试论本土化的营销策略创新——以史密斯公司为例

发布时间：2017-08-09 19:05

  本文关键词：试论本土化的营销策略创新——以史密斯公司为例

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【摘要】：初创三年,史密斯公司"水土不服",连年亏损,2001年公司的市场占有率仅有5.3%,销售额全行业仅排名第九。但在随后的十多年中,公司却奇迹般地绝地逢生,创造并保持了年均20%以上的销售额增长率。本文以史密斯公司的市场营销策略为切入点,描述了公司的发展及现状、专业化的精品制造、市场导向的技术创新、低调的品牌推广、完善的售后服务,揭示出在激烈竞争的中国热水器市场,作为外来者的史密斯公司的营销制胜之道。
【作者单位】： 江苏经贸职业技术学院;
【关键词】： 史密斯公司 本土化 营销战略
【分类号】：F274;F416.6
【正文快照】： 一、引言2006年7月31日,“百年史密斯、创新中国行暨A.O.史密斯中国十年”的庆典活动在北京隆重举行,A.O.史密斯公司董事长兼首席执行官保罗·琼斯对中国公司十年来取得的成绩给予了充分地肯定,并表示中国是最具发展潜力的市场,是A.O.史密斯公司最重要的市场,公司将大力增加对

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本文编号：646805