交通银行贸易金融业务营销策略研究

发布时间：2017-03-16 08:00

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【摘要】：近年来,随着经济全球化一体化的进程逐步加快,以及电子科技的发展,我国国内贸易和进出口贸易市场规模也在不断地扩大,相应而来给商业银行贸易金融业务带来了巨大的机遇与挑战。目前为止,几乎所有的银行都有从事贸易金融业务,贸易金融业务的产品更加丰富,范围更加广泛。贸易金融业务是指银行围绕国际结算的各方面环节给相关企业提供资金便利的业务。它的发展对企业、银行、甚至于国家的宏观经济发展都有着重要作用。因此,这项业务也成为各大银行大力发展竞争的重要业务之一。本文以交通银行贸易金融业务为研究对象,对其营销策略进行探讨。首先,本文简单说明了研究背景和研究意义,并梳理了国内外研究综述;其次利用PEST模型和SWOT模型分析等对交通银行贸易金融营销环境的发展的现状及环境进行分析并予以总结;第三,通过STP分析对交通银行贸易金融业务的目标市场和市场定位进行了确立,并从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了提出交通银行市场营销策略的设计;第四,分析了实施步骤,然后从人力资源、组织管理、信息系统、风险防范四个方面并提出策略实施的保障措施,并提出了预期效果,为交通银行银行贸易金融部未来发展提供参考。通过本文的分析研究,为交通银行贸易金融业务市场营销策略提出了改进,使交通银行在贸易营销的竞争中具备一定的优势。同时,也为整个行业抛砖引玉,为行业内的其他银行提供一些可资借鉴的思路和想法。
【关键词】：交通银行 贸易金融 营销策略 PEST分析 SWOT分析 STP
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.2
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-20
• 1.1 研究背景与意义11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意义12
• 1.2 理论基础与文献综述12-17
• 1.2.1 贸易金融营销相关机理分析12-16
• 1.2.2 文献综述16-17
• 1.3 研究思路与研究内容17-20
• 1.3.1 研究思路17-18
• 1.3.2 研究内容18-20
• 第2章 交通银行贸易金融业务营销环境分析20-43
• 2.1 交通银行概况20-22
• 2.1.1 交通银行简介20
• 2.1.2 交通银行组织架构20-21
• 2.1.3 交通银行贸易金融营销产品组合构成概况21-22
• 2.2 外部环境分析22-35
• 2.2.1 交通银行贸易金融业务营销PEST分析22-26
• 2.2.2 竞争环境行业分析26-32
• 2.2.3 市场需求分析32-35
• 2.3 内部环境分析35-40
• 2.3.1 交通银行贸易金融业务营销现状概括35-36
• 2.3.2 交通银行贸易金融业务营销工作的问题分析36-40
• 2.4 交通银行贸易金融业务营销环境SWOT分析40-43
• 2.4.1 内部优势分析40
• 2.4.2 内部劣势分析40-41
• 2.4.3 外部机会分析41
• 2.4.4 外部威胁分析41-43
• 第3章 交通银行贸易金融业务营销策略设计43-56
• 3.1 交通银行的发展战略43-44
• 3.1.1 战略目标43
• 3.1.2 总体战略43-44
• 3.2 交通银行贸易金融业务STP分析44-49
• 3.2.1 市场细分44-46
• 3.2.2 目标市场选择46-47
• 3.2.3 目标市场定位47-49
• 3.3 交通银行贸易金融业务营销策略49-56
• 3.3.1 产品策略49-52
• 3.3.2 价格策略52-53
• 3.3.3 渠道策略53-54
• 3.3.4 促销策略54-56
• 第4章 交通银行贸易金融业务营销策略的实施与保障56-61
• 4.1 交通银行贸易金融业务营销策略实施步骤56-57
• 4.1.1 营销计划制定56
• 4.1.2 事业部制改革56
• 4.1.3 资源配置和考核激励56-57
• 4.1.4 营销活动管理57
• 4.2 保障措施57-60
• 4.2.1 组织管理保障57-58
• 4.2.2 人力资源保障58
• 4.2.3 信息系统保障58-59
• 4.2.4 风险防范保障59-60
• 4.3 预期效果60-61
• 结论61-63
• 参考文献63-65
• 致谢65

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3 王h

本文编号：251449