金佰利公司商用消费品营销策略研究

发布时间：2021-04-14 21:01

当前,伴随着中国经济的发展和科学技术的进步,安全防护行业的安防产品和清洁护理擦拭产品市场体趋成熟,而且市场竞争日l益激烈。精准的市场细分、目标市场选择、市场定位、制定高效、精准的市场营销策略和营销管理方法将成为金佰利公司商用消费品部及其同行公司的必然选择。从一个相对宽松自由的市场环境到一个条件苛刻充分竞争的市场环境,无论多么成功的企业,都会经历挫折。因此,积极的研究和分析市场现状,调整营销策略或营销管理方法以适应新的环境,这对企业的长远发展乃至基业长青,具有非常重要的促进作用。本文对金佰利公司商用消费品部的市场营销现状,产品营销的内部、外部因素进行了完整、系统的分析。及时发现金佰利公司商用消费品的营销策略问题,通过对市场的精准细分和重新定位,清晰的做出目标市场选择,结合金佰利公司自身现状,制定完善的市场定位和产品营销策略。在金佰利公司商用消费品部现有的营销策略基础上,把握安全防护产品和清洁护理行业的特点,分析实施过程中存在的问题,提出增强金佰利公司商用消费品部参与市场竞争的具体方案。在安全防护用品中国市场体趋成熟的环境下,金佰利公司商用消费品部的营销策略研究有助于其及时清楚市场动态,提升公司的核心竞争优势。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.89

文章目录

中文摘要

ABSTRACT

一、绪论

（一）研究背景

（二）研究意义

（三）研究框架

二、相关理论综述

（一）市场营销概念

（二）营销渠道概念和功能

（三）市场定位理论

三、金佰利公司商用消费品与营销渠道介绍

（一）金佰利公司介绍

（二）金佰利公司商用消费品部介绍

（三）金佰利公司商用消费品营销渠道介绍

四、金佰利公司商用消费品营销环境与营销现状分析

（一）金佰利公司商用消费品宏观环境分析

（二）金佰利公司商用消费品行业竞争环境分析

（三）金佰利公司商用消费品与竞争对手的比较分析

（四）金佰利公司商用消费品营销现状分析

五、金佰利公司商用消费品市场细分与市场定位

（一）金佰利公司商用消费品的市场细分

（二）金佰利公司商用消费品目标市场选择

（三）金佰利公司商用消费品市场定位

六、金佰利公司商用消费品营销策略制定

（一）金佰利公司商用消费品专业化产品策略

（二）金佰利公司商用消费品营销渠道拓展策略

（三）金佰利公司商用消费品促销策略

（四）金佰利公司商用消费品顾问式营销策略（SPIN）

（五）金佰利公司商用消费品客户至上的服务营销策略

七、金佰利公司商用消费品营销策略实施的保障与控制

（一）金佰利公司商用消费品营销组织机构的整合

（二）金佰利公司商用消费品营销组织的制度设计

（三）金佰利公司商用消费品内外协调机制的制定

（四）金佰利公司商用消费品营销团队的建设

八、结论

（一）专业化产品策略是企业基业长青之路

（二）合理、高效的营销渠道布局是企业提高市场份额的有效途径

（三）有效的营销推广策略是提升企业品牌形象的保障

（四）客户至上的服务营销策略是提升客户忠诚度的有利武器

参考文献

致谢

作者简历

【参考文献】