BJ品牌新能源汽车精准营销策略研究

发布时间：2022-02-05 01:29

　　在国家加大环境保护力度和供给侧改革的背景下,降低碳排放、降低能源消耗成为经济发展中的重要议题,特别是“十三五”以来,建设美丽中国已经成为企业发展的共识。新能源汽车行业是新兴行业,新能源汽车的发展对汽车行业环境带来深刻影响,对节能减排、改善空气污染、保护环境等有重要的意义。此外,互联网和智能手机的普及使消费者购买行为发生改变,传统的营销模式已经无法满足消费者多样化的需求,市场营销模式创新是企业管理的必然趋势。引入精准营销理论,精准营销是当前创新性的理论。企业持续发展的动力与较高的财务绩效密切相关,而企业的财务绩效源于企业的市场营销活动。市场营销是企业管理中的重要问题,而精准营销是当前营销理论中前沿性的理论。企业在充分了解消费者购买行为的基础上,以网络和信息技术为依托,精准定位目标客户群体,以有效的营销沟通满足消费者的需求,实现精准营销。把精准营销理论引入新能源汽车行业领域,对新能源汽车发展具有重要的作用。本文结合精准营销理论、营销组合理论及消费者购买决策等理论背景,立足于BJ品牌新能源汽车的营销环境和营销现状,采用问卷调查法、实地调研访谈、文献综述等研究方法,深入地分析了BJ品牌新能源汽... 

【文章来源】：河南大学河南省

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国汽车年产量趋势图

18图3-2中国汽车年产量趋势图图3-3中国汽车年产量趋势表3-12012-2019年新能源汽车产销量对比分析（单位：万辆）资料来源：《中国汽车市场年鉴》，2019年新能源汽车发展报告。年份全国汽车产量新能源汽车产量新能源汽车销售量新能源汽车占比201220601.271.280.07%201323871.77051.760.08%201423898.9967.470.32%201524843433.11.35%2016281951.750.71.82%2017299471.677.72.69%20182797129.61264.45%20192572124.2120.64.69%

25的消费者通过互联网获取新能源汽车信息，亲友介绍占比24.38%，购买其他的途径如电视广告、报纸杂志、宣传海报等占比较小，而在购买汽车时间上，50.75%的受访消费者选择按需求时间购买，23.38%的受访消费者会有计划的购买，14.93%的人不会特别在意购买时间，只有少数人在意新能源汽车降价和商家的促销手段（3.48%），无消费者选择特殊节日的购车计划。问卷分析表明对于新能源汽车的促销而言，互联网是重要的阵地，亲友介绍也应受到重视，在促销时间安排上，应分析消费者的购车需求时间，制定详细的促销计划，不应过分关注特殊节日的促销。图4-1消费者期望的新能源汽车价格区间图4-2消费者可能的新能源汽车购买方式

【参考文献】：
期刊论文
[1]移动互联网背景下基于消费者洞察的精准营销[J]. 高志坚.  商业经济研究. 2020(11)
[2]不同价格领导权下的产品定价及差异化策略研究[J]. 金亮,黄向敏.  管理评论. 2020(05)
[3]消费分级背景下精准营销的技术框架与应用[J]. 李小青.  商业经济研究. 2020(08)
[4]基于O2O模式的汽车4S店营销策略研究[J]. 胡珀.  现代营销(信息版). 2020(02)
[5]新时期汽车营销的创新模式发展[J]. 孙馨怡.  现代营销(信息版). 2020(01)
[6]数据驱动的产品创新设计研究[J]. 肖人彬,林文广.  机械设计. 2019(12)
[7]产品市场竞争、客户关系治理与企业创新关系研究——基于行业竞争程度与企业市场地位的双重考量[J]. 贾军,魏雅青.  软科学. 2019(12)
[8]刍议体验式营销在汽车营销中的应用思考[J]. 张子瑜,马文博.  现代营销(经营版). 2020(01)
[9]考虑消费者异质偏好的产品线定价策略识别及其效应分析[J]. 赵伟光,李凯.  管理学报. 2019(12)
[10]不同线上销售模式的产品定价策略研究[J]. 白世贞,姜曼.  中国管理科学. 2019(10)

博士论文
[1]基于购买意愿视角的电动汽车市场发展实证研究[D]. 姜生俊.华中科技大学 2017

硕士论文
[1]M公司钓具产品创新研究[D]. 方哲.大连理工大学 2019
[2]供给侧改革背景下我国能源转型的绿色金融政策支持研究[D]. 李闻达.西安科技大学 2017



本文编号：3614311