虚拟展会参展商参展决策行为研究

发布时间：2017-05-26 06:03

  本文关键词：虚拟展会参展商参展决策行为研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在电子商务和网络营销盛行的时代，虚拟展会具备巨大的发展空间。但在实际发展中，我国的虚拟展会犹如“昙花一现”，相关主办方缺乏对参展商参展需求和决策行为规律的深入认识和准确把握，展会定位模糊、运作模式不清晰。如同传统展会一样，参展商是虚拟展会最重要的客户，参展商的规模、质量体现了虚拟展会的水平和影响力。所以，在充分认识和把握参展商决策行为规律的基础上，通过优化虚拟展会的运作，提供优质、契合需求的产品和服务招徕一定数量和质量的参展商，是虚拟展会组织者成功办展的关键。 本文首先介绍了我国虚拟展会兴起的背景和现状，并分析了参展商参加虚拟展会的主要动机；然后参考消费者决策相关理论及参展商决策的有关研究，提出研究假设并构建虚拟展会参展商参展决策意向的影响因素模型，进行实证验证；最后结合实证检验的结果为虚拟展会主办方提出了对策及建议。 本研究收集到有效样本181份，借助SPSS17.0统计软件，采用因子分析、相关分析、回归分析和方差分析等分析方法对研究模型进行验证，得到如下结论： （1）影响虚拟展会参展商决策意向的因素主要包括6个方面，即虚拟展会的价值、虚拟展会的品牌力度、虚拟展会主办方的实力、虚拟展会的平台功能、虚拟展会的网站质量以及虚拟展会的参展费用，其中虚拟展会的价值、主办方实力、品牌力度、平台功能等4个因子对参展商的决策意向有显著的正向影响，其中主办方实力影响作用最大。 （2）不同规模、成立年限、动机的参展商在进行虚拟展会参展决策时，评估的因素存在明显差异。 结合虚拟展会的运作现状及本文的研究结果，，提出了以下建议：以实体展会作支撑，充分利用“线下”资源；重视宣传营销，培育市场正确认知；组建实力团队，提高专业运作水平；准确定位展会主题，加强品牌管理；优化平台功能，提高网站质量。
【关键词】：虚拟展会 参展商决策 影响因素 意向
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F713.83
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 绪论11-16
• 1.1 研究背景及问题的提出11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 问题的提出12
• 1.2 研究目的及意义12-13
• 1.2.1 研究目的12-13
• 1.2.2 研究意义13
• 1.3 研究方法及框架13-15
• 1.4 研究创新15-16
• 第二章 理论基础及文献综述16-33
• 2.1 核心概念界定16-18
• 2.1.1 虚拟展会16-18
• 2.1.2 参展决策18
• 2.1.3 参展决策意向18
• 2.2 消费者决策理论18-23
• 2.2.1 消费者决策的一般模式19
• 2.2.2 EKB 模型19
• 2.2.3 科特勒模型19-21
• 2.2.4 Howard & Sheth 模型21-22
• 2.2.5 消费者决策理论的启示22-23
• 2.3 虚拟展会的相关研究23-27
• 2.3.1 国外研究现状23-25
• 2.3.2 国内研究现状25-27
• 2.3.3 研究不足与切入点27
• 2.4 参展商决策的相关研究27-32
• 2.4.1 国外研究现状27-29
• 2.4.2 国内研究现状29-32
• 2.4.3 研究评述与启示32
• 2.5 本章小结32-33
• 第三章 我国虚拟展会现状及展商参展动机分析33-40
• 3.1 我国虚拟展会的兴起及现状33-35
• 3.2 虚拟展会参展商的参展动机分析35-39
• 3.2.1 虚拟展会展商的参展动机访谈35-37
• 3.2.2 虚拟展会展商的参展动机分析37-39
• 3.3 本章小结39-40
• 第四章 参展商决策影响因素研究设计40-48
• 4.1 研究假设的提出40-43
• 4.1.1 虚拟展会质量与参展商决策意向40
• 4.1.2 虚拟展会主办方实力与参展商决策意向40-41
• 4.1.3 虚拟展会参展费用与参展商决策意向41
• 4.1.4 虚拟展会网站平台与参展商决策意向41-42
• 4.1.5 其它假设42-43
• 4.2 研究模型的构建及变量测量43-45
• 4.2.1 研究模型的构建43
• 4.2.2 研究变量的测量43-45
• 4.3 问卷设计及调查45-47
• 4.3.1 问卷设计45
• 4.3.2 问卷调查及数据收集45-47
• 4.4 本章小结47-48
• 第五章 参展商决策影响因素实证分析48-66
• 5.1 描述性统计分析48-50
• 5.1.1 参展商基本资料统计48-49
• 5.1.2 因素评分统计分析49-50
• 5.2 信度分析50-51
• 5.3 效度检验——因子分析51-58
• 5.3.1 自变量因子分析51-56
• 5.3.2 参展决策意向因子分析56-57
• 5.3.3 研究模型及假设调整57-58
• 5.4 研究假设检验58-64
• 5.4.1 相关分析58-59
• 5.4.2 回归分析59-61
• 5.4.3 差异性分析61-64
• 5.5 本章小结64-66
• 第六章 实证结果讨论及建议66-75
• 6.1 实证结果的讨论66-69
• 6.1.1 虚拟展会参展商决策意向的影响因素分析66-68
• 6.1.2 不同特征参展商的参展决策68-69
• 6.2 对虚拟展会运作的建议69-74
• 6.2.1 以实体展会作支撑，充分利用 线下‖资源69-70
• 6.2.2 加大宣传力度，差异化营销70-71
• 6.2.3 组建实力团队，提高专业运作水平71-72
• 6.2.4 准确定位展会主题，加强品牌管理72
• 6.2.5 优化平台功能，提高网站质量72-74
• 6.3 本章小结74-75
• 结论75-77
• 参考文献77-83
• 附录：虚拟展会参展商决策调查问卷83-85
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果85-86
• 致谢86-87
• 答辩委员会的答辩决议书87

