采暖散热器行业市场分析及PIONEER品牌培育研究

发布时间：2017-05-18 05:10

  本文关键词：采暖散热器行业市场分析及PIONEER品牌培育研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：行业市场分析是企业制定营销战略的先导,品牌培育是企业获得核心竞争力的关键。本文研究的目的首先在于识别采暖散热器行业所面临的最主要的竞争压力和企业存在的市场机遇和威胁是什么;其次探索应该采取什么样的战略营销方案来有效地应对这些竞争压力,抓住市场机会,降低市场和经营风险;最后,根据行业市场分析结果,研究如何定位和有效地沟通PIONEER品牌,使其逐步成为客户和行业中的强势品牌,提升品牌资产。 文章运用了绿色营销理论、品牌管理理论、OEM理论、比较优势理论以及有关竞争战略和优势的理论和分析模型,分析了行业主要经济特征,行业宏观环境(PEST),行业五种竞争压力,细分市场,市场变化趋势和品牌属性,行业关键成功因素,PIONEER暖通公司的优势、弱势、机会和威胁,PIONEER品牌的STP策略,OEM外包策略和国际开发策略。主要研究成果有: 1.找到了采暖散热器行业面临的主要竞争压力即客户侃价压力和同业竞争压力。这两个因素是造成行业利润下降的主要因素。客户侃价压力增大的主要驱动因素是在工程细分市场上,客户一次性采购规模变得越来越大。同业竞争激烈的驱动因素是行业进入和退出壁垒低,厂商数量多,集中度不高,产品同质化,产能过剩。 2.进一步认清和发现市场机会。受益于我国城镇化和工业化的快速持续推进,国内采暖散热器行业市场总体需求量,在未来20-30年间仍然处于较快的成长期,年增长率超过10-15%,机遇大于威胁;最近3-5年,保障房建设投资比例大幅提高,国内市场对中低价位的采暖散热器有更多的需求;俄罗斯市场需求稳中有升。 3. PIONEER品牌定位于较宽的产品线和技术与市场领先者,定位于“安全、耐用、节能、装饰”的核心利益,符合国内市场和国外部分国家需求特点和未来发展趋势;成功的OEM策略,需要PIONEER暖通公司进一步提高产品创新、工艺技术标准制定、与OEM加工厂进行紧密合作以及整合品牌的沟通能力。 本文全面系统地分析研究了采暖散热器行业市场及品牌培育,具有开创性。其创新之处在于,一是综合多个学科最新研究成果、多种分析方法以及大量行业一线的最新资料。二是PIONEER品牌培育研究紧密结合企业发展实际,研究成果可以直接应用于企业战略营销和品牌管理工作。
【关键词】：采暖散热器 市场分析 绿色营销 原始设备制造商 品牌培育
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F426.92
【目录】：

