基于同异属性互变的促销攻防策略

发布时间：2025-01-06 02:01

　　 产品属性的同异关系对消费者的选择产生重要影响。促销是形成属性差异的重要方式,但一味在促销中塑造差异并非明智之举。企业应根据自身在市场中的竞争地位,通过塑造不同的属性同异关系进行促销攻防战。本文尝试运用产品属性比较和情境效应的相关理论,从促销的竞争性视角探讨产品同异属性组合与转化的竞争性促销模式,提出弱势品牌通过促销塑造属性差异化以实现市场渗透;而强势品牌通过属性共同化策略以封杀竞品差异的互变机制,并提出树立正确差异化观念,根据市场地位在促销中塑造不同属性同异关系进行促销攻防的策略建议。

【文章页数】：6 页

【文章目录】：
一、引言
二、文献综述
三、促销攻防战中的属性同异互变
    （一）属性比较中的吸引效应
    （二）弱势品牌的属性特殊化策略
    （三）强势品牌的属性共同化策略
四、研究结论与管理启示
    （一）研究结论
    （二）管理启示
        1. 建立正确的同异观念。
        2. 弱势品牌在促销攻防战中应追求属性质差关系。
        3. 强势品牌在促销攻防战中应追求属性量差关系。



本文编号：4023618