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 黄晓勤,吴锦林;电子商务与展览业联手──新世纪的完美组合[J];商业研究;2002年09期

2 倪庆萍;;电子商务环境下网络会展的创新发展[J];商业研究;2009年01期

3 周显植,朴松爱;会展参加者购买决策过程研究[J];财经问题研究;2004年12期

4 琚胜利,陆林,汪定保 ,杨效忠;弱市场阶段的会展展商消费感知测度——以中国(芜湖)国际旅博会为例[J];城市问题;2005年04期

5 许亚丹;王野;;网络会展的传播与经济比较[J];当代传播;2006年05期

6 刘助忠;龚荷英;;参展商参展作用和参展动机研究[J];当代经理人;2006年06期

7 谢杰华;虚拟会展管理系统的功能与特点[J];广西科学院学报;2001年04期

8 廖聪;冯开平;林培炎;刘浩然;;基于X3D/VRML的三维虚拟展馆定制系统的研究[J];信息技术;2009年06期

9 温颖;;虚拟会展信息获取与集成技术研发[J];计算机应用与软件;2009年05期

10 耿健美;;我国虚拟会展业发展现状及发展对策初探[J];科技信息;2010年23期

中国重要报纸全文数据库 前2条

1 商报实习记者 季鹏洋;[N];北京商报;2012年

2 本报记者　王薇薇;[N];经济日报;2003年

中国硕士学位论文全文数据库 前4条

1 王婷婷;快速时尚品牌消费者的购买决策模型研究[D];东华大学;2008年

2 卢仕智;参展商参展决策行为研究[D];北京第二外国语学院;2011年

3 任俊峰;基于网络技术的会展研究[D];南昌大学;2007年

4 曹雯;影响参展商参展决策行为的因素研究[D];上海交通大学;2009年

  本文关键词：虚拟展会参展商参展决策行为研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：395865