德意电器专卖店渠道战略与运营模式构建

发布时间：2017-05-23 23:05

  本文关键词：德意电器专卖店渠道战略与运营模式构建，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：当今我国厨卫家电行业竞争日益激烈,并逐步走向成熟。面对越来越理性消费者,以及针对传统的KA家电卖场胃口日益加大,而产出却不断减缩,很多厨卫家电企业已充分意识到渠道建设,有一个能自己掌控的销售渠道,是企业占领市场、提高市场占有份额的重要手段,同时也是企业做大做强的重要保证。德意公司在竞争激烈的市场上如何赢得更大的市场份额,提升品牌知名度、创建强势的销售渠道是其当前所面临的现实问题。 本文借鉴现有的品牌管理、战略管理、营销渠道建设等理论基础和研究成果,以德意公司专卖店渠道战略为研究对象,从营销环境分析入手,针对德意公司确定专卖店渠道战略目标,从专卖店市场定位,专卖店战略选择等方面制定专卖店渠道规划战略；然后从专卖店市场布局、加盟商选择、产品线、招商等方面制定实施策略,最后对德意公司提出了专卖店战略实施的保障措施即专卖店运营模式的构建。 本文通过把渠道上升到企业战略的高度进行研究,对现有渠道建设管理理论进行融合以及对营销模式理论新领域的拓展,为德意公司提供了一套完整的渠道战略和实施策略,希望得出的结果能使德意公司更好地实施自己的战略以确保其销售渠道在市场上具有持久的竞争力。本文也希望借此能够提升我国厨卫家电企业渠道建设与管理的战略意识,同时,对厨电企业在思考渠道战略等问题时提供了借鉴与参考。
【关键词】：厨卫电器 专卖店 渠道战略 运营模式
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F272.3;F426.6
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-5
• 目录5-8
• 1 绪论8-20
• 1.1 研究背景和研究意义8-11
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 问题提出9-10
• 1.1.3 研究意义10-11
• 1.2 文献综述11-17
• 1.2.1 分销渠道的概念11
• 1.2.2 分销渠道的功能11-13
• 1.2.3 分销渠道的结构13-14
• 1.2.4 渠道设计决策14-15
• 1.2.5 渠道进入原则15
• 1.2.6 营销渠道战略15-17
• 1.3 研究思路和研究方法17-18
• 1.3.1 研究思路17-18
• 1.3.2 研究方法18
• 1.4 研究框架18-20
• 2 德意电器战略环境分析20-40
• 2.1 德意电器公司简介20
• 2.2 德意电器公司发展战略20-21
• 2.3 德意电器公司营销战略21-22
• 2.4 德意电器品牌推广策略22-23
• 2.5 宏观环境23-27
• 2.5.1 经济环境23-24
• 2.5.2 政治法律环境24-25
• 2.5.3 社会人文环境25-26
• 2.5.4 技术环境26-27
• 2.6 厨卫电器行业27-31
• 2.6.1 家电行业的分类27
• 2.6.2 厨卫电器行业的市场特点27-28
• 2.6.3 厨卫电器行业的市场需求28-30
• 2.6.4 厨卫电器行业的市场竞争30
• 2.6.5 厨卫电器行业现有营销模式30-31
• 2.7 德意电器公司微观环境31-35
• 2.7.1 产品31-32
• 2.7.2 营销能力32-33
• 2.7.3 人力资源33
• 2.7.4 研发能力33-34
• 2.7.5 生产能力34-35
• 2.7.6 企业管理35
• 2.8 德意电器公司SOWT分析35-37
• 2.8.1 德意公司主要优势35-36
• 2.8.2 德意公司主要劣势36
• 2.8.3 外部环境给德意公司带来的机遇36
• 2.8.4 外部环境给德意公司带来的威胁36-37
• 2.9 本章小结37-40
• 3 德意电器专卖店渠道战略的制定40-48
• 3.1 德意电器现有营销渠道及存在问题分析40-41
• 3.2 德意电器专卖渠道战略目标41-42
• 3.3 德意电器专卖店市场定位分析42-46
• 3.3.1 德意电器品牌定位42-43
• 3.3.2 德意电器产品定位43-44
• 3.3.3 德意电器产品优势分析44-45
• 3.3.4 德意电器专卖店市场定位45-46
• 3.4 德意电器专卖渠道战略选择46
• 3.5 本章小结46-48
• 4 德意电器专卖渠道战略的实施策略48-58
• 4.1 德意电器专卖店市场布局策略48
• 4.2 德意电器专卖店加盟商选择策略48-50
• 4.3 德意电器专卖店产品线策略50-51
• 4.4 德意电器专卖店招商策略51-52
• 4.5 德意电器专卖渠道建设推进策略52-53
• 4.6 德意电器专卖渠道有效运营策略53-54
• 4.7 德意电器渠道冲突应对策略54-55
• 4.8 本章小结55-58
• 5 德意电器专卖店运营模式构建58-68
• 5.1 厨电行业专卖店现有运营模式比较分析58
• 5.2 德意电器专卖店运营模式构建58-59
• 5.2.1 德意电器专卖店盈利模式概述58-59
• 5.2.2 德意电器专卖店盈利渠道细分59
• 5.3 德意电器专卖店橱柜销售渠道构建59-60
• 5.4 德意电器专卖店家装销售渠道构建60-61
• 5.5 德意电器专卖店小区推广模式构建61-63
• 5.6 德意电器专卖店异业联盟推广模式构建63-64
• 5.7 德意电器专卖店团购会推广模式构建64-65
• 5.8 德意电器专卖店老客户推广模式构建65-67
• 5.9 德意电器专卖店运营模式发展趋势展望67-68
• 结论68-70
• 参考文献70-72
• 致谢72

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 庄贵军;营销渠道控制:理论与模型[J];管理学报;2004年01期

2 冯鹏义;家电分销渠道的变革与渠道策略探讨[J];经济问题;2003年01期

3 雷鸣;邱荣加;;营销渠道模式形成机制及其在我国的实践简论[J];科技信息(学术版);2006年03期

4 李飞;西方分销渠道问题研究[J];南开管理评论;2003年05期

5 王朝辉;营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J];江苏商论;2002年09期

6 朱志雄;企业营销创新探析[J];上海工程技术大学学报;2000年03期

  本文关键词：德意电器专卖店渠道战略与运营模式构建，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：389290