中国大型啤酒企业战略的得失分析(pdf57页)

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中国大型啤酒企业战略的得失分析(pdf57页)

中国大型啤酒企业战略的得失分析础，才有真正的品牌竞争力，才能成为强势的品牌。大型啤酒企业在做推广的时候应该注意环境的变化和推广的主题。此外，还应该注意以下几点：(1)选择合适的媒体和载体；现在出现的网络、论坛、博客都是新的媒体，而且网络推手、专业枪手等新兴人群也为企业提供了更多的宣传渠道；(2)讲究水到渠成、避免生搬硬套；如08年王老吉的成功运作都值得啤酒企业借鉴，即事件营销要讲究把握机会和制造声势；(3)进行清晰、有力的诉求，大声把你的主张喊出来；(4)避免盲目宣传，虎头蛇尾。传播和广告等不只是为了吆喝，而是要传播品牌的理念和思想。一个没有思想内涵的品牌，纵使有很高的知名度，也很难有持久的影响力。风暴过后，能够在人们心中留下深刻印迹的，是震撼心灵、引起共鸣的情感。这样的推广和传播，才是策略化的传播。5．3．5销量与品牌协调发展啤酒行业与汽车、电子产品等行业不一样，不能像劳斯莱斯那样，一年凭借销售限量版汽车获得品牌美誉和品牌的成长，对于中国啤酒市场来说，普遍缺乏品牌的积淀，，必须需要大的销量才能给大品牌以支撑。重庆啤酒、金星啤酒、金威啤酒等二线品牌没有被叫做大品牌与其二线级的销量不无关系，有了大的销量，才有培育大品牌的基础，没有市场基础，没有稳定的销量，品牌建设无异于空中楼阁。雪花啤酒也正是依赖其惊人的发展速度才能是品牌迅速成长。5．3．6适时、科学的品牌延伸对于啤酒企业来说，当品牌...

中国大型啤酒企业战略的得失分析(4)品牌的长期培育。品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌的维护也是品牌管理的重点之一。2．2．5品牌管理需要遵循的法则(1)建立卓越的信誉。本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，质量控制的能力，提高客户满意度的机制和提升团队的素质来建立信誉。(2)争取广泛的支持。因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。(3)建立亲密的关系。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务也非常重要。(4)增加亲身体验的机会。给客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。只靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。2．3扩张相关理论2．3．1扩张的概念扩张指的是企业为了追求一定目的而进行的企业并购和自我复制的活动。其中，最主要的方面是并购。自我复制的形式主要有开设分支机构，自建工厂...

中国大型啤酒企业战略的得失分析力，而核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定所需的各种资源，需要企业不断学习、不断创新、不断超越。只有在核心能力达到一定水平后，企业才能通过一系列组合和整合形成自己独特的、不易被人模仿、替代和占有的战略资源，才能获得和保持持续的竞争优势。2．1．4动态竞争战略理论阶段这一阶段是为了适应不断变化的竞争环境提出的，主要有以下两种理论：(1)动态能力论。该理论的提出主要基于以下的认识：过去的战略理论是由从企业战略的层次上对企业如何保持竞争优势的分析构成的，而对企业怎样和为什么要在快速变化的环境中建立竞争优势却论述不多。它强调在过去的战略理论中未能受到重视的两个方面：第一，“动态”的概念是指企业重塑竞争力以使其与变化的经营环境保持一致的能力，当市场的时间效应和速度成为关键、技术变化的速度加快、未来竞争和市场的实质难以确定时，就需要企业有特定的、对创新的反应。第二，“能力”这一概念强调的是战略管理在适当地使用、整合和再造企业内外部的资源和能力以满足环境变化需要。(2)竞争动力学方法。竞争动力学方法是在竞争力模式理论、企业能力理论和企业资源理论的基础上，通过对企业内、外部影响企业经营绩效的主要因素一一企业之间的相互作用，参与竞争的企业质量、企业的竞争速度和灵活性分析，来回答在动态的竞争环境条件下，企业应怎样制定和实施战略管理决策，才能获得超过平均水平的收益和维持...

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