争力。
【参考文献】：
期刊论文
[1]东莞镇区少儿体育舞蹈培训机构经营管理现状及建议[J]. 王秦英,杨乃彤,陈美红. 当代体育科技. 2015(31)
[2]皖北青少年拉丁舞培训机构运行情况与发展思路研究[J]. 张颢,李胜楠. 安徽体育科技. 2015(02)
[3]互联网时代的商业模式创新:价值创造视角[J]. 罗珉,李亮宇. 中国工业经济. 2015(01)
[4]基于价值网络视角的商业模式分类研究:以现代服务业为例[J]. 吴晓波,姚明明,吴朝晖,吴东. 浙江大学学报(人文社会科学版). 2014(02)
[5]基于电子商务模式的餐饮连锁企业经营管理存在的问题及对策分析[J]. 陈守冲. 商业文化(下半月). 2012(10)
[6]商业模式内涵与研究框架建构[J]. 魏江,刘洋,应瑛. 科研管理. 2012(05)
[7]NBA的商业运作模式及启示[J]. 黄建锋. 东方企业文化. 2010(06)
[8]国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见[J]. 环球体育市场. 2010(02)
[9]湖南省体育舞蹈经营现状调查研究——以娄底市为例[J]. 董植寿,葛柳. 荆楚理工学院学报. 2009(07)
[10]商业模式分类问题研究[J]. 原磊. 中国软科学. 2008(05)
硕士论文
[1]DH教育培训公司商业模式优化研究[D]. 滕玉刚.贵州大学 2018
[2]H公司挂牌新三板审查的合规问题及对策研究[D]. 殷博成.湖南大学 2017
[3]乡镇体育舞蹈培训机构现状调查研究[D]. 刘宁.扬州大学 2016
[4]长沙市体育舞蹈培训市场SWOT分析[D]. 罗鹏.吉首大学 2015
[5]北京市体育舞蹈竞赛与培训市场的产业化运作研究[D]. 童苡萱.北京体育大学 2015
[6]西安市少儿体育舞蹈教师教学能力的研究[D]. 刘薇.西安体育学院 2015
[7]武汉市篮球培训机构运营情况的调查研究[D]. 张驰.武汉体育学院 2015
[8]对部分城市少儿拉丁舞教学内容的研究[D]. 王昭.山东体育学院 2014
[9]北京红豆豆少儿舞蹈俱乐部经营管理问题的研究[D]. 林倩茹.南昌大学 2014
[10]少儿体育舞蹈对幼儿身体形态、素质和心理行为影响的研究[D]. 袁福送.华中师范大学 2014
本文编号：3592918
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