观致汽车产品定价策略研究

发布时间：2017-06-10 22:08

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【摘要】：经过多年的高速发展,中国已经成为世界第一大乘用车市场,世界各大汽车公司都在中国建立了合资公司,占据着中国乘用车市场的主要份额。私人消费已经成为中国乘用车市场的主流,同时,中国消费者的消费习惯、消费偏好也在发生改变。SUV车型的逐渐兴起使得中国SUV市场正成为继轿车市场之后又一个高速增长的汽车细分市场。目前,中国汽车品牌与合资汽车品牌纷纷推出SUV车型,市场竞争日趋激烈。观致汽车是奇瑞汽车公司和以色列集团于2011年成立的合资公司,并于2016年3月推出首款SUV车型——观致5。凭借出色的外观设计、优秀的安全性能、稳定的产品质量,观致5一经面世便受到国内外媒体和专业机构的一致好评。由于观致汽车品牌影响力不足,市场售价过高、产品配置组合不合理等原因,观致5并未得到中国消费者的认可,市场销量持续低迷。面对已经成为“红海”的SUV市场,如何在保证利润的同时提高观致5的市场销量已经成为摆在观致汽车面前的一个重要课题。基于以上原因,本文在前人相关研究的基础上,结合汽车产品定价实例,首先介绍了产品定价的一般理论,并从汽车价格构成、影响汽车定价的因素、汽车产品定价的程序、汽车产品定价方法和策略等五个方面介绍了汽车产品定价相关理论；其次,本文运用市场营销学、经济学、品牌管理、消费者行为学等相关理论,从产品定位、定价目标、定价策略、配置组合等四个方面对观致5的产品定价策略现状进行分析,找出观致5在定价策略上存在的问题；再次,从宏观环境和微观环境两个方面分析了观致5所处的市场环境,并对观致5的产品进行SWOT分析,为改进观致5的产品定价策略提供依据；最后,针对观致5在产品定价方面存在的问题,本文给出了相应的定价策略改进建议,并得出结论。
【关键词】：观致汽车 观致5 定价
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 绪论8-16
• 一、研究背景和研究意义8-9
• 二、国内外研究现状9-12
• 三、研究思路和研究方法12-14
• 四、研究的主要内容14
• 五、研究创新点14-16
• 第二章 汽车产品定价理论概述16-25
• 一、产品定价的一般步骤16-19
• 二、汽车产品的定价方法19-21
• 三、汽车产品的定价策略21-25
• 第三章 观致5定价策略现状及存在的问题25-38
• 一、观致汽车公司概况25-26
• 二、观致5产品概述26-28
• 三、观致5定价策略现状28-31
• 四、观致5定价策略存在的问题31-38
• 第四章 观致5市场环境分析38-51
• 一、宏观环境分析38-41
• 二、微观环境分析41-43
• 三、产品SWOT分析43-51
• 第五章 观致5定价策略改进对策51-57
• 一、控制观致5的产品成本51-52
• 二、调整观致5的产品定位52-53
• 三、重置观致5的定价目标53-54
• 四、改进观致5的定价策略54-55
• 五、优化观致5的产品配置组合55-57
• 第六章 结论与展望57-59
• 一、结论57-58
• 二、展望58-59
• 参考文献59-63
• 致谢63

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本文编号：440054