• 中文摘要3-5
• ABSTRACT5-12
• 第一章 绪论12-17
• 1.1 选题背景及意义12-14
• 1.1.1 采暖散热器行业企业面临不断增长的竞争压力12-13
• 1.1.2 国际市场竞争要求企业必须具有品牌竞争力13-14
• 1.1.3 选题的意义14
• 1.2 研究内容及结构框架14-17
• 第二章 相关理论综述17-25
• 2.1 绿色营销理论17-20
• 2.1.1 现代市场营销理论17-18
• 2.1.2 绿色营销理论18-20
• 2.2 品牌管理理论20-22
• 2.2.1 品牌定义及其重要性20
• 2.2.2 品牌资产及来源20-21
• 2.2.3 品牌资产带来的利益21
• 2.2.4 品牌培育步骤21-22
• 2.3 OEM 理论及方法22-23
• 2.3.1 OEM 是一种战略联盟22-23
• 2.3.2 OEM 的优点23
• 2.3.3 OEM 中存在的一些主要问题及应对措施23
• 2.4 比较优势贸易理论与国际竞争战略23-25
• 2.4.1 可以争取到新的客户群24
• 2.4.2 实现低成本，并提高公司竞争力24
• 2.4.3 充分发挥和利用公司已有的核心竞争力24
• 2.4.4 使公司面临的行业风险有了更为广泛的市场基础24-25
• 第三章 采暖散热器行业市场分析25-43
• 3.1 采暖散热器行业最主要经济特征分析25-28
• 3.1.1 市场规模25
• 3.1.2 竞争区域25-26
• 3.1.3 市场增长速度及当前行业在其生命周期中所处的阶段26
• 3.1.4 行业中公司的数量及其相对规模26
• 3.1.5 购买者的数量分类及其相对规模26-27
• 3.1.6 行业企业垂直一体化程度27
• 3.1.7 进入/退出难度27
• 3.1.8 技术/革新27-28
• 3.1.9 产品特色28
• 3.1.10 规模经济28
• 3.1.11 生产能力利用率28
• 3.1.12 学习和经验效应28
• 3.1.13 行业赢利水平28
• 3.2 行业宏观环境（PEST）分析28-31
• 3.2.1 经济环境29-30
• 3.2.2 技术环境30
• 3.2.3 政策法律环境30-31
• 3.2.4 社会文化环境31
• 3.3 行业波特五力分析31-36
• 3.3.1 客户讨价还价能力31-33
• 3.3.2 供方谈判能力33
• 3.3.3 现有竞争者的竞争强度33-35
• 3.3.4 新进入者威胁35-36
• 3.3.5 替代品威胁36
• 3.4 行业市场需求趋势及特点分析36-40
• 3.4.1 市场需求量及结构特点36-37
• 3.4.2 市场细分及各细分市场特点37-38
• 3.4.3 市场需求特点的变化38-40
• 3.5 采暖散热器的品牌属性分析40-43
• 3.5.1 性能与质量40-41
• 3.5.2 装饰性41
• 3.5.3 独特性及风格41
• 3.5.4 热价41-42
• 3.5.5 服务42-43
• 第四章 PIONEER 暖通公司发展历程及存在的问题43-50
• 4.1 PIONEER 暖通公司基本情况43-47
• 4.1.1 主营业务及产品市场情况43-44
• 4.1.2 公司组织机构44-46
• 4.1.3 公司使命与经营理念46-47
• 4.2 PIONEER 暖通公司发展历程47-48
• 4.2.1 商贸型企业的创立（1992-1999）47
• 4.2.2 由商贸型向品牌生产型企业的转型（2000-2003）47-48
• 4.2.3 由生产型向自主研发品牌生产型企业转型（2004-至今）48
• 4.3 PIONEER 暖通公司发展与营销中存在的问题48-50
• 4.3.1 在家装零售市场开发进展不顺48
• 4.3.2 产品差异化空间和难度越来越大48-49
• 4.3.3 轻型采暖散热器大规模OEM 外包的可行性49
• 4.3.4 专注于采暖散热器行业，还是多元化经营49-50
• 第五章 PIONEER 品牌的培育50-73
• 5.1 采暖散热器企业关键成功因素分析50-52
• 5.1.1 产品差异性及产品线宽度50-51
• 5.1.2 与技术与技能相关的企业综合制造能力的形成与提高51
• 5.1.3 良好的品牌及企业形象/声誉51
• 5.1.4 强大的销售力量51
• 5.1.5 最低经济生产规模及OEM 外包能力51-52
• 5.1.6 对市场环境的快速反应52
• 5.1.7 流程管理协调能力52
• 5.2 PIONEER 暖通公司SWOT 分析52-55
• 5.2.1 优势（S）52-53
• 5.2.2 劣势（W）53-54
• 5.2.3 机会（O）54-55
• 5.2.4 威胁（T）55
• 5.3 PIONEER 暖通公司战略类型的动态选择55-56
• 5.4 PIONEER 暖通公司目标市场的确定56-57
• 5.5 PIONEER 暖通公司产品市场定位57-59
• 5.5.1 定位于技术与市场领先者58
• 5.5.2 定位于核心利益即最安全、耐用、节能的品牌58-59
• 5.6 PIONEER 暖通公司营销组合策略优化59-73
• 5.6.1 产品策略59-62
• 5.6.2 品牌策略62-65
• 5.6.3 价格策略65-66
• 5.6.4 渠道策略66-68
• 5.6.5 促销策略68-69
• 5.6.6 PIONEER 暖通公司OEM 外包策略69-73
• 第六章 PIONEER 品牌的国际市场开发73-80
• 6.1 北美市场分析73-74
• 6.2 西欧/北欧市场分析74
• 6.3 中东欧市场分析74-75
• 6.4 俄罗斯市场分析与开发战略选择实施75-80
• 6.4.1 俄罗斯基本情况75
• 6.4.2 俄罗斯新房建设75-76
• 6.4.3 俄罗斯采暖方式76-77
• 6.4.4 俄罗斯各类采暖散热器产品的市场规模77-78
• 6.4.5 俄罗斯市场开发战略选择与实施78-80
• 第七章 研究结论与展望80-84
• 7.1 PIONEER 品牌培育成效80
• 7.2 本文创新性成果80-82
• 7.2.1 品牌培育是战略性、全局性、长期性的工作，，是 PIONEER 企业的核心竞争力重要来源81
• 7.2.2 对 PIONEER 品牌在行业中的定位和未来发展方向的认识更加清晰81
• 7.2.3 对培育更加强势的PIONEER 品牌，有了更科学的办法和手段81-82
• 7.3 研究展望82-84
• 7.3.1 PIONEER 暖通公司采暖散热器新产品的开发研究82
• 7.3.2 PIONEER 暖通公司整合营销传播研究82
• 7.3.3 PIONEER 暖通公司的客户关系管理研究82
• 7.3.4 PIONEER 暖通公司的品牌延伸和多元化经营82-84
• 参考文献84-87
• 致谢87-88

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  本文关键词：采暖散热器行业市场分析及PIONEER品牌培育研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：375184