宜春市烟草公司营销策略研究

发布时间：2017-05-29 12:11

  本文关键词：宜春市烟草公司营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国烟草业在国家专卖专营制度的支持下,成为工商业界的大户,纳税的巨头,国家的财政支柱之一。在垄断制度下,烟草行业不断提高自身经营能力和发展水平,在控制卷烟市场、扩大营销网络等方面取得了一定成效。然而,随着经济全球化进程的推进,中国加入世界经贸组织后,烟草行业即将面临开放的卷烟市场环境,以及强大的国际竞争对手。同时,控烟运动高潮的掀起也给烟草行业提出了新的挑战。在此严峻的背景环境下,营销策略的选择成为了关乎中国烟草企业生存的重要因素。因此,卷烟商业企业营销策略的研究是烟草行业具有战略意义的重要课题。 宜春市烟草公司作为中国烟草行业中的一个地区性分支机构,在上一个时期的发展时期实现了经营管理水平的提升、企业经济效益的稳定增长,干部职工队伍整体素质的提高,凝聚力和战斗力的增强。然而,随着外部环境的变化,宜春烟草在营销策略上存在的隐性问题渐渐浮出水面,如品牌培育体系缺失、终端价格偏低、客户服务意识薄弱等,制约了企业经营效益的进一步提升。如何调整营销战略、突破发展瓶颈,是宜春市烟草公司亟待解决的问题。 本文依据市场营销的相关理论,从分析宜春市烟草公司营销现状的出发,探寻企业营销策略上存在的具体问题及其原因。然后通过对外部的营销环境的分析,剖析专卖制度下烟草营销的管理体系及新的形势和市场环境对烟草营销的影响。在此基础上对宜春市烟草公司营销策略进行了再设计,从品牌培育、价格管理、客户管理三方面阐述了改进和完善营销策略的对策措施。
【关键词】：宜春市烟草公司 营销策略 品牌管理 价格管理 客户管理
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 绪论8-11
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究目的与意义8-9
• 1.3 研究思路和内容9-10
• 1.4 研究方法10-11
• 第2章 相关理论概述11-15
• 2.1 市场营销的概念及其发展11
• 2.2 品牌理论11-12
• 2.3 价格理论12
• 2.4 客户管理理论12-13
• 2.5 烟草行业营销理论13-15
• 第3章 宜春市烟草公司营销现状及存在问题15-24
• 3.1 宜春烟草公司及其营销概况15-16
• 3.2 品牌培育现状及问题分析16-20
• 3.3 价格管理现状及问题分析20-22
• 3.4 客户管理现状及问题分析22-24
• 第4章 宜春市烟草公司营销环境分析24-34
• 4.1 专卖制度下烟草营销的管理体系24-25
• 4.2 控烟对于烟草营销的影响25-26
• 4.3 宜春烟草营销市场分析26-34
• 4.3.1 发展形势分析26-28
• 4.3.2 市场供求分析28-30
• 4.3.3 竞争对手分析30-34
• 第5章 宜春市烟草公司营销策略再设计34-51
• 5.1 指导思想及总体营销策略34
• 5.2 品牌培育策略34-42
• 5.2.1 品牌规划策略34-36
• 5.2.2 品牌评估策略36-38
• 5.2.3 品牌分类策略38-40
• 5.2.4 精准投放策略40-41
• 5.2.5 培育创新策略41-42
• 5.3 价格管理策略42-46
• 5.3.1 市场调控价格策略43-44
• 5.3.2 双重价格监督策略44-45
• 5.3.3 价格指导服务策略45-46
• 5.3.4 明码实价策略46
• 5.4 客户管理策略46-51
• 5.4.1 业企业策略47
• 5.4.2 零售客户策略47-49
• 5.4.3 消费者策略49-51
• 第6章 结论与展望51-53
• 6.1 研究结论51
• 6.2 进一步研究方向51-53
• 致谢53-54
• 参考文献54-56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 薛小平;王茂胜;陈懿;;浅析中国烟草业发展战略及趋势[J];安徽农业科学;2008年07期

2 吕斌;;烟草业新政的中国挑战[J];法人杂志;2009年03期

3 武s

本文编号：404875