广州半球集团营销策略研究

发布时间：2017-10-10 23:02

  本文关键词：广州半球集团营销策略研究

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【摘要】：2014年末，“经济新常态”为国内经济发展提出了新的方向和目标，即国内经济将由高速增长转为中高速增长，而发展则必须由中低端水平转向中高端水平。面对新的中国经济发展形势，国内企业需要进一步调整结构，适应环境，通过改革创新不断谋求企业发展新路径。改革开放以来，家电行业已经成为发展最迅速、竞争最激烈、成熟度最高的行业之一，而小家电行业更成为了家电行业中的一匹黑马。作为经营小家电的老牌企业广州半球集团，如何在经济新形势下，提升企业品牌形象，提高企业营销管理能力，增加企业利润是急需解决的现实问题。 首先，笔者之所以选择广州半球集团营销策略作为研究对象，一是由于笔者对小家电行业深感兴趣，其方便、快捷、智能等特性为生活增添许多快意，已成为笔者日常生活中不可或缺的小助手；二是笔者自入职以来，一直在企业从事营销工作，具有一定的营销工作实战经验，能够运用MBA学习期间掌握的理论知识，结合企业营销实际，挖掘问题、解决问题。 其次，本文的研究意义主要体现在理论意义和实践意义两个方面：理论意义上，本文将现代营销策略理论应用到广州半球集团，既可以将理论作为科学指导依据来指导企业的营销运营，也可以通过理论和企业实践相结合，进一步丰富营销案例，深化营销理论。实践意义上，本文将针对广州半球集团营销策略上存在的具体问题，为提升其市场竞争力提供合理路径，并为国内其他同类型小家电行业营销管理提供借鉴。 再次，本文内容主要分四个部分： 第一部分为绪论。笔者将从解析国内市场经济环境及小家电行业的发展情况入手，详细阐述本文的研究背景和研究意义，明确本文的研究内容，并概括具体研究方法。 第二部分是广州半球集团营销现状及问题。一是简要介绍广州半球集团企业概况，包括其发展阶段、企业目标、企业愿景和企业文化等内容。二是分析广州半球集团的国内市场营销环境，指出其市场销售额持续走低的现实处境。三是挖掘广州半球集团在营销策略上存在的实际问题：目标市场选择问题、定价策略问题和渠道问题。 第三部分是围绕广州半球集团营销环境展开深入分析。从宏观环境的角度出发，，对广州半球集团进行市场需求分析，对广州半球集团进行SWOT分析，客观全面的了解企业发展的优势、劣势、机遇、威胁。 第四部分是广州半球集团营销策略设计与实施。一是深入探讨了广州半球集团市场细分与目标市场选择，厘清了目标市场的评估、确定目标市场和目标市场的准确定位三个关键要素。二是从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个方面对半球集团产品营销策略组合展开了深入探讨。三是提出了半球集团营销策略实施保障，指出半球集团应贯彻品牌战略，构筑企业文化；建立长期的培训制度；完善绩效考核和激励制度；增强服务意识，构建售后服务体系。 最后，本文的研究方法主要包括文献研究法、调查研究法、比较研究法和统计分析法。
【关键词】：广州半球集团 营销环境 营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.3 研究内容与方法12-14
• 第2章 广州半球集团营销现状及问题14-19
• 2.1 营销现状14-16
• 2.2 营销问题分析16-19
• 第3章 广州半球集团营销环境分析19-30
• 3.1 宏观环境分析19-21
• 3.2 市场需求分析21-24
• 3.3 SWOT 分析24-30
• 第4章 广州半球集团营销策略设计与实施30-47
• 4.1 市场细分与目标市场选择30-34
• 4.2 产品营销策略组合34-44
• 4.3 营销策略实施保障44-47
• 结论47-49
• 参考文献49-53
• 致谢53

【参考文献】

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5 马清梅;;我国家电企业渗透农村市场的网络营销模式探析[J];工业技术经济;2009年12期

6 张云;肖瑶;;从美的看家电企业的战略模式[J];中国防伪报道;2011年01期

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1 宣妍;日本公务员伦理建设研究[D];吉林大学;2014年

本文编号：1009073