长沙市恒美珠宝行市场营销策略研究

发布时间：2017-08-19 20:12

  本文关键词：长沙市恒美珠宝行市场营销策略研究

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【摘要】：改革开放之后,中国的经济发展突飞猛进,在2013年国内生产总值达568845亿元,增长了7.7%。居民的收入水平也在持续提高,2013年全国居民人均可支配收入达到了18311元,比上年度增长了8.1%。人们消费水平也随即提高,珠宝等热点消费领域销售额均实现了20%以上的增长,珠宝首饰逐渐成为了继住房、汽车后的第三大消费热点。但是,中国珠宝市场在快速发展的同时,出现了一系列的问题,如产品同质化、低层次的价格战、虚假折扣、低利润等。恒美珠宝行作为一家中小型的珠宝零售企业,同样面临着这些问题。 本文分析了我国珠宝市场的宏观环境、行业特点、以及恒美珠宝行的现状,对珠宝业所面临的问题进行了探讨。在此基础上,运用SWOT分析的方法对企业的机会、威胁、优势、劣势进行了全面的评估。然后,在市场细分理论的指导下,本文运用地理变量以及年龄、收入、教育、品牌忠诚度等变量组合对珠宝首饰的消费者市场进行了细分,确定了恒美珠宝行的目标市场,并且对目标市场应该采取集中性目标市场营销。根据现代品牌管理理论,本文对恒美珠宝行的品牌定位和品牌个性进行了规划,努力把恒美打造成为一个“高、大、尚”的品牌,针对这个目标制定一个系统的品牌策略,并围绕着这一品牌策略对产品、定价、促销和渠道的营销组合进行了相应安排。比如,对产品结构进行了调整,引进新的品种彩宝,推广并完善珠宝定制项目,对保障产品的质量和服务也作了要求；接着根据这些产品如何定价作了阐述；对恒美的销售渠道进行了分析,建议开展网络销售渠道；对在经营当中如何做促销也提出了几点建议。最后,对营销策略在实施过程中应注意的问题及解决方法进行了描述。 恒美珠宝行所面临的问题在珠宝首饰业具有普遍性和代表性,是某个特定市场在发展过程中的必然现象。希望本文的研究能帮助恒美珠宝行摆脱困境,取得更大更快的发展,同时也希望本文能对类似的中小型珠宝企业有所帮助。
【关键词】：珠宝首饰 市场营销 市场细分 品牌策略
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.8;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 插图索引9-10
• 第1章 绪论10-20
• 1.1 选题背景与意义10-14
• 1.1.1 选题的背景10-13
• 1.1.2 选题的意义13-14
• 1.2 理论基础与国内外对市场营销的研究14-18
• 1.2.1 市场营销相关理论14-16
• 1.2.2 国内外对市场营销的研究16-18
• 1.3 研究路径和研究方法18-20
• 1.3.1 研究路径18-19
• 1.3.2 研究方法19-20
• 第2章 长沙市恒美珠宝行的现状分析20-39
• 2.1 长沙市恒美珠宝行的现状20-25
• 2.1.1 长沙市恒美珠宝行的产品及品牌20
• 2.1.2 长沙市恒美珠宝行的经营状况分析20-22
• 2.1.3 长沙市恒美珠宝行的人才队伍分析22
• 2.1.4 国内珠宝市场的现状22-25
• 2.2 环境分析25-29
• 2.2.1 经济环境25-27
• 2.2.2 政治环境27-28
• 2.2.3 人文环境28-29
• 2.2.4 社会环境29
• 2.3 五力模型分析及SWOT分析29-36
• 2.3.1 五力模型分析29-32
• 2.3.2 长沙市恒美珠宝行的SWOT分析32-36
• 2.4 长沙市恒美珠宝行面临的主要问题及原因分析36-39
• 2.4.1 长沙市恒美珠宝行面临的主要问题36-37
• 2.4.2 长沙市恒美珠宝行面临问题的原因分析37-39
• 第3章 长沙市恒美珠宝行营销策略方案设计39-52
• 3.1 营销策略方案设计的总体思路39-40
• 3.1.1 营销策略设计的大致构想39
• 3.1.2 营销策略设计的基本原则39-40
• 3.2 细分市场及选择目标市场40-41
• 3.2.1 细分珠宝市场40-41
• 3.2.2 选择目标市场41
• 3.3 长沙市恒美珠宝行营销策略分析41-52
• 3.3.1 品牌策略41-44
• 3.3.2 长沙市恒美珠宝行的产品策略44-47
• 3.3.3 长沙市恒美珠宝行的价格策略47-48
• 3.3.4 长沙市恒美珠宝行的渠道策略48-49
• 3.3.5 长沙市恒美珠宝行的促销策略49-52
• 第4章 长沙市恒美珠宝行营销策略的实施及效果预测52-58
• 4.1 具体实施步骤52
• 4.2 实施保障措施52-56
• 4.2.1 人才队伍建设52-53
• 4.2.2 资金及产品保障53-54
• 4.2.3 营销渠道管理54-56
• 4.3 效果评估以及可能的问题和改善56-58
• 4.3.1 效果评估56
• 4.3.2 可能的问题及改善56-58
• 结论58-60
• 参考文献60-62
• 致谢62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 王昶,申柯娅;中国珠宝首饰企业创品牌的思考[J];宝石和宝石学杂志;2002年04期

2 王宣喻,赵瑜玲;我国珠宝首饰业的竞争态势研究[J];上海经济研究;2003年07期

3 姜锦彪;;我国中小企业市场营销战略[J];合作经济与科技;2013年03期

4 李莉;唐婧;;消费者对定制化营销的反应及对企业管理实践的启示[J];湘潭大学学报(哲学社会科学版);2007年06期

5 黄巍;;浅谈产品品牌营销的重要性及策略研究[J];中国商贸;2010年19期

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本文编号：702724