查特深冷工程系统有限公司车用瓶业务营销策略优化研究
发布时间：2022-10-21 12:40
近些年来,越来越多的城市面临空气污染的问题,部分城市冬季甚至出现了严重的雾霾现象,为改善环境,各地积极提倡清洁能源的应用。作为绿色能源的液化天然气（英文简写为LNG）,因其燃烧后的主要产物为水,接近零污染,备受国家政策的大力支持,液化天然气的大量应用带动了深冷产业的蓬勃发展。集团总部坐落于美国俄亥俄州的美国查特工业公司（查特母公司）是全球深冷产品的优秀制造商,可为深冷产业消费者提供优质的产品以及完善的技术解决方案。查特公司的产品覆盖整个深冷产业链,而车用瓶产品是其产业链末端重要组成部分。查特公司于1990年在美国坎顿研发出第一只车用瓶,并于2010年将国外车用瓶技术引进中国,查特车用瓶产品早期凭借着品牌知名度占有一定的市场份额,然而随着近几年国内车用瓶制造商的快速崛起,国内竞争对手不管是生产规模还是产品质量都有了大幅的提升,当下,查特车用瓶的技术壁垒优势逐渐减弱,市场份额逐渐减少,如何提高产品销量,提升市场占有率成为当下急需要解决的问题。本文以查特公司车用瓶营销业务作为研究对象,针对其在营销过程中存在的问题及不足,借助管理学相关知识并结合在查特公司的管理实践,为查特公司车用瓶营销业务制...
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究主要内容
1.3 研究的思路和方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
第二章 理论综述及相关概念
2.1 基本工具综述
2.1.1 PEST分析法
2.1.2 波特五力模型
2.1.3 SWOT分析法
2.2 基本理论概述
2.2.1 STP营销理论
2.2.2 7Ps营销理论
2.3 液化天然气的相关知识
2.3.1 液化天然气的基本概念
2.3.2 液化天然气的物理特性
2.3.3 液化天然气的危害及防护
2.4 车用瓶的相关知识
2.4.1 车用瓶基本概念
2.4.2 查特车用瓶介绍
2.4.3 查特车用瓶型号
2.4.4 车用瓶应用对象
第三章 查特车用瓶营销现状与问题分析
3.1 查特公司概况
3.1.1 查特总部简介
3.1.2 查特中国介绍
3.1.3 查特产品介绍
3.2 查特公司车用瓶业务营销概况
3.2.1 组织架构与销售模式
3.2.2 终端用户
3.2.3 OEM整车厂
3.2.4 应用案例
3.3 查特车用瓶业务营销现状
3.4 查特车用瓶业务营销存在的问题
3.4.1 调查设计与实施
3.4.2 统计结果及分析
3.4.3 存在的营销问题
第四章 查特公司车用瓶业务营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 微观环境分析
4.2.1 企业发展理念
4.2.2 企业组织架构
4.2.3 企业财务状况
4.3 竞争环境分析
4.3.1 新进入者的威胁
4.3.2 替代品的威胁
4.3.3 购买者的威胁
4.3.4 供应商的威胁
4.3.5 行业内的威胁
4.4 SWOT分析
4.4.1 优势
4.4.2 劣势
4.4.3 机会
4.4.4 威胁
4.4.5 SWOT矩阵
第五章 查特公司车用瓶业务营销策略制定
5.1 目标定位及策略指导原则
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 公交市场策略
5.2.2 物流重卡市场策略
5.2.3 提高交付能力
5.2.4 产品持续创新
5.2.5 研发检测设备
5.3 价格策略
5.4 渠道策略
5.4.1 提升直销业务能力
5.4.2 建设经销渠道网络
5.4.3 建立重卡OEM渠道合作
5.5 促销策略
5.6 人员策略
5.6.1 满足客户需求
5.6.2 指导扶持经销商
5.7 过程策略
5.8 有形展示策略
5.8.1 网站宣传
5.8.2 推广活动
5.8.3 样册宣传
第六章 查特公司车用瓶业务营销策略的实施与保障
6.1 组织保障
6.2 机制保障
6.2.1 KPI综合考核
6.2.2 业务绩效考核
6.2.3 成本绩效挂钩
6.3 资金保障
6.4 质量保障
6.5 售后保障
第七章 结论与展望
参考文献
附录A 车用瓶客户市场调查
致谢
作者简历
本文编号：3695660
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究主要内容
1.3 研究的思路和方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
第二章 理论综述及相关概念
2.1 基本工具综述
2.1.1 PEST分析法
2.1.2 波特五力模型
2.1.3 SWOT分析法
2.2 基本理论概述
2.2.1 STP营销理论
2.2.2 7Ps营销理论
2.3 液化天然气的相关知识
2.3.1 液化天然气的基本概念
2.3.2 液化天然气的物理特性
2.3.3 液化天然气的危害及防护
2.4 车用瓶的相关知识
2.4.1 车用瓶基本概念
2.4.2 查特车用瓶介绍
2.4.3 查特车用瓶型号
2.4.4 车用瓶应用对象
第三章 查特车用瓶营销现状与问题分析
3.1 查特公司概况
3.1.1 查特总部简介
3.1.2 查特中国介绍
3.1.3 查特产品介绍
3.2 查特公司车用瓶业务营销概况
3.2.1 组织架构与销售模式
3.2.2 终端用户
3.2.3 OEM整车厂
3.2.4 应用案例
3.3 查特车用瓶业务营销现状
3.4 查特车用瓶业务营销存在的问题
3.4.1 调查设计与实施
3.4.2 统计结果及分析
3.4.3 存在的营销问题
第四章 查特公司车用瓶业务营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 微观环境分析
4.2.1 企业发展理念
4.2.2 企业组织架构
4.2.3 企业财务状况
4.3 竞争环境分析
4.3.1 新进入者的威胁
4.3.2 替代品的威胁
4.3.3 购买者的威胁
4.3.4 供应商的威胁
4.3.5 行业内的威胁
4.4 SWOT分析
4.4.1 优势
4.4.2 劣势
4.4.3 机会
4.4.4 威胁
4.4.5 SWOT矩阵
第五章 查特公司车用瓶业务营销策略制定
5.1 目标定位及策略指导原则
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 公交市场策略
5.2.2 物流重卡市场策略
5.2.3 提高交付能力
5.2.4 产品持续创新
5.2.5 研发检测设备
5.3 价格策略
5.4 渠道策略
5.4.1 提升直销业务能力
5.4.2 建设经销渠道网络
5.4.3 建立重卡OEM渠道合作
5.5 促销策略
5.6 人员策略
5.6.1 满足客户需求
5.6.2 指导扶持经销商
5.7 过程策略
5.8 有形展示策略
5.8.1 网站宣传
5.8.2 推广活动
5.8.3 样册宣传
第六章 查特公司车用瓶业务营销策略的实施与保障
6.1 组织保障
6.2 机制保障
6.2.1 KPI综合考核
6.2.2 业务绩效考核
6.2.3 成本绩效挂钩
6.3 资金保障
6.4 质量保障
6.5 售后保障
第七章 结论与展望
参考文献
附录A 车用瓶客户市场调查
致谢
作者简历
本文编号：3695660